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小米機讓我們看到:台灣產業需要跳躍思惟

台廠看陸廠〉專訪英業達董事長 李詩欽
文 / 鄭婷方    
2013-10-04
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小米機讓我們看到:台灣產業需要跳躍思惟
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「台灣順著路走,某種程度被PC綁住了!」李詩欽說,大陸的科技發展跳過了個人電腦、筆電、有線電話,直接發展手機跟網路,台灣也應該有跳躍式的產業策略,「要去找下一波產品、跨越式機會在哪裡?」以下是專訪精華:

以前,我們有優勢的地方在筆電、PC,這一兩年來,PC、筆電出貨量掉得很快,我們看得很緊張,在此同時,手機卻成長非常快,市調機構Gartner的數字,今年手機總出貨量超過18億支。以英業達集團而言,我們PC/筆電占營收的比例仍有五成五,台灣其他PC、筆電起家的廠商,筆電生意的營收占比,幾乎也都還占一半以上,面對市場變化,如何因應呢?

從現在到2017年,科技趨勢是「筆電超薄化(平板化)」「平板手機化」,傳統筆電會被成長快速的變形筆電、超輕薄的可攜型筆電取代;而平板也往平板手機(Phablet),有通話功能的平板靠攏。這意謂不但要做變形筆電的生意,如何吃到平板、以及智慧型手機市場大餅,亦是該努力的。

大陸快速崛起 時間不站在我們這邊

跟大陸比,台灣在手機產業鏈上相對弱勢,大陸直接跳過筆電世代、從手機跟平板切入。大陸連有線電話都不發達,就直接跳到手機,你到鄉下去問,什麼是電話,大家都不知道,但是每個人都有手機。如此發展歷程,加上市場大,讓大陸的廠商往手機集結,台廠因為順著路走,某種程度被PC綁住了,所以你看我們這幾個ODM(設計代工)大廠都還在搞PC,有幾家在做手機的?

我們現在有點放不開筆電,如果我們有時間的話,可以衝出去、不顧一切,但問題是,現在連時間都不在我們這一邊。手機的市場生態,跟我們原來做筆電代工不一樣,尤其是智慧型手機都必須跟「電信商」連結。我們以前做筆電生意,跟電信商沒什麼往來,這是台灣這些筆電起家的ODM、品牌廠最困難突破的,PC跟手機模式不一樣。我們做筆電、PC的幾家ODM大廠規模都很龐大,有一定的資源,要怎麼突破,各家要傷不同的腦筋。

趕快培養接班人 別忽視國際市場

以英業達而言,有兩個方向,原來的伺服器生意,往雲端走,光做硬體不夠,也要做軟體,賣整套的解決方案。另外筆電要轉型,後PC時代,現在的產品重點,就是從變形筆電、平板手機、智慧型手機,到穿戴式裝置。華為、聯想的成功模式,是可以預見的。他們有政府政策支持、舉手便給的資源、廣大的內需市場,但現在更值得注意的是小米。

小米並不是靠政府,也不是靠傳統的通路賣手機,他是靠網路當通路,少了實體通路,讓小米擁有超高性價比、消費者滿意度最高,商業模式是培養粉絲(米粉),這都是顛覆式的商業模式,可能改寫市場生態。小米的經營模式,跟我們以往的歐美大型品牌客戶的做事邏輯完全不同。走傳統路線,競爭已經非常激烈;現在還碰到小米這種顛覆式的游擊隊,非常值得關注。

英業達與小米合作生產,某種程度也讓同事張開眼睛看看,人家怎麼樣用不同的方式做事。在產品設計之初,如何把「性價比」的概念考慮進去。台灣幾個企業領導人都到一定年紀了,這也是相對劣勢。大陸現在的企業家都是40幾歲,但我們相對年紀大,要趕快培養接班人。

不過兩岸合作還是大於競爭,就算競爭也是好事。想想以前,台灣沒有大陸市場,不是活得好好的,怎麼現在多了大陸市場,怎麼反而活得不好了?因為我們忘記重要的國際市場、兩岸三地以外的市場,其實「過去怎麼成功的,將來我們就怎麼成功!」

本文出自 2013 / 10 月號

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