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提早十年布局 超越索尼搶下全球第二

放大韓國產業2〉LG電視

林士蕙
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林士蕙

2012-05-02

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提早十年布局 超越索尼搶下全球第二
 

本文出自 2012 / 5月號雜誌 韓國憑什麼贏

過去數十年來,台灣人欲買電視,心中浮現的第一品牌,可能是日本的SONY索尼。

但近年來這種品牌印象已經改變。台灣樂金廣告行銷部品牌行銷Group公關主任陳存性興奮地指出,最近,台北不少剛裝潢豪宅的高消費力客層,主動選用LG的超大尺寸平面電視。

過去,這一些高階精英客層,一向是日系品牌支持者。

LG的平面電視,在金磚四國中印度市場居冠軍地位多年,連韓國強勁對手三星只能甘拜下風。近年,在3D電視的技術上也領先同業。

來到首爾江南區商務中心COEX,今年3月全球核能安全峰會才剛在此舉行過,吸引包括美國總統歐巴馬在內,全球53個國家與4個國際組織的領袖與代表,瞬間讓全球焦點聚集於首爾。LG的3D電視體驗區,正設在一旁的購物廣場中,以炫目的電視牆吸引全球來此遊覽的各國使節、商務人士與觀光客。

體驗區內的解說員,只要一見到好奇的目光,就會熱心遞上試看的3D眼鏡說:「左邊這一台是LG,右邊這一台是其他品牌,一看就知道不一樣。右邊看了眼睛會酸、會閃。左邊不會喔。」

未來目標:讓3D電視與LG劃上等號

別以為這只是試水溫的概念商品。去年聖誕季,LG已靠著3D電視劇院產品在美國賣得嚇嚇叫,讓LG去年第四季電視部門淨利、出貨量皆創新高。

目前全球每四台3D電視,就有一台出自LG。今年初的美國賭城CES展上,LG顯示器執行長權英秀更公開表示,希望以後每個人聽到3D兩個字,第一個想到的就是LG。

「我們不但有3D電視,連3D內容都Ready,」台灣樂金HE商品企劃Group協理鄭大一說。

鄭大一去年把台灣的平面電視業績做到全球分公司第2位,在台灣市占率更超越了索尼,成為台灣冠軍,可說是LG電視頭號業務戰將。 他指出,今年LG出貨的電視中,會有高達七成搭載3D功能。至於具備上網功能的智慧電視,更早已是全系列產品基本配備。

其實無論是3D電視或智慧電視,在全世界市場仍算剛起步。根據Displaysearch數據,2011年全球平面電視出貨量為2億2229萬台,3D電視僅為2412萬台。台灣的3D電視滲透率也還不到10%。

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技術關鍵:永遠關注領先十年的布局

台灣樂金廣告行銷部商品行銷Group課長黃嬿蓁分析,LG電視的成功,在於把眼光放得夠遠,主要是電視對許多消費者來說,不像手機、筆電,而是一種可以用上十幾年的商品。永遠關注於領先十年的技術布局,是LG成功打造國際品牌的重要關鍵。

其實,日本比韓國更早發展3D電視技術,卻因效果不佳,容易看了眩暈,以及內容不充足,只有在日本國內接受度較高。LG等韓系廠商,一向以日本為借鏡。黃嬿蓁指出,LG研究日本產品後發現,3D市場不成熟正是因為商品還需改良,因此只要研發突破,就有機會。

LG去年已推出獲德國檢驗機構萊因(TUV)不閃爍認證的3D電視,避免之前看太久會暈眩的問題。至於,3D電視的內容不夠,LG也用技術解決。黃嬿蓁指出,LG 3D電視具備獨特功能,可以把一般2D電視劇,用數位技術自動轉化成3D內容。

行銷策略:善用韓國流行文化,共同打造哈韓風

在國際化方面,LG也做得比別人早,關鍵在於同業還在賣低價過季商品到新興國家時,LG卻把全球最新科技推出去。

以LG奠定電視冠軍多年的印度市場為例,成功主因就是十多年前,當惠而浦、索尼等其他品牌,只會傾銷淘汰商品,例如黑白電視到偏遠村落時,LG就擺上最新款大尺寸彩色電視,讓當地人相當驚豔。

至今印度人心中,LG就是高水準品牌,品牌力十分穩固。 在養大品牌力的策略,LG還善用韓國的流行文化,一起行銷哈韓風。

黃嬿蓁指出,電視很適合和韓國娛樂內容結合,LG去年即和韓國SBS電視台合作,引進「K-POP」線上頻道訂閱服務。轉播韓國藝人團體如少女時代、KARA等演唱會實況。除了請家長訂閱,闔家觀賞外,這些青少年長大之後,也會成為忠實的消費者。

LG已開始十年後的布局準備,在未來的全球電視競爭中,韓國品牌應該不缺席。

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