人們為何喜歡從事分享的行為?愛現愛秀、無法忍受孤單寂寞等,大概是一般人會想到的刻板印象看法。不過,哈佛腦神經科學家米歇爾(Jason Mitchell)與塔米爾(Diana Tamir)的研究發現,是比較令人信服的科學解釋。他們指出,跟別人分享自己的觀點或意見,在大腦迴路上所產生的反應,是跟吃到東西或獲得金錢,都是一樣的感受。另外,他們在一項實驗中,要求受測者在「分享意見」與「多賺點錢」之間做出選擇,多數的人願意少賺點錢,而多跟別人分享自己的想法。這些研究足以證明,分享是人們非常重視的生命價值。
與分享有關的消費市場,不斷茁壯。以YouTube為例,每個月有10億名以上不重複使用者造訪YouTube。全球使用者每個月在YouTube觀看影片總時數超過60億小時。
然而,如何投資分享產業?如何將分享當作營利事業來經營?卻是讓許多經營者傷透腦筋,甚至抱持懷疑的立場。在2006年,當時Google以16.5億美元買下YouTube,就有不少人產業分析師相當不以為然。可是,來到2013年,根據Barclays銀行的評估,YouTube的現值是在156億與213億美元之間,呈現超過十倍以上的增長。
YouTube在2012年為Google創造36億美元的營收,預計2014年可成長到43億美元。不僅僅是YouTube本身賺錢,現今有超過百萬名的創作者,來自全球30個國家地區,透過上傳YouTube影片賺取利潤,好幾千個頻道每年的獲利都超過10萬美元。
社交貨幣是企業最該買進的貨幣
面對分享的世紀,經營者的觀念與作法要有所改變,尤其分享消費市場規模的投資判斷,是無法靠人口變項、社經背景等傳統因素可以直接推算出來的。在《瘋潮行銷》,美國賓州大學華頓商學院助理教授博格(Jonah Berger)對於社交貨幣(social currency)概念與案例的闡釋,就相當值得讀者參考。公司與組織必須塑造出自己的社交身價,讓人們願意主動去談論自己的產品服務、創意、或是理念。
最近這一段時間,企業經營者無時不刻都在關心,美國量化寬鬆貨幣政策會不會退場、會在何時退場?他們積極想要掌握市場上各個主要貨幣如美元、歐元、日圓等的匯率變化,透過買賣的靈活操作,為自己的企業創造可觀的獲利,或是避免巨大的損失。
不過,正如前面提到的,影響全球經濟興盛或是企業經營榮枯的貨幣,並非只存在於銀行金融系統中。台灣經營者一定好好檢視,自己的企業擁有多少社交貨幣或社交身價。在此一貨幣的交易市場上,一旦有所閃失,對企業獲利的影響往往超乎想像。
(作者為東吳大學社會系副教授;本專欄由姚仁祿、劉育東、劉維公共同主持)