如果說，鴻海入股夏普是台日企業合作潮中浮出水面的大鯨魚，一動一靜備受關注；那麼還有很多台日中小企業間的合縱聯盟，也在聚光燈外、水面下， 熱鬧地鴨子划水中。
近年來，來自日本鄉野小鎮的許多中小型企業，紛紛組團參訪台灣，掀起熱潮。 例如人口約70萬的日本神奈川縣相模原市的產業創造中心，旗下5億日圓的小型創投基金，已輔導60家公司創業。9月，相模原市帶了八家日本中小企業來台，與台灣中小企業處、工研院合辦台日中小企業媒合會。
這八家公司，技術能力攤開來看有些嚇人。其中有三家，技術是世界第一，除了玻璃貼合，還有一家做材料表面量測技術，可控制到1奈米級的精細程度；以及世界第一個Ultra Low-K IC用封裝技術，可將交貨時間由6天減為2天。
另一家則擁有日本唯一的雲端電子書轉換軟體，原始文件無論採用PDF、Word 或Power Point等格式，可在幾秒時間內就轉成電子書。
媒合會進行程序是：早上由8家日本廠商一一自我介紹，下午則進行台日企業一對一的洽談。8家企業分坐8張桌子，每桌配一個翻譯，事前洽詢過能力及意願的台灣廠商則排隊接洽，每家半個小時，下午1點半開始，一直到5點多結束。不少日本企業約會滿檔。
像這樣的媒合會，今年在台日兩地辦過許多場了，多半超過原本預期的人數。以今年3月在台北的場次為例，日商來了9家，台灣參與廠商有40家，現場半小時一個單位的媒合洽談為61場次，預估促成商機為台幣5億。
中小企業處輔導組科長郭玲琳指出，去年開始媒合，今年擴大辦理，共有63家日商參與，促成18件合作案。「日商很謹慎，都是要求先簽保密協定，再談合作，」她說。
近幾年來，日本遭逢歷來最糟糕的經營環境，媒體通常只報導日本大企業的慘況，例如SONY 、SHARP等，但其實許多日本中小企業，受傷更重。
缺乏國際化經驗 被迫走出日本
相模原市產業創造中心副部長安藤重夫分析，日本大企業為節省成本，紛紛將生產委託海外，導致境內中小企業少了大量訂單。
「過去依附在大企業下的中小企業缺乏國際化經驗，非常辛苦，」近年來也熱中來台洽談合作的日本千葉縣商工會議所會長石井俊昭表示，現在日本的大企業必須和中小企業分開發展，逼使中小企業也得走向國際。
例如千葉縣的許多中小企業，2011年組團去新加坡，今年到了台灣。到訪的千葉縣商工會議所成員，行程之一是參觀在各大百貨公司設點的山崎麵包（Yamazaki）。
千葉縣商工會議所會長石井俊昭表示，山崎是發跡於千葉縣的企業，這次是第一次接受外界參訪邀請。「親眼見證山崎在海外做的很不錯，讓我們增加不少信心，」他說。
其實敢出走日本的中小企業，可說各個臥虎藏龍。以玻璃貼合為核心技術的Japan Cell，位於東京町田市，成立於1982年，目前有54名員工，技術屬國際頂尖，橫跨光學、醫療、半導體、面板、太空實驗用儀器等領域。
Japan Cell代表取締役社長（等同總經理）深澤篤，從父親手上接下家族事業，今年9月，他第一次來台灣，想為公司找尋更多的可能性。
「我很緊張，要對這麼多人簡報，」9月初，在一場台日中小企業媒合會上，深澤篤進行了生平在海外的第一場簡報，第一個上台介紹自家公司，他拿出幾個製作精巧的玻璃產品，給台下台灣廠商觀賞，一邊解說他的獨門技術。
營收少24％ 比金融海嘯更嚴重
像Japan Cell這樣身懷絕技的日本中小企業數量眾多，過去可躲在日本境內靠獨門技術存活，但現在不行了。
日本財務省剛發布日本企業財務狀況報告，今年4月至6月，資本規模10億日圓（約1300萬美元）及以上的企業，經常利潤（營業利潤加利息和營業外收益）同比下降近4％；而資本規模在1000萬至1億日圓的小企業，經常利潤同比大幅下降40％。
報告還指出，今年4月至6月，中小企業營業額占日本企業總營業額的42％；而去年同期，這個比例還有50％。中小企業營收萎縮幅度達到24％，比2008年經濟危機期間的情況還嚴重。
日本政策金融公庫表示，4月至9月，中小企業為籌集進軍海外所需資金申請貸款的件數為250件，比去年同期增加一倍。
行政院全球招商聯合服務中心專案服務組組長洪麗玲，曾長期居住日本，也在日商服務多年，現在忙碌於台日企業搭橋。據她觀察，日本人已經知道不走出來會死在日本，「現在可說是日本的第三次維新，之前的明治維新、二戰後維新是被動的，但現在是主動出擊。」
只是，哪些日本中小企業最適合台灣？
工研院服務系統科技中心專案經理施武陽指出，目前鎖定三大類雙方初期合作可行性最高的產業，包括資通訊、化纖紡織及金屬加工機械業，若能找到兩邊最恰當的廠商媒合，成功率很高。
生產、代工都是可能合作模式
施武陽很難忘6月20日在新竹的企業媒合場次，當天剛好碰到颱風，新竹停班停課，來自東北三縣的8家日本廠商非常擔心，不斷詢問狀況，結果風雨無阻，包括華碩、研華等180位企業代表前來參加，當天共45場洽談。「外面狂風暴雨，裡面卻談得熱烈異常，」施武陽說。
而日本企業希望與台灣的合作模式如何呢？包括生產、代工，並希望攜手銷售大陸及東南亞等。
例如Techno State是生產汽車傳動系統與引擎等周邊小型沖床產品的公司，客戶包括日產、三菱、五十鈴汽車。該公司採購部長志賀彰和表示，他希望來台找模具製造商及委外廠，因為台灣成本比日本少兩成，過去Techno State於桃園成立的工廠原本只負責一小部分製造，未來希望提高至一半。
因應日商來台潮，許多台灣縣市政府也積極起來。台南市政府今年初在台南科技工業區，圈出一塊32公頃大的「台日創新產業園區」，目前有10家日商接洽，其中3、4家較成熟，包括材料、半導體廠，已選好土地。台日創新產業園區預計吸引20至30家日本廠商。
負責處理園區土地業務的農民工程主管林茂農已接待不少日本企業，由高層領軍前來勘察，表達投資決心。某家企業含董事長在內還來了十多位幹部，仔細詢問租售細節。
可預見的是，未來台灣將親眼見識到愈來愈多身懷絕技的日本中小企業高手。
