你可知道柬埔寨國王的皇宮、總理韓森的辦公室、官邸，以及近八成的柬國官員所選用的水晶燈飾來自哪裡？答案是久禾燈飾（Leo Light），而且這是一家不折不扣的台資企業，老闆是來自台北萬華的43歲黃敏嘉。
行事低調的黃敏嘉在台商圈的知名度不高，卻在柬國政商界響徹雲霄。2003年已準備打包回台，卻在前輩陳啟禮「現在已是最壞狀況了，就這樣結束不可惜嗎？再撐個兩年吧，說不定機會就來了！」一番話的勸誡下，留了下來。
沒想到卻出現意想不到的奇蹟，成就了如夢幻般的燈飾事業。「這都是陳先生（陳啟禮）的功勞，」他至今仍念念不忘這位於2007年過世的貴人。他從小就協助父親經營燈飾事業，1994年大膽西進闖蕩，從台灣進口零配件組裝燈飾再轉賣到大陸，當時需求量驚人，一個裝滿4000盞燈飾的貨櫃還在海上跑，大陸合伙人已預售一空。
豈知生意興隆，卻拿不到半毛錢，合伙人想獨吞公司，只丟給他一句話：要錢沒錢，要不平分兩個貨櫃的燈。不服輸的黃敏嘉拿著變賣燈飾的150萬台幣，繼續尋找下一個創業的根據地。
在朋友引介下，黃敏嘉到柬埔寨考察，發現燈飾利潤為台灣的10倍多，興致勃勃於1996年開設門市店，隔年柬埔寨就發生政變，當外商紛紛走避時，他選擇繼續經營。「雙方在機場附近地區開戰，坦克車、部隊會經過門口，我只停業2、3天，政變就結束了，沒有外界想像可怕，」黃敏嘉說。
萬事起頭難，燈飾利潤雖然高過台灣，卻因過於競爭，每個月剛好損益兩平，孤軍奮鬥多年後，2003年他決定結束營業，開始出清庫存、轉售家具。就在此時，陳啟禮鼓勵他繼續拚搏，他拿著僅剩的一點本錢，開始轉進高級燈飾市場。
高檔客製化服務 更換零件不另收費
幸運之神終於來敲門，世界七大奇景的吳哥窟逐漸受到世人青睞，2003年開始，旅遊事業蓬勃起飛，飯店如雨後春筍般林立，不管是大廳或房間都需要裝設燈飾。
黃敏嘉躬逢盛事，2004年就接到數千個房間的訂單，最顛峰時期，手上同時有10家酒店生意，除就近成立服務處外，每星期至少往返吳哥窟兩趟督導業務，單趟車程就要花掉6小時。
吳哥窟讓久禾苦盡甘來，市占率達八成，並打響名號。甚至總理韓森的兒女都來採買燈飾，韓森的夫人也在孩子的推薦下，親自到店裡挑選，國王皇宮的皇家事務部長也慕名而來。經由口碑相傳，政商名流逐漸成為黃敏嘉的客戶。多年交往後，不少都成為好友，連總理夫人都主動想幫忙介紹女友，由此可見黃敏嘉在官夫人心目中的分量。
為何一名台灣的年輕小伙子能站穩柬埔寨的政商名人圈呢？來到位於金邊最熱鬧商業街莫尼旺大道的久禾總店，千萬別被窄小的8米店面給矇騙了，進入後才知道別有洞天，各式各樣閃閃發亮的水晶燈飾將整間門市妝點成宛如水晶宮，琳瑯滿目的燈飾從一樓不斷延伸至三樓，難怪黃敏嘉無視隔壁新加入的競爭者，「我的貨色齊全、款式最多樣，」他一點都不怕客戶比較。
引進數百種燈飾還不夠，為滿足頂級客戶，他隨時掌握最新流行資訊，不是翻閱雜誌就是到香港等地參展，甚至引進用SWAROVSKI（施華洛世奇）水晶所打造的燈飾。另外，久禾還採高檔客製化的量身訂作服務，例如皇宮的部長挑好款式後，久禾會到皇宮勘查地形，紀錄所需的尺寸大小，再與皇宮設計師溝通，協助裝設完成。
最重要的是，推出當地絕無僅有的「兩年保固，終身維修」的售後服務，甚至免費清洗燈飾，即便更換零件也不索費。逢年過節必送上卡片與祝賀禮物，例如代表台灣的中秋月餅或是鳳梨酥。
這些穩固的忠實客戶幫黃敏嘉省下可觀的廣告費，甚至連電視台都來錄製30分鐘的深度報導節目，不過低調性格始終如一的黃敏嘉堅持不受訪，只讓員工代表受訪，他至今仍住在門市三樓後面的套房裡，親自買菜打理三餐，連出門都自己開車。
回首來時路，久禾猶如水晶燈照射下的夢境般不切實際，卻又是黃敏嘉真實的人生歷程。台灣沒有單一燈飾店可以光賣燈飾賣到年營收6000萬台幣的業績，但是他做到了。
不過隻身到海外奮鬥近20年後，即便年紀不大，他開始思念故鄉，想回到妻女身旁，眼前最想完成的是，將久禾交棒給專業經理人，讓台灣之「光」繼續照亮柬埔寨每個角落。
