乍聽「邊疆賓館」，你一定以為這只是一個旅館吧！但車行來到中國邊境上這個邊疆賓館，除了真有飯店外，左邊是精品城，右邊則是海關監管區，這才赫然發現這裡不只是一間飯店。
挺著大肚子的俄羅斯、巴基斯坦中年男子，在廣場上穿梭來去。牆邊，信奉伊斯蘭教的中亞商人整齊匍匐地上禱告膜拜；邊疆賓館國際化的一面，俯拾皆是。樹蔭下，一群裝卸工坐在平板車上等候生意上門；倉庫區，金髮的哈薩克司機們則忙著把裝滿貨物的大卡車開往邊境口岸。
在這裡，外幣兌換十分方便，讓人一下就了解生意之熱絡。四星級飯店旁邊停了一排汽車，幾乎每一輛車無一例外打開後車廂，每每有陌生人靠近，站在車旁的人立刻抬起警戒的眼神，原來，後車廂裡擺了十幾個公事包，裡面滿滿都是盧布，供商店或外國商人換錢。
專做中亞客，邊疆賓館比烏魯木齊知名
在新疆廣袤的外貿版圖上，邊疆賓館顯得特別耀眼。面積廣達11萬平方公尺的邊疆賓館，擁有四星級飯店、公寓式酒店，以及3000多家商店、200間倉庫和海關，是個集國際貿易、食宿、商店、報關報驗、倉儲、運輸為一體的大型口岸。與其他總是蓋在叢山峻嶺中的國界口岸相比，它獨樹一幟位於市區。
1997年成立的邊疆賓館，正式名稱叫「邊疆二類口岸」，是新疆第一家面對中亞國家的外貿市場，也是烏魯木齊年出口貨物量最大的二類口岸，出口交易量占據了烏魯木齊對外貿易的半壁江山。從這裡開出去的貨卡紛至沓來，平均每年有1萬車次，周邊的從業人員多達1萬人。「很多中亞商人不知道烏魯木齊在哪，但一說邊疆賓館卻知道怎麼走，」邊疆賓館集團市場一部主任劉立東說。
一年300多天是旺季、創造上百位百萬富翁
1500床的飯店，住房率是99％，幾乎全滿。一年365天除假日以外全是旺季，也因此每到假日前一天，海關即將放假閉關之際，驗貨裝貨總是如火如荼，「幾乎沒有一個人不是跑來跑去。」
2007年，新疆賓館的貿易過貨量累計達260億元人民幣以上，為很多人創造了財富。劉立東比喻，新疆的福利彩票，一年能造就十幾個百萬富翁，而在邊疆賓館，一年可以創造百來位。
邊疆賓館，其實是由三路人馬組成邊貿隊伍，一是負責管理的邊疆賓館集團，一是群聚於商貿城中的中國商店，一是來自中亞、西亞和南亞的外國商人。邊疆賓館集團將店面出租給商店，這些商店在中國各地找到配合生產的工廠，外國商人再到店裡批貨，運回本國銷售。
上千商家吃住行購、海關檢查一次走完
商店所在的商貿城，從外觀看，不過是方方正正的四層大樓，實地走訪內部，則大有玄機。小小一棟樓，擠了上千家貿易商，一條條長廊一望無邊，兩旁隔成一間間6坪大的「當口」，密密麻麻。每一扇門前垂掛長及地面的深色布簾，將門內風光牢牢遮掩。
有一戶還特地在門簾上寫著「對外貿易，謝絕參觀」。劉立東指出，這裡店與店大多不相往來，相互之間用布簾保持著高度的「隔離」，避免商品被鄰居偷窺仿冒。
沒掀開布簾前，很難知道裡面賣的到底是什麼。總體而言，一樓賣鞋子，二樓賣貂皮，三樓賣服裝，四樓賣牛仔褲。《遠見》記者隨興走進門牌號1029的房間，映入眼簾的是一排排整齊擺放的男鞋，這間小店，公司名稱就叫「1029」。
幫忙看店的25歲杜興亞，正在上網與中亞的貿易商skype，並把需求樣式傳給福建工廠。由於經營的是高檔皮鞋，銷路比較穩定，他的老客戶遍布中亞五國和俄羅斯。
最近的一批訂單即來自吉爾吉斯首都比什凱克，定了128件，平均每一件裝16～18雙。今年最大一筆訂單，則是出貨給烏茲別克首都塔什干的七年老客戶，數量高達3000多件。
「前店後車一條龍」，打造出邊疆賓館獨特的競爭力。以1029為例，外國商人在這個小房間裡，就能完成選貨、購貨，出了房間隔一條路，便可送涉外托運部裝箱、運貨，再通過海關檢查、檢疫，非常方便。無須離開口岸，所有環節一站就處理完畢，累了，再走個三分鐘，便能回到飯店睡覺。
「住吃行購、海關檢查，一次走完，」杜興亞的幾句話，點出了新疆邊貿的成功座標。
