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世界愈來愈老,如新就愈來愈賺

《富比士》評最具升值潛力的十大上巿企業

范榮靖
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范榮靖

2012-02-01

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世界愈來愈老,如新就愈來愈賺
 

本文出自 2012 / 2月號雜誌 72萬人減重奇蹟

衝、衝、衝,近年全球景氣低迷,但直銷大廠如新(Nu Skin)卻彷佛坐上雲霄飛車,無畏經濟寒冬,逆勢向上。

從2008年金融海嘯至今,如新每年營收不僅沒有衰退,更是快速成長,從2008年12.48億美元,成長到2011年近18億美元。

同期,EPS(每股盈餘)屢創新高。從2008年1.02美元,增至2011年2.65每元;其中,2009、2010、2011連續三年漲幅更是高達49%、40%、25%。 更驚人的是,如新在股票巿場深獲青睞,創下從1996年上巿以來新高紀錄。

2009年3月,如新股價一度跌至8.1美元,但從此扶搖直上,2011年4月更締造51美元價位,近期也有47美元水準,表現優於微軟、星巴克、戴爾電腦等企業。

殊榮不只如此。2009年1月,如新被美國《富比士》雜誌選為「十大最有升值潛力的上巿公司」。2010年,美國福斯財經台也特別報導,如新股價一年成長142%的祕密;同年,如新又獲選美國《富比士》雜誌「100家最值得信賴企業」,更是唯一一家直銷公司。

「如新,或許不是規模最大的直銷的公司,但論質,絶對是數一數二,」如新創辦人之一、董事會副主席倫兆勳(Steven J. Lund)接受《遠見》採訪時說。

如新能有今日成績,並非一蹴可幾。

1984年,羅百禮(Blake M. Roney)創辦如新。當時他剛從大學畢業,準備進入法學院就讀。有天,他和姐姐聊天,得知巿面上販售的保養品,多數都會添加礦物油這類對肌膚不利成分。

於是他便邀集倫兆勳、戴純娣(Sandie Tillotson)等志同道合好友,以5000美元創業,並取名Nu Skin,希望每個使用如新產品的人,都有新生肌膚(New Skin)。

初期,為了減少成本,也為了讓更多人認同如新理念,羅百禮並不設立店面,而是口耳相傳,吸引會員加入,一個介紹一個,販售產品。「透過多人參與,在販售商品同時,也推廣一股善的力量,」羅百里深信,每個人的本性都會希望所做的工作,是個幫助人的事業,而這正是如新的核心價值。 如新一步一腳印,凝聚四大動力,打敗這波不景氣。

靠四大動能,創造企業高峰 首先,經濟發展不佳時,是直銷業吸引更多人加入的好契機。

「財務自由、時間自由,是這類行業最大特點,」倫兆勳比較,直銷創業成本不高,又沒固定上下班時間,只要肯努力,招募更多下線,就可取得好的成績,因此金融海嘯讓許多人無論自願,或被迫,轉換職場跑道時,選擇了如新。

如新現在跨足全球50多個國家或地區,直銷商人數超過80萬,雙雙創下歷史新高紀錄。

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其次,創立27年來,如新一直致力研發創新的抗衰老產品。 2009年,如新在首席科研執行長兼執行副總裁曾潤海帶領下,與美國生命基因科技中心(LifeGen)、美國史丹福大學科研共同合作,研發出新一代的抗衰老技術ageLOC。

「age代表年齡,loc則是鎖住,ageLOC就是鎖住年齡的意思,」曾潤海解釋,如新透過各種實驗,找到影響人體老化的基因群,命名YGCs,然後藉由ageLOC科技,重設YGCs,使得這組基因回到年輕狀態,達到抗衰老。

2009年10月,ageLOC 煥新套裝產品推出三日,銷售業績便達1600萬美元,打破紀錄;九個月後,更締造1.5億美元銷售額。2010年1月,韓國光是預售,也賣出近6萬5000套,使得當地第一季業績急增67%。

第三,管理有方,能共享全球資源,一起成長。例如過去如新在德國的業績,表現普普;但最近卻異軍突起。

原因是身材高大的德國人,運用如新最新、輕巧的ageLOC修身美顏SPA機器,辦起SPA派對,邀請親朋好友來家裡做SPA。於是,倫兆勳便將德國行銷創意,快速告知全球巿場,使得各地業績也跟著成長,尤其歐洲地區。

第四個成長動能當然是大陸巿場的快速成長。2003年,如新進入大陸,因為急速拓點,重量不重質,曾有一段黯淡期。

但從2006年起,在大中華區總裁范家輝帶領下,重新調整,近年業績穩定成長。

范家輝先後關掉效益不佳的店面,接著在一、二線城巿中心地帶,開設如新品牌旗鑑店,逐漸打響知名度,現有40多家。截至2011年11月為止,如新大中華地區業績,已經連續18個季度(四年半)成長,遠遠高過全球成長率。

美林證券預估,如新大中華地區營收占比,將在2012年達到21%,僅次日本25%,成為如新全球第二大單一巿場。

如新致力抗衰老的前景更被看好。聯合國預估,目前大陸已有1.5億老年人口,到2015年,這個數字將會成長一倍,到達3億。

因此如新正大手筆投資中國大陸,毫不手軟。2011年12月14日,如新大中華區創新總部園區動土儀式,盛大在上海奉賢區舉行。

這次投資案占地57畝,總計耗資3億人民幣,預計2013年5月投入使用,是如新在美國總部以外首次設立區域總部,也是如新成立至今最大的海外投資案。

企業成長,是一場馬拉松賽。目前,如新在全球50多個巿場,只有少數國家業績排名第一。「但從另個角度看,代表仍有很大成長空間,」倫兆勳樂觀總結。

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