「MICHAEL KORS終於來台灣了！」這是最近台灣許多時尚圈人士最熱門的消息之一。知名國際精品MICHAEL KORS，終於在今年5月底，在台北101開設全台第一店。
Michael Kors，可說是近年來時尚圈最活躍的美國設計師，他不僅在《決戰時裝伸展台》（Project Runway）擔任評審，成為全美家喻戶曉的人物。2010年，他更獲美國時裝設計師協會（CFDA）頒發終身成就獎。
現年53歲的他，是該獎項最年輕的得獎者。
目前，MICHAEL KORS全球共200多間店面，橫跨74個國家，仍在快速擴張中。
去年稅後純益成長84.7％
在1981年創立的MICHAEL KORS，本來只是一個規模不大的設計師品牌。
2003年，在新股東加入後，MICHAEL KORS立即展開新的營運策略。除了原有的品牌外，又新增生活時尚產品線「MICHAEL Michael Kors」，前者價格為1000～3000美元，後者則在99～300美元間，兩種產品價差達10倍，就是為了開展更多客群。
MICHAEL KORS的成長有多快？根據國外媒體報導，2004年時市值才2000萬美元，今天竟然已逾86億美元，八年內從小子變成巨人。
此外，根據MICHAEL KORS的財報，2010年總營業額5億810萬美元，2011年則為8億330萬美元，一年即成長58.1％。稅後純益2010年則為3920萬，2011年達7250萬，年成長84.7％，交出漂亮成績單。
在歐美經濟不景氣的情況下，何以MICHAEL KORS能蒸蒸日上？「歐系的精品裝飾性比較強，但美國時尚都會、摩登，且重視日常性（daily wear），十分務實，符合現代女性的需求。」《儂儂》時尚總編輯張倞菱說。
打著成功的雙產品線策略，MICHAEL KORS不但掌握財力雄厚的金字塔頂層消費族群，也觸及一般大眾消費，兩種市場通包，無論經濟景氣與否，皆能獲利，拓展十分快速。
產品17到70歲都適合
此外，Michael Kors曾於1998年至2004年擔任LVMH集團下法國時尚品牌CÉLINE的設計總監。「Michael Kors是美國設計師，但也有歐式風格的優雅，融合了兩種譜系的優點，這也是它大受歡迎的原因，」《明周時尚》總編輯呂安緁分析。
國外媒體甚至如此形容MICHAEL KORS品牌：「從17歲的少女到70歲的婦人，都是Michael Kors的族群。」足見消費族群之廣大。
MICHAEL KORS大中華區主席兼首席執行長李達康則分析，此次引進台灣的春夏系列，以一般人負擔得起MICHAEL Michael Kors為主，價格在約台幣1萬至2萬之間。可見初次來台，將先以親民價格和消費者接觸。
走進台北第一家店的101發言人劉家豪，環顧了一下四周，「這個店裝潢很明亮，價格也是年輕族群消費得起的，可以為101帶來更多的客層，樂觀其成。」
事實上，與MICHAEL KORS定位相近、同為美國精品品牌的COACH，近幾年來在台灣的成績表現十分亮眼。
日前，COACH市場副總裁Andre Cohen指出，台灣區COACH自今年元月起由總部收回直營5個月來，整體營收大幅增長，全台目前共計27家店，預估今年在台營業額將超過3億元銷售盛況僅次於美國、日本，台灣成為COACH總部認定得第3重要市場。
MICHAEL KORS未來表現會不會和COACH一樣，成為台灣女性的下一個新寵兒？大家都在看。
專訪MICHAEL KORS總裁約翰．埃多爾
預計5年內在大中華區展店100家
在MICHAEL KORS台灣第一店開幕之際，《遠見》特別訪問總裁約翰．埃多爾（John Idol），介紹MICHAEL KORS的經營策略與未來的發展展望。
現年55歲的約翰．埃多爾，1980代在美國知名的紡織大廠J.P. Stevens服務，曾任職另一個紐約知名設計師品牌Donna Karan的總裁。2003年6月加入MICHAEL KORS團隊，擔任總裁一職。他對於全球精品市場的經營心得如何？以下是專訪精華。
《遠見》問，以下簡稱問：可否請你談一談當前的世界精品消費趨勢？
約翰．埃多爾答，以下簡稱答：目前全球精品市場市值2500億美元，每年仍維持6到8個百分比的成長，是一個相當穩健的市場。
我們相信全球消費者還是會持續想購買精品，消費榮景將會繼續下去。作為一個國際性的時尚精品品牌，這樣的趨勢對於我們十分有利。
問：MICHAEL KORS的營運策略和其他國際精品，最大不同在哪裡？
答：最特別之處，在於我們擁有兩個產品線，MICHAEL KORS和MICHAEL Michael Kors，可以滿足不同消費族群，滿足消費者混搭的需求。
MICHAEL KORS是和LV、GUCCI、PRADA價位同等級的精品，強調美感和手工的精緻；MICHAEL Michael Kors則更為年輕、時髦，但價格相對低一些，能夠滿足消費者對於擁有設計師品牌的渴望。
改營運策略 配件營收達65％
問：身為股東之一，你曾經在接受國外媒體訪問時說過，「如果當初沒有將它買下，這個品牌也許在市面上已經消失了。」請問MICHAEL KORS經過什麼樣策略的調整，才能快速進步？
答：在當今的精品市場，一個小的設計師品牌要成長並不容易，除非有足夠的財力。
Michael Kors是個才華洋溢的設計師，以我個人的看法，當前美國沒有人可以超越他了。
因此，我和其他的股東決定共同出資提供財務資源，讓他更有能力實現願景。
除了資金，我們也做了營運上的調整。最大的改變就是把發展重點放在配件，包括手提包、腕錶、眼鏡等，這是現代女性的必備品。目前，配件營業額就占65％。另外，引進了MICHAEL Michael Kors產品線，與更多的消費者接觸，這是當初所沒有的。
在行銷上，其他的精品，大家辨認的是品牌名稱，但MICHAEL KORS的名字就是品牌的名字，所以他會與消費者更親近。
我們在官方網站上有他的旅行日記，記載旅行世界各地的行程與心得，讓消費者更了解他。他也在《決戰時裝伸展台》擔任評審，與消費者有更多的接觸。
看準精品消費力道 來台灣設點
問：MICHAEL KORS有不同的產品線，客群廣泛的程度從10幾歲的少女到70幾歲的人都有，如何維持差異如此大的客群的忠誠度？
答：今日社會，從17歲到70歲的女人都想要時尚。我們要追求的美感是「像從私人飛機走出來一樣的耀眼裝扮（jet set）」，就算不是真的擁有私人飛機，但必須要有那樣的感覺和形象。這和年齡層沒有關係，而是必須抓住現代女性的心態。
此外，現代女性的趨勢，會把不同價位的產品混搭。可能會去GUCCI、LV高單價的精品消費，但同時也會去比較平價的ZARA血拚，現在已經很少人會從頭到腳都穿同一個牌子的精品了。
問：為什麼會選擇來台灣開店？台灣的機會點為何？
答：台灣已經如同東京、香港一樣是很國際化的時尚城市了，這裡的女人也已經具有穿著打扮的水準，台北101更是時尚的象徵。因此，台灣對我們來說是一個生氣蓬勃的市場。
除了台灣現在有愈來愈多國際觀光客，本身也已經是一個精品消費力道夠強的市場了。
問：在亞洲展店計畫為何？
答：亞洲對我們來說是另一個新市場，預估大中華區今年底會有15家店，5年內會有100家。明年，我們會在上海敬安佳麗中心開全亞洲最大的旗艦店。
