以大陸山寨手機崛起的聯發科，現在在大陸碰到了強勁對手。今年1月底，世界行動晶片大廠高通，已前進廣東深圳舉辦第三屆參考設計伙伴高峰會。現場參與人數為歷屆最高，來了1200多人。 像是大陸相當知名的手機品牌酷派（Coolpad）廠商宇龍，以及繼小米機暴紅後，去年竄起的小字輩手機新秀小辣椒，均派出副總經理以上高層上台發言。
出席的大陸手機廠，絕大多數是深圳山寨機的中小企業，以前和台灣聯發科較常合作。奠基深圳、台灣IC設計商敦泰電子行銷副總白培霖分析，高通積極在深圳辦伙伴會，就是想學習聯發科，經營這群新興的手機業者，「畢竟人家和以前不一樣，已經從小咖變成大咖。」 因此，高通這次伙伴高峰會頗有拉攏對手人脈的意味。
從高通總部前來的專案管理資深副總裁傑夫．洛貝克（Jeff Lorbeck），在現場滿場飛，並時時稱讚中國手機業者成長飛快。「我10年前就來北京跑業務了，高通和大陸的關係，很早就開始，」他微笑指出。
平價機市場大 高通勢在必得
根據調查機構Strategy Analytics 2012年統計，高通在全球行動基頻晶片的市占已過半、達51％，為冠軍；在大陸手機界喊水會結凍的聯發科，雖名列第2，市占率僅12.8％，僅有高通的1／4；半導體業大老英特爾則為第3，占有率為12.1％。其實在大陸，高通過去大多和一級大廠中興、華為深度合作，勢力很難動搖。
相對來說，聯發科是以深圳白牌手機勢力起家，彼此有一定勢力範圍。為何高通仍要進軍聯發科地盤？ 主因是2011年起，大陸千元智慧手機大戰，已培養出一批有海外競爭力的平價手機大軍，讓高通無法忽略。高通業務拓展全球副總裁沈勁分析，2011年起，大陸電信商為了推廣3G，願意配合手機業者做優惠，千元智慧機就此誕生。 當時一群新進業者，雖不具備3G手機資歷，但勇於嘗試。
他們的共通之處就是推出高性價比的智慧型手機，多在深圳製造，主攻中國內需市場。後來連一級品牌華為、聯想都不得不跟進殺價。這包括打著全球第一互聯網手機品牌的小米機，累計銷售超過500萬台；天宇朗通和阿里巴巴合作推出的小黃蜂，銷售破百萬台；以及由深圳語信時代推出、和手機網購通路北斗合作熱賣55萬台的小辣椒等。
今年，這些中國手機平價大軍的下一步，就是用更高階的硬體，打造產品差異化 ，嘗試去海外銷售。而高通在去年和小米合作良好後，也嘗試多次和這些新秀合作，就是看好它們未來的國際化潛力。台灣IC封測廠商矽品精密董事長林文伯最近在法說會上預言，2013年將是平價手機在全球大爆發的一年，主要是大陸智慧型手機供應鏈的殺價已達白熱化，規格卻不差，有能力在新興市場攻城略地。他熟識的一些客戶，甚至擬定去非洲賣平板的計畫。
大陸崛起 改寫全球價值鏈
工研院產經中心副主任鍾俊元則觀察，2012年全球智慧型手機市場，蘋果穩穩占據700美元以上高階市場，大陸本土與白牌則掌握400美元以下市場。未來5年內，預估大陸出貨的四核心處理器手機占比超過五成，每年複合成長率將有兩成。這個大陸崛起的高規平價手機熱，將改變全球手機產業競爭的格局。不過，這群之前被稱作「山寨」的新興手機勢力，大多發源於廣東深圳福田區華強北商圈， 也歷經數次快速淘汰、去蕪存菁的過程。
根據大陸新華網指出，從2004年開始，在華強北商圈約1.45平方公里的區域裡，有25家大規模的3C賣場，曾被稱為「山寨一條街」，集合成一個堪稱全球最大的3C銷售基地，每日來客數超過50萬人次，全區年產值最高曾達3700多億新台幣。
它的背後就是一條完整的手機供應鏈，曾捧出深圳周遭數以萬計的手機硬體製造、IC設計、貿易相關業界新秀。然而，這些手機業者的專長是做傳統手機，當2007年由蘋果首推行動變革，推出有觸控概念的智慧型手機，連原本的手機大廠諾基亞都不敵潮流，這些山寨機業者，自然跟著被淘汰。
