2012年營業額達6億元，較前年成長50％，預估2013年成長幅度也能保有20～30％，持續締造新紀錄。自然界有片利共生的現象，比如藤壺和螃蟹。藤壺黏著在螃蟹堅硬的表面而得以四處移動，又可撿拾螃蟹吃剩的食物，依附螃蟹而生存。
呂椬境創業的成功方程式，也像片利共生法則，仰賴著印表機大廠而茁壯。他鎖定HP、EPSON、日本Roland等大廠，生產可搭配它們機器的墨水產品，打出經濟實惠的價格，果然拿到不少訂單。各地印表機代理商逐漸形成「買機器找原廠、耗材墨水就找泓瀚」購買的有趣現象。泓瀚產品如今已賣入86國，連古巴的業者都找他買墨水。
不只賣墨水 還有全套解決方案
當然，泓瀚不只價格較原廠低廉，品質也要做到不輸原廠水準，才能受客戶青睞。呂椬境靠著自身專業，研發出的墨水穩定性高，不會造成機器噴頭阻塞，減少斷墨或墨色不均等現象。更開發出無氣味、對人體無害、又能快速定色的環保墨水，讓泓瀚成為全亞洲唯一符合歐盟RoHS環保規範的供應商，成為業界翹楚。
連國外客戶要找哪類型的紙、膠、其他配件，他都有辦法找到，搭配出一整套解決方案。「全世界沒有一間賣墨水的公司像我會這樣做，」呂椬境透露，公司甚至還會開模具，幫客戶做各式樣的墨匣和瓶子，服務周全的程度是同業間少見。
現在的泓瀚不再只有代理商下單，更直接成為許多印表機與大型噴繪機的原廠供應商，成功切入產業鏈。
從大學就開始接觸化學，呂椬境一路從中興大學化學系、交通大學應用化學碩士班、到清華大學化學博士班，始終沒離開這門學科。這股對化學的熱愛與專業知識，日後成為他創業的重要關鍵。進入職場後，先後在研能、BenQ等企業的研發部門任職。
一次的研討會，呂椬境看到國外報告，墨水可直接噴於塑膠布、不須另外上漆便能定色的新研究，感到驚訝。這類新型墨水在當時十分罕見，幾乎還沒有競爭者投入量產成功。
由於學的是化學，墨水配方調製對他來說「實在太好玩了」，加上專業背景的判斷告訴他，新墨水比起噴頭研發，簡單且成功率高，為何不做？
無奈當時公司主力政策是研發印表機噴頭，呂椬境索性離職，決定創業。
懷抱創業夢 在浴室調墨水配方
懷抱著創業夢，白天回到清大做博士後研究以養家活口，晚上下班後則把家裡一間浴室變成實驗室，在裡頭架設備、買攪拌器研究起墨水配方，一旁就擺著一台印表機，隨時測試。
化學原料氣味難聞，呂椬境根本不讓太太和小孩進去，一人窩在充滿刺鼻味的空間內，現在回想仍覺得很危險，只是當時滿腹熱忱，讓他無暇顧及其他。窩了半年，總算有進展，成功開發可直接噴印於塑膠材質的墨水。
2000年，呂椬境創業時已38歲，找來姐姐、弟弟投資，籌了500萬，租用附近鄰居的停車空地，在戶外搭起簡單廠房，和太太兩人開始買進原料、配墨水、裝罐子，完全是土法煉鋼似家庭工廠，跨出生產的第一步。
當時進口的原廠墨水，1公升賣1萬元，呂椬境只賣3000～4000元，他用低價策略先打開名氣。在創業頭一、二年內，就已做到每月營業額100萬元的規模。
創業之初的500萬資本額，現已成長至2億元。姐姐原本不期待錢會回收，沒想到卻靠弟弟賺到大錢。從第一個生產基地、當年的車庫，公司不斷擴大，到如今即將要搬到第六處廠址。
呂椬境透露，計劃中的新廠房同樣在新竹，建坪有4000多坪，會是現有廠房的三、四倍大。呂椬境的觀念是要踏實走穩了，才進入下一個階段，「能力到哪裡，就開多大的廠房，」他觀察，很多人創業一開始愈是資源豐富，反而一下子衝過頭，事業往往失敗收場。
有趣的是，目前的房東，每天看泓瀚送貨車進進出出，直覺判斷一定生意興旺，自從泓瀚2010年上興櫃後，房東最常做的事情是，「有錢就去買泓瀚股票，天天都笑咪咪的，」呂椬境笑說。
泓瀚每年投入研發的經費破千萬以上。已取得近10項專利，專利申請範圍涵蓋美國、歐盟、日本、中國、和台灣等地，至少還有10～20篇專利正在申請中。
去年6月更與日本Roland合資成立新公司DBE（Digital Best Engineering），打算直接生產機台。未來機台和墨水一起銷售，產品競爭力更高。
不只會念書 從小就是「生意仔」
擁有博士學歷的呂椬境，身邊不少博士朋友亦曾創業，但成功的人沒幾個，差別在於「只會做研究，不會做生意」。他的生意頭腦是從小被生長環境訓練出來的。
出身雲林，家中是佃農。國中時搬到高雄，他經常利用課餘幫爸爸撿破爛、和表弟一起推車去收雜物變賣。升上高中之後，爸爸改行經營木材生意，他會在店裡協助裁木片、釘板子，還幫忙招呼客人。
自讀大學起，他沒跟家裡拿過錢，自己打工、當家教賺學費與生活費。曾經還賣過衣服，代表公司行號到大學各系所推銷班服、活動服。最高紀錄一個月業績達100萬，可抽成5％。當年一般上班族薪水不到1萬，他賣衣服一個月就可賺5萬。
除了會研發、會做行銷，創業更重要的是人才。公司設在新竹，還得和知名科技大廠搶人才，一開始又名不見經傳，真的徵才不易。
呂椬境回憶，好幾名創始員工都是他去「求」來的。包含一名副總、財務、行銷均是要先央請對方來當兼職顧問，最後慢慢說服成為正式員工。
為了找研發團隊，呂椬境親自到一位研究所學弟家中，和對方媽媽承諾公司未來會上市、配股；延攬另一位學弟時，還把學弟的老婆一起找來家裡吃飯，做簡報給學弟太太聽，說明公司前景。
終於泓瀚於2010年上興櫃，並在今年啟動上櫃計畫，預定2015年初便會正式上櫃。呂椬境將上櫃視為對員工的承諾，要讓員工看到希望、願意一起打拚。
近10年間，全球幾波經濟風暴，都沒讓泓瀚的業績下跌，祕訣是營收有80％以上靠外銷，包含歐美、南美、東南亞、中國等地，產品賣到全球、市場分散，藉此平衡風險。
時至今日，呂椬境還是將大部分時間投入在產品研發，每天工時超過10小時，因為「沒有研發，就沒有未來」。
他靠著敏銳眼光，嗅出市場新商機，年近40歲才選擇創業，可別再說只有年輕人才有本錢創業，更別再說台灣沒有創業機會了！
泓瀚科技
創立：2000年，舊名為杰亞科技、2004年改名為泓瀚科技
創辦人：呂椬境，1962年生，交大應用化學所碩士、清大化學所博士
員工數：160～170人
營業額：2012年已逾6億元
