請問，雪花秀在哪裡？」首爾市中心的樂天百貨公司化妝品專櫃，早上一開幕，就被一群大陸、台灣觀光客擠得水洩不通。
1997年，雪花秀由韓國愛茉莉太平洋（Amorepacific）集團研發推出，以運用生物科技納入人蔘皂素的抗老保養品為號召，潤致優活精華露一瓶韓圜8萬（折合新台幣約2232元)，算中階價位，卻含有對亞洲人而言很高貴的人蔘精華，曾創下1分鐘銷售3瓶，1年賣160萬瓶的記錄。
如今，雪花秀不但是訪韓觀光客最喜歡的伴手禮，還堂堂進駐美國紐約第五大道上的Bergdorf Goodman頂級百貨公司。
年營收約台幣674.9億元 排名亞洲第三
去年該集團營收約2兆5547億韓圜（約合台幣674.9億元），是全球第16大化妝品集團，營收能超越它的亞洲品牌，只有日本的資生堂與花王而已。
1945年，北韓出身的徐成煥創立的愛茉莉太平洋集團，就像是日本資生堂。創立至今，在韓國市占率從未少於三成，產品線從平價到高階，共有20多個品牌。
台灣愛茉莉太平洋副總經理姜民求指出，在韓戰剛結束的50年代，貧窮的韓國婦女心中最想要的嫁妝，就是由該公司和法國技術合作開發出的粉餅，也是韓國第一個設立自主研發單位的化妝品業者。
戰後60年後的今天，該集團另一知名品牌，就是由韓國一線女星宋慧喬代言的蘭芝（LANEIGE），主打大學畢業至30歲女性客層，曾在大陸創下3天100萬人民幣的超強業績。
姜民求指出，蘭芝的價位不是最低，可是卻擁有比平價基礎保養品更有效的保濕、美白等機能性保養功能，且比日系同款商品平均便宜一到二成，讓剛入職場的女生覺得「料好實在」。
品質優價格平實 找一線女星代言打造品牌知名度
例如，蘭芝睡美人香氛水凝膜，是一款高保濕面膜，售價新台幣920元，相較於同樣功能日系保濕霜便宜約1∕3。 除了產品品質吸引消費者外，多年來均找一線女星代言，善用明星魅力，打造品牌知名度也是成功主因。
像主演《大長今》的女星李英愛，多年來有「氧氣美女」稱號，最早出自她代言一款夢妝產品。藉由清新形象，強調女性要美得像氧氣一樣自然。深入各地市場的在地化需求，也是快速成長的關鍵。 姜民求發現，台灣女生瘋狂愛敷臉，因此強打可擦了睡覺不必洗的晚安面膜系列，是目前最受歡迎的產品。帶動台灣市場每年兩位數成長。
中國大陸現在也是海外成長最快的地區，年成長比例達20％以上。 去年11月底，愛茉莉太平洋集團第二代掌門人徐慶培，親自到上海揭幕當地製造與研發廠區的動土典禮。他希望在2015年前把海外營收比例從14％提高到近三成，瞄準的就是華人市場。
為了主打大中華市場，愛茉莉太平洋開始研究華人喜愛的漢方功能。70年次，來自台灣的許宮綺是愛茉莉太平洋技術研究院裡，極少數的台籍美容產品研究員。
念台大生命科學系四年級時，她到首爾大學當交換生，後來就完成首爾大學生命科學碩士。六年前，愛茉莉太平洋尋找針對華人市場的美容產品研究員，她因為華人背景，被積極延攬，也跟著見證了韓國企業的中國熱。
強調產品創新研發 砸重金攻進大陸市場
目前許宮綺一年得跑去大陸4次，教育當地人了解韓系化妝品的優勢。 她認為，化妝品必須要挖掘各地女性對美的不同觀感，在地化很重要，集團為此已廣納大陸、台灣人才。
比較起台灣、韓國兩邊化妝產業發展，許宮綺指出，這間公司做了60年研究，堅持走科學化的實證精神。像雪花秀滋晶美白系列，是從成千上萬種中藥材中一個個做科學化的篩選，最後發現原本用作抗癌的白花蛇舌草，有美白效果。整體開發過程長達兩年，還要做嚴謹臨床試驗，一次臨床實驗成本就高達台幣100萬。
創新力帶來的市場爆發力相當可觀。
包括，面膜、精華露的雪花秀美白系列於2010年推出，採高價定位，精華露一瓶要韓圜20萬（大約為新台幣5580元）；單個產品線營收一年就高達24億韓圜！
此集團為了攻進大陸市場，不惜砸下重金在當地做地毯式的皮膚膚質研究。不但分省、分縣研究，甚至細膩到比較全中國大陸每一個城市的氣候與汙染，對當地人膚質造成的不同影響。目前發現大陸女性對保濕、清潔較注重，已在改良商品。
當韓國企業走向國際化與品牌化時，韓國化妝品業不缺席，同樣在國際舞台搶得一席之地。
