拓威製衣董事長鄭建智坦承，就算是最後的處女地緬甸，有一天也會不適合勞力密集產業，難不成要到非洲嗎？「非洲要是能去，大家早就去了，」他歎口氣，悠悠地說。
台灣經濟研究院國際事務處副處長吳福成分析台商投資三部曲，從1980年代外移東南亞加工出口歐美，1992年起遷移大陸設廠，這幾年再回頭挺進東南亞，「此時的東協非昔日阿蒙，已經『轉大人』了，」他說。
因為東協不再只是單純的生產基地，而是龐大的內需市場，「轉型為內銷產業是台商必走的道路，不這樣做也不行了，」這是駐印尼台北經貿代表處經濟組長蔡允中與台商互動後的心得。
台商轉型，靠製程優勢與工廠管理
但是擅長製造出口的台商，有辦法轉成內銷型企業嗎？台灣的製程優勢與工廠管理將是進入東協的助力之一。2005年做瓶蓋的宏全看好東南亞飲料市場，爭取與泰國、印尼、越南、馬來西亞飲料廠的合作機會。以緬甸為例，由於政局不穩，初期不敢投資，只好先從泰國、台灣、大陸、印尼出口給緬甸飲料廠Pinya，等到今年才設廠就近供貨。
就近設廠供應當地企業的案例不少，菲律賓電風扇市占率三成的穩贏公司就是台資企業。以前在台灣生產外銷，後來跑到菲律賓加工出口，歐美市場衰退後，轉幫當地企業代工，成為電風扇代工大王。他藉助生產技術及售後服務，讓同業無法招架，「別人的生產線只有被他買的分，」菲律賓台商總會祕書長林登峰說，台商不熟悉市場，先從當地供應商做起，行有餘力再自創品牌。
也可透過當地的合作業者轉進內需。有台商原先供配件給印尼手機通路商，因為大陸工資上漲，乾脆跟通路商合資設廠，不僅降低成本，也從供貨者變內銷廠商。
當然也可自創品牌。最近菲律賓熱銷一款售價3000台幣的金剛（King
kong）平板電腦，一年賣出10幾萬台，算是台商自創品牌的成功案例。金剛並沒有生產線，都是委外加工，再貼自己的牌子，不過風險是要打品牌廣告，成本高又未必能達陣。
駐雅加達台灣貿易中心主任林立凱並不鼓勵貿然投入，除非資本雄厚的大企業，中小企業還是先顧好外銷業務，採局部試作內銷市場的方式。
轉內需有瓶頸，要熟悉通路和潛規則問題
台商想從外銷轉內需，確實有瓶頸。東協多數國家人均GDP不高，台商擅長設計高檔的歐美產品，未必符合當地口味。再來是不熟悉通路以及價格問題，開發中國家許多潛規則會增加外商製造成本，削弱競爭力，轉型內需產業還需要一段摸索期。
儘管有困境，仍有台商耕耘出一片園地。以菲律賓為例，由於當地產業鏈不完整，來料加工無競爭力，「留下來的台商有七、八成都轉做內需，」林登峰說，有做飼料、養豬、養雞的，也有賣電池、充電器的，小生意也能變成大事業。
而七成物資都靠進口的印尼，除民生用品可嘗試外，ICT產業也是台灣的強項，宏碁筆電連續八年拿下印尼第一名寶座，市占率35％，華碩表現也不俗。「各種產業的工具機、精密機器設備也有銷售潛力，」林立凱說。
東南亞尤其偏愛台灣的連鎖加盟品牌，每年舉辦的連鎖加盟展都吸引馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓與印尼商人參展。現在菲律賓狂愛台灣珍珠奶茶，不管是日出茶太、快可立（Quickly）或是二嫂奶茶都大排長龍。
台灣連鎖加盟促進協會副祕書長霜淑鈴指出，印尼就拿到鼎泰豐、丹堤與日出茶太代理權，還有早期就去的快可立，及新進的士林台灣小吃等。
借力使力，善用當地華人資源
除連鎖加盟利基外，台商不妨借力使力，善用當地華人資源。東元空調、馬達的緬甸總代理何廷貴董事長就是緬甸華僑，他在台灣完成大學學業後，回緬甸創業，經20年努力將東元打進緬甸前三大商用空調品牌，憑藉的就是當地人的優勢。「東南亞有許多華人，不少都到台灣求學，僅僅台灣有此優勢，應該善加運用，」當地華僑李其倫說。
確實，東協的政治與經濟正在快速發展與轉變，針對新一波的區域整合，台驊國際物流集團董事長顏益財建議，將東協視為一個新的宏觀行銷單位，每個產業都必須找出相對應的策略，才能在南進風潮中搶得先機。
