近年來，台灣電子書市場出現了一些新契機、新明星。電信業龍頭中華電信，旗下開台3年的Hami頻道電子書平台，做出第一個熱門商品月讀包，一年付費業績翻7倍！
以業績量來看，中華電信有七成市占率，在數位出版聯盟調查中，是台灣最多人使用過的電子書品牌，可說是電子書新霸主。
這個成果，有不少要歸功於中華電信關係企業、春水堂總經理張榮貴的努力。
「電子書市場一直是產業喊得急、市場沒反應，很苦。月讀包的成功，終於找到一條路。今年，我看好數位閱讀會翻身，變成殺手級應用！」張榮貴說。
由張榮貴創辦的春水堂科技娛樂，原來是從動畫起家。中華電信2008年入股之後，從2009年底開始協助中華電信的電子書經營，開闢Hami電子書平台，企圖以手機等科技消費產品為平台，推廣數位閱讀。去年，Hami雜誌月讀包，終於讓張榮貴盼到了數位出版的契機。
善用電信業資源，方便推廣
協助督導春水堂電子書經營、中華電信行通分公司副總經理鄭閩卿，興奮地提出數據說，Hami包括影音、遊戲等服務的行動頻道，已有260萬個客戶，電子書平台用戶整體約110萬，雜誌月讀包用戶約為10萬。付費型占一半，一年成長7、8倍。在遊戲、影音各項加值服務中，表現相對耀眼，打破了電子書是冷門商品的迷思。
其實，月讀包的成功，和善用電信業策略有很大關係。
春水堂觀察發現，買書，在數位世界裡是屬於痛苦消費，因為要主動去找書，翻一翻試閱，最後下訂單，很多人會在中間流程跑掉。不過，電信業做月租費方案已久，經過春水堂和總部溝通，變化月讀包，每月自動扣款省去痛苦決定時刻，果然就成功。
除此之外，電信業資源多，對出版社來說，更像是站在巨人肩膀上。
像是去年，春光出版社少見推出和電信通路獨家首賣電子書《格雷的五十道陰影》（Fifty Shades of Grey），電子版第一與第二集的銷量，就是同期其他電子書的5倍以上，也是今年台灣書市中電子書銷量最高紀錄保持者。 原本只是一名家庭主婦的網路作家詹姆斯（E.L.James)，所創作的小說，是全球首本賣破百萬的電子書，在Kindle排行榜上位居2012年銷售榜首。
春光出版社行銷企劃周丹蘋指出，去年公司在台灣推出此書時，首度嘗試採取和電信業深度合作行銷的策略。電信通路在全通路上打廣告，行銷關鍵字，效果鋪天蓋地，都是出版社平常不可能擁有的資源。如今，更把國內三大電信業電子書平台當做新書重要通路。 然而，國內電信業做電子書的成果，也讓張榮貴看到台灣出版界轉型，已經到了非做不可的關鍵時刻。
軟性書讀者向數位靠攏
張榮貴攤開去年Hami電子書銷量分析，月讀包裡最熱門的是商業理財類，會買這些雜誌的，大多是高階商務人士，也正好是買科技產品的先驅領袖。同時，在Hami單次點閱裡，文學小說是第一名，說明看軟性書的人，也在慢慢往數位跑。
台灣數位出版聯盟針對去年第四季數位閱讀滿意度調查顯示，國內讀者對購買電子書的最大疑慮，是正版好書不夠多。顯見不是沒市場，只是缺乏有力業者出面拉抬聲勢。
也因此，張榮貴和中華電信攜手砸下數千萬元，即將在今年6月發動第二波數位出版革命，推出Hami Publish自助出版平台。要讓台灣書市未來從出版到銷售，都擁有國際級的競爭力。而且，完全免費！
目前全球電子書的經營，美國已有Amazon Kindle平台，去年下載量破億，年底已進軍大陸簡體市場；蘋果ibook，去年獲美國的學校採用，銷售電子書創造2億本佳績，且都已擁有自助出版平台，未來也可能進軍華文市場。在台灣，目前有百佳文化的Youbook，丹陽文化推出類似線上電子書平台，但規模仍小。
只是現在做數位出版，問題出在大環境，必須先幫台灣的出版界，打造一個適合文化人的數位出書環境。
去年，春水堂決定打造新平台後，就多次和出版界人士溝通，發現一個很大問題，就是出版人通常是以類比的工作流程思惟來做數位內容。例如，一本書先經過作者寫稿，後製在Incopy等軟體上做編輯，最後轉成PDF檔案。
但電子書的流程是不同的。加上電子書常常是從紙本轉檔的委外人員或數位編輯在做溝通橋梁，常常做好了之後，才發現一行太多字想調整，或是讀者回應版面不佳要改進，來來回回令人挫折。
而在行銷經營方面，Hami還能結合現有2萬4000多名粉絲的臉書頁，協助經營。
像是各家出版社的讀書俱樂部也可線上化，變成另一種月讀包，不會讓辛苦做出來的電子書放在iOS等軟體商店上排排站，一下就被網海淹沒。
走精品路線，拓展高消費群
其實許多人看數位內容，只看到遊戲、影音，殊不知，電子書才是真正的精品。 鄭閩卿指出，根據中華電信的數據顯示，台灣電子書用戶，以高階商務人士及熟齡族群為大宗。像他有個朋友是個80歲老太太，是已退休的高階公務員，現在都學會用iPad看書、買書。這些人都是購買力相對高的一群。