根據大陸《第一財經》週刊報導，大約2008年時，華強北商圈有設辦公室營業的手機相關業者，還有3000～4000家，至2011年，僅剩1000家。一個著名例子，就是在深圳起家的手機品牌基伍（G''''''''''''''''Five）。2010年，基伍向諾基亞學習，用傳統手機成功進攻印度、巴西等市場。根據Gartner的2010年第一季調查，基伍名列全球前10大手機商，當年營收高達50億美元。
可是當印度2011年也開始迎接智慧型手機，它營收已不到20億美元。 如今，基伍回到大陸，重新推出高階3G手機，企圖翻身，也是最早參加高通QRD計畫的深圳手機業者之一。
競爭激烈：不進化、就出局
實際來到深圳福田區，不少銀行的招牌、新大樓的工地，已經取代過去的山寨商場，建商文案還打著「要麼進化、要麼出局」，叫被淘汰的山寨業者看了心酸。 一名剛從華強北逛街回來的台灣觀光客小王（化名），多年來的興趣就是研究3C硬體。他秀出一款剛購得，模仿三星Galaxy Note Ⅱ的白牌機得意地說：「才800人民幣，是原版1∕4，卻有AMOLED螢幕；而且在螢幕尺寸方面是6.1吋，就和華為最近推出的全球最大尺寸手機一樣！都不輸人！」
的確，現在還能生存的業者，都已從傳統手機轉型做3G智慧型手機，甚至敢和國際一級品牌HTC、三星比規格，比速度，都不容小覷。像是本次高通伙伴峰會上，特別邀請上台發言的小辣椒手機創辦人、深圳語信時代通信設備總經理王曉雁，即是一例。這家2010年8月成立的公司，已推出超過20款手機，就像手機界的Zara一樣，推新機又快又便宜。
攜手高通兩個月就推新機
信時代通信設備移動互聯運營總監張宇星受訪時表示，初期以語信品牌起家，慢慢在市場測試各種機種，至今年產量約500萬支。在打造品牌方面，以小辣椒為例。去年當小米機等新秀靠高通合作崛起，也引起總經理王曉雁興趣，在2012年5月和高通洽談QRD方案，從決定計畫、研發到上市竟只花兩個月，就推出首款機種。可是，這款火速上市的小辣椒，和HTC 精心打造的年度旗艦機One X，採用的晶片、相機畫素竟都同樣規格！雙核心版本僅要699元人民幣，折合台幣僅3286元；四核也僅不到1000元人民幣，比起大陸市面上同規格至少2000元人民幣低一半。
在高性價比號召下，小辣椒雙核版7月推出，至年底已熱銷55萬台，讓這間公司暴紅。為追求更高利潤，語信團隊也不排除向海外發展，正在研究相關法令。當中國以往被貶低稱為「山寨」的手機商，競爭力已經不輸台廠，台灣相關科技品牌業者，將面臨哪些衝擊？
陸企搶市占 台商須顧利潤
拓墣通訊研究中心經理謝雨珊指出，全球手機產業利潤，三星加蘋果就超過九成了，顯示很多廠商沒賺到錢。 而大陸平價的手機商，背後有互聯網伙伴撐腰，打著靠行動服務賺錢的策略，可以為市占犧牲利潤。對照之下，台灣科技品牌商還是得考慮獲利。例如宏達電在中國大陸就以中高階的蝴蝶機為主推機種，不碰低價市場。工研院產經中心副主任鍾俊元分析，和伙伴跨界做雙品牌，將是台灣科技品牌因應競爭的做法。
例如，華碩和Google合作打造Nexus 7平板，兼顧低價與市占擴大的效益，就是可行策略。另外，台灣手機供應鏈業者，也需要提升做高階技術研發，才有更高利潤。像是iPhone去年開始採用索尼In-Cell觸控技術，已帶起風潮。台廠應可從單片式觸控OGS等技術切入商機。 看來，大陸手機新秀帶來的平價衝擊，台廠的確無法輕忽，但是也不能盲目跟進殺價，才是長久經營之道。
