美國的歲末購物季一直是全年消費性指標，從11月感恩節的第一響砲開始，各個廠商無不卯足勁全力以赴。日前美國最大連鎖店沃爾瑪（Wal-Mart）公布，假期購物季銷售最好的是超過55吋的大尺寸電視，打破了多年紀錄。
其實過去幾年來，大尺寸電視銷售一直平平。根據DisplaySearch統計，2011年全美感恩節大尺寸的液晶與電漿電視全部加總，不過只有9萬3千台。而2012年，光是Vizio一家在短短四天內銷售量就超過10萬台，高於去年同期市場總和。
能締造這樣的佳績，大部分要歸功於Vizio與鴻海合作的60吋大電視。這款電視在感恩節假期銷售達全美第一，市占率將近60％，更是韓國三星電視的三倍銷量。Vizio董事長王蔚初步估計，這一波購物季中，至少會達到20多萬台的出貨量。
「快與效率」一向是王蔚的成功準則。總部位於美國加州爾灣，王蔚特別在週日晚間接受《遠見》越洋專訪，談到這次和鴻海合作，語氣相當興奮，「光是今年短短幾天，已經打破明年預測的數字！」
來自台灣的王蔚，2002年在美國自創品牌Vizio，善於運用通路行銷的他，成功地將品牌打進Costco（好市多）。當時消費者對於Vizio還相當陌生，但憑著「物美價廉」的哲學，2005年北美市占率還不到1％，卻能在短短兩年衝上12％，成為全美三大電視品牌之一。
2009年更擊敗三星，登上電視銷售冠軍寶座，當時市占率已高達21％，成為三星北美最主要的競爭者。
低價衝量 帶動美國換電視潮 王蔚成功的祕訣之一，是他擅長「低價衝量」策略，業界曾開玩笑形容，「只要能賺1塊錢，他就可以出貨。」而他往往能夠出奇制勝，殺得對方措手不及。
這次與鴻海合作推出988美元（不到新台幣3萬元）的低價策略，遠比三星60吋1299美元和夏普的1499美元便宜許多，甚至在黑色星期五當天推出限量688美元（不到台幣2萬元），大大顛覆北美大電視市場。王蔚此番再度一戰成名，帶動美國消費者新一波換電視熱潮。
低價是成功的關鍵。王蔚認為，過去，大尺寸的電視價格都貴得太不合理。唯有推出消費者買得起的價格，才能真正刺激到買氣。
但如此優惠的售價，真的可以賺錢嗎？「沒有人會做賠本生意！」王蔚笑著回答。他認為做生意的重點是如何能夠多方合作，達到一個目標，「其實是一種平衡的關係，有時也是種投資。」他預估明年大電視的市占率將達到電視機市場的10％，「當量達到某一程度時，整個成本就會降下來。」
夏普就是最好的例子。「夏普擁有全世界最有效率的10代廠，但它賠錢的原因就是因為沒有量，這就是「雞和蛋」的老話題，到底是先做價錢還是先做量，」王蔚說。
能做到低價，王蔚成功的另一個祕訣，就是嚴格掌控成本。他曾說過，他之所以能夠成功，要歸功於台灣強大的供應鏈與製造能力，才能創造高品質低成本的產品。讓Vizio沒有工廠，只負責美國的品牌行銷，研發與製造完全交由台灣廠商代工。
聯手台廠 整合產業優勢
2007年他和台灣的廠商合作，讓他榮登全美前三大；如今他和郭台銘聯手，利用鴻海併購的夏普日本10代線的全球最先進面板，加上鴻海最有效率的組裝，再度打了一場漂亮的仗。
對於成本控管，王蔚有一套精密的計畫，從供應鏈的代工甚至到賣場，每個環節都十分重視「效率」。「假如價格降不下來，客戶也不會買單，」王蔚說。
他舉出其中一個降低成本的例子，Vizio的電視利用鴻海墨西哥廠生產組裝，可以直接從工廠運送到北美客戶手中。「到現在為止，很少人可以做到這一點，」他解釋，如此節省的成本，可以直接回饋給消費者。
