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用大廠眼光要求自己, 抓住東協商機

創投3.6億投資〉好玩家SNS+

林士蕙
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林士蕙

2013-08-01

瀏覽數 28,950+

用大廠眼光要求自己, 抓住東協商機
 

本文出自 2013 / 8月號雜誌 台灣憑什麼再贏

2011年,好玩家還獲得美商中經合、美商經緯與英特爾,三家創投3億6000萬新台幣投資,這也是台灣網路新創公司中,近10年來拿到的最高投資金額,預估今年營收6億元。

1972年生的伊能輝是好玩家創始元老之一,他是日籍華僑,但從小在台灣長大,直到大學畢業,才到日本留學,攻讀名校早稻田大學商學碩士。2001年到正在草創日本市場的遊戲橘子分公司工讀,意外讓他踏上遊戲業。

3年內從工讀生變分公司技術長

在遊戲橘子日本分公司,帶領他的日籍主管,是他一輩子都感謝的人。原來,日本職場崇尚師徒制,愛磨員工,這位日籍主管給伊能輝一開始的任務,竟是把個人電腦主機裡的電線捲好,等於叫一個名校碩士生當初階水電工。

伊能輝的態度,是認分不認命,工作能力獲得認可後,他主動跟這位日籍主管不服輸的表態,「總有一天我會出來創業!」這樣的態度,反而讓主管認定他的才能與企圖心,扶植他從工讀生,三年內變成分公司技術長。

2004年,伊能輝自認練功已夠,回台灣創立DigiWorld。一開始幫遊戲商做顧問服務,2007年起自行開發遊戲,曾作過台灣第一款本土風線上遊戲、3D麻將遊戲等。

2009年,臉書在全球興起,引領出社群遊戲風潮。曾創立過線上遊戲代理商富格曼的業界老手張春隆,因為取得代理當時最紅的開心農場幣,號召了和他熟識已久的伊能輝,創立好玩家。

好玩家一開始的定位,就是主攻發行,找好的遊戲上架,透過平台賺會員點數,重點在營運,而不碰容易一戰成名、二戰失敗的遊戲開發。

考量到美日市場門檻高,好玩家因此花很大力氣研究亞洲。發現泰國正在推動電信自由化,上網率往上飆,同時當時還沒有本地對手。唯一的問題,就是當地玩家很少用信用卡,大部分人還是去一些傳統通路買點數卡。若只靠線上刷卡,買臉書幣,只能做精英小眾。

結果,好玩家團隊沒有退卻,花了一年到處找人脈,最後答應了高得離譜、三成到五成的手續抽佣,才把泰國通路談下來。

遠見陪你智慧行,閱讀有禮送好箱

好在辛苦沒有白費,2010年,在泰國推出當地第一款全泰文遊戲「開心豬仔」後,馬上暴紅,大受歡迎,遊戲排行榜躍上全球臉書前25名,讓好玩家一戰成名。

中經合、英特爾與美商經緯三家創投,就在此時看到好玩家,於2011年敲定投資。美商中經合集團董事總經理朱永光回憶說,這三家創投剛好擁有中美台三方人脈優勢,很快熱心介紹臉書總部高層主管、大陸一流遊戲公司等給團隊做交流。同時間,也要求好玩家用大廠眼光要求自己,及早訂定營運章程。

成為全球大廠 須靠正規組織戰

只可惜,創辦人張春隆不重視管理細節,覺得處處被限制。相對地,伊能輝因為有從遊戲橘子基層蹲起的經驗,比較體認創投的忠告。最後,伊能輝留下,經過兩年改革,公司設立了委員會,把每款遊戲成敗納入數據觀察,邀請所有成員討論,並做為找新遊戲的參考。

2012年至今,台灣遊戲業頻傳虧損低迷,好玩家營運卻蒸蒸日上,迅速成功插旗東協加日韓,加起來約10億人口的市場。看來,跳脫一戰成名的限制,才是創業家把事業永續經營的關鍵。

好玩家成功因素

1.勇於拓荒,抓住東協興起商機

2.選對適合自己的經營模式,只當遊戲平台商,不當遊戲開發商

3.將成功經驗快速複製至其他市場的能力

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