而根據美國蘋果公司統計，去年約銷售2億多本電子書，即便遠不如整體App一年高達200億次的下載量，去年銷售出去的電子書平均單價約為10美元，遠勝於遊戲平均單價0.23美元、歌曲單價1.1美元，絕對值得電信業者好好耕耘。
鄭閩卿曾經和日本業者交流，發現日本電信軟體市集之所以成功，是因為先去張羅熱門商品，包括願意用高價談到熱門的電子書上架。中華電信砸幾千萬投資，若能換得高人氣，長期來說還是雙贏。
Hami電子書也將搭配個人雲，讓消費者努力在網上存書、存筆記，不用再擔心平板的空間被塞爆了。
在中華電信的強推下，一直雷聲大、雨點小的電子書市場，有無可能在今年出現契機？讓台灣的低頭族除了看短片，也會看電子書，為出版產業帶來新活水。
Hami電子書平台績效
●現有書種7萬本，雜誌1600種。主力商品：雜誌月讀包，包含單次點閱與月租，整體用戶已達110萬
●2012年最熱賣月租型雜誌種類 1. 商業理財 2. 行銷企管 3. 時尚
●2012年最熱賣單次點閱書種 1. 文學小說 2. 商業理財 3. 旅遊生活
動畫阿貴的推手
在文化與科技之間， 他要化身為橋梁
當一身唐裝的春水堂總經理張榮貴在辦公室裡，驕傲展示出Hami電子書頻道畫面，頓時讓手上那台許多人用來玩Game的iPad，變得有氣質起來！因為平台首頁，是一位女士在燈下優雅看書的插畫，就像這間公司的氛圍，手繪感勝過科技感。
春水堂事業二處副處長王品涵說，張榮貴文化氣息濃厚，從辦公室就看得出來。內湖辦公室處處都是依照張榮貴要求，要有可以讓眼睛休息的綠色裝飾，還有盆栽、畫作等，希望員工在一個相對感性、舒適的環境工作，一點也不像傳統科技公司硬邦邦。
中華電信行通分公司副總經理鄭閩卿一提起張榮貴就誇讚，國內一直缺乏懂網路科技，又懂文化產業、有實戰經驗的人才，張榮貴兼具兩方涵養，相當少見。
組專業團隊，把創意制度化
1956年生的張榮貴，在網路這個新興的產業裡是一個晚入行的老將。
他曾是華視電視節目《連環泡》《週末派》的導演，還曾在台灣唱片產業最賺錢的90年代，拍過不下700～800部藝人MV，其中最為人熟知的就是小虎隊的《青蘋果樂園》。
他因此荷包滿滿，曾一口氣買了3棟房子，1997年看見網路興起，覺得是未來，而勇敢踏入。
當時他已年過40，曾創作以胖花木蘭為主角的網路動畫，卻在一年內燒光資金。
直到1999年創立華人圈第一個動畫網站「阿貴」，獲得創投注資，革命才成功。也因此，張榮貴和網路圈創業家的氣質甚為不同。可以說一直在內容創作與科技網路中間跳躍。
2000年，春水堂科技娛樂公司成立，曾成功讓「阿貴」動畫打進日本電視台，2006年大膽跳進行動動畫領域，推出自製手機動畫平台Kland，因此結下中華電信投資的因緣。
2008年，中華電信正式入股，春水堂從2009年底開始協助Hami電子書平台經營。
在此同時，張榮貴花了4年時間打造的動畫電影《靠岸》，也於2010年推出。
「做這部電影，是為了圓夢！」本來還在冷靜說明電子書的背後技術，張榮貴看著辦公室裡懸掛的電影海報，突然恢復笑容。
張榮貴在這些跳來跳去的過程中，慢慢抓住感性創作系統化的要訣，也走出和傳統文創人才不同的路。
例如，做電影《靠岸》過程中，他驚覺自己以前那個年代，讓導演、編劇閒聊找靈感，非常容易虛耗成本，因此送團隊去學專案管理，讓公司變成有制度、有明確進度掌控的創意工廠。
現在，春水堂團隊產製一個動畫短片，從初步計畫到完成，最快只要約5個小時。
春水堂專案二處副理賴宜廷表示，當初團隊是以製作動畫為主，做電子書平台卻是服務別人。她認為，公司員工在這種多元任務的磨練下，很容易同時體會創作者與平台角色的需求，可能也因此接手Hami Publish平台後，並沒有花太多時間就適應。
去年和中華電信溝通談定合作新平台計畫後，為了做這個平台，張榮貴已經陸續和一些老出版人面對面交流，很快發現出版界對於數位出版可以提高效率的期待，同時又焦慮無法掌握科技，常因挫折回歸原點。一切就像當年自己誤打誤撞。
統合流程，讓出版更輕鬆
「很多科技業的人來做出版，是把自己的思惟硬套在文化人身上。以我的經驗來看，不應該勉強出版人去學習科技人那一套，反而應該改良現有出版平台。甚至，最好讓製作電子書，就像玩iPhone上軟體一樣，用直覺就可以上手，」張榮貴提出見解。
現在，公司動用一半以上員工趕工，就是要確保未來每個功能，出版人都可以無痛苦上手。
同時，未來上架介面是採取網頁App模式，以避免現有iOS與Android平台，每次更新，也讓業界得花成本重新學習。
未來Hami Publish希望做到一站到底服務，包括作者寫初稿到最後定稿，都可以在上面完成。還可以讓出版社用製作平台去自己調整行距、字數等，並打造更多特殊效果、動畫。
「張總常告訴我們，做電子書不見得就是追求科技，反而要想著如何在虛擬世界中打造另一個人文感性，可以深度互動的誠品書店，」王品涵強調。