慎選通路也是王蔚的策略，目前，他只和好市多、沃爾瑪、亞馬遜、山姆俱樂部等大型賣場或網路合作。除了價廉，物美也很重要。因此Vizio60吋大電視，並不只是台陽春型機種，不只尺寸變大，而且全部採用LED，比現在的46吋更省電，更薄與輕巧，更容易掛在牆上。
除了大電視，Vizio在智能電視的銷售也大放異彩，在全美感恩節假期共賣出45萬台，Vizio市占率突破42％，遠高於三星的32％。王蔚深知品質與功能也是消費者換機的動力，明年Vizio的三大方向是提供大尺寸的電視、功能更強的智能電視、與更省電的LED。
根據DisplaySearch的統計，2011年美國大尺寸電視的市占率只有3％，僅消耗9％的玻璃率，王蔚預期明年的市場可達10％，以及25％玻璃率，「這樣對整個LCD產業會有正面的影響，」王蔚進一步指出，未來他將整合台廠優勢，包括鴻海、瑞軒、奇美電、友達等面板廠，以及組裝供應鏈，共同進軍北美市場，創造品牌、代工、消費者三贏的新局面。
外界看鴻海進軍大電視
挾10代線優勢擴大市占、壓縮品牌廠利潤
歲末的台北資訊月熱鬧非凡，其中最吸睛的，莫過於索尼推出的84吋大電視，民眾大排長龍，主辦單位只好限定排隊人數。台灣的奇美電也不示弱，同樣展出一台84吋大電視，雖然2013年第二季後才可正式量產，但還是搶先亮相。
最近「大電視」當紅，要歸功於鴻海推出的60吋特惠方案，與中華電信MOD、凱擘合作綁約，可用3萬8800元新台幣的價錢購買。從2012年11月開賣，短短數週已經衝破4000台，幾乎每天都破紀錄。
中華電信客服中心表示：「光是每天接到的詢問電話就接到手軟。」而網路上，此起彼落的討論聲不斷。業界預估，年前可達1萬台出貨量。
鴻海所主導的大電視時代正式來臨！DisplaySearch預估，2013年將是有史以來，液晶電視尺寸變化最明顯的一年，消費者購買電視將以「又大又便宜」為首選。「品牌廠商的壓力會比較大，」DisplaySearch總經理謝勤益認為。
鴻海出手 高價電視變基本款
早先，台灣的瑞軒推出58吋與55吋3萬台幣出頭且不需綁約的特惠價，最近大同推出55吋，3萬新台幣有找的最低價優惠，其他廠商如東元也加入戰局。燦坤主管表示：「倒不至於虧本，只是利潤被壓得很低，得靠薄利多銷。」
「鴻海的大電視方案，對於原本設定於高附加價值的大電視廠商有些尷尬，把高價的電視一下變成低價的基本款了，」工研院產業分析師劉美君分析。
外界分析，鴻海第一步是擴大市占。在與中華電信的記者會中，鴻海集團執行副總裁戴正吳就提到，鴻海大電視不會用自有品牌，而是採取貼牌生產策略，除了台灣，也有機會在國外採取同樣模式。
鴻海進攻大電視市場，日本堺10代廠（Sakai Display Product，SDP）的面板資源是項關鍵。「挾帶10代廠面板的經濟優勢，加上鴻海背後強大有效率的組裝能力，是降低成本的最大原因，」謝勤益舉例，一台電視的成本，面板占七成，背後組裝，也就是所謂「鐵殼件」占三成。
重擊三星、樂金 搶電視代工
鴻海第二步是重擊韓國的三星與樂金，同時搶奪代工市場。
郭台銘發展大電視，受到衝擊最大的，是三星與樂金。目前全球最大的液晶電視王國是三星，占20％，其次為樂金占14％。謝勤益分析，就品牌角度來說，基於形象，他們不太願意降價，但壓力已經變大，利潤被壓低。
此外，三星與樂金沒有10代線，只能用8代線做，效率與成本上都比不上鴻海。而鴻海將大電視價格壓低，在其他品牌有競價壓力情況下，品牌廠商就必須找成本最有效率的鴻海代工。
看來，鴻海在大電視布局已一步步朝目標邁進。未來還將推出70吋、80吋，甚至130吋，又會引起一陣風潮。
