快、快、快！全球快速時尚龍頭ZARA，布局中國大陸巿場，動作同樣快速、積極。
2006年3月，ZARA首次進入大陸，選在上海南京西路、專賣一線精品品牌的恆隆廣場對面，開設第一間分店。 如今，五年多過去了，ZARA衝出一張亮眼成績單。
2010財報年度報告顯示，ZARA，加上INDITEX集團其他四個品牌Bershka、PULL AND BEAR、Stradivarius、Massimo Dutti，已在大陸設立143間分店，總店數不僅領先H&M、UNIQLO，更占INDITEX歐洲、美洲以外巿場總店數的22.1％。
2011年，INDITEX集團計畫再在大陸開設120家新店；同時，旗下另外兩個品牌OYSHO、ZARA HOME也正式進入大陸。
以2003年創立的ZARA HOME為例，特別強調將快速時尚概念帶入家飾、居家紡織用品，例如床單、枕頭、抱枕、桌巾等，受到不少消費者喜愛。2011年8月，ZARA HOME正式在北京世貿天街開幕；9月，接著北京藍色港灣設立第二家分店；10月，又在廣州萬菱匯開張第三間分店。
緊接著在2011年8月，將快速時尚概念引進內衣的OYSHO品牌，也在北京藍色港灣，開設第一家專賣店，產品包括內衣、家居、配飾、鞋履、以及緊身衣等系列，同樣每週更新兩次新貨。
目前，INDITEX旗下八個品牌，除了2008年才成立，專門銷售時尚配飾的Uterqüe外，其餘七個品牌都已進入大陸。尤其，北京藍色港灣商場已有七個品牌齊聚。
INDITEX目標遠大。ING投資管理公司預估，INDITEX在大陸的店數將在2020年增至1800家。
從款式到展店 速度都要快
「我們其實沒有明確目標，一定要開多少間店，但大陸肯定是重點巿場，」INDITEX發言人暨傳播長（Chief Communications Officer）海蘇斯（Jesus Echevarria）在INDITEX西班牙總部接受《遠見》訪問時透露。
速度，一向是INDITEX的強項，也是核心競爭力。在強大的資訊、物流系統支援下，INDITEX從衣服式樣、展店速度、到多品牌策略，快速開拓大陸市場。
首先，在衣服款式上，ZARA全球同步每週上兩次新貨，少量多款，大陸也不例外。 2011年夏天，飾演電影《哈利波特》妙麗角色的艾瑪．華特森（Emma Watson），穿著ZARA春夏新款的黑白條紋連衣裙，不僅大陸同時銷售，價格更只需169元人民幣（約新台幣800多元）。
速度，也表現在服務上。雖然ZARA強調少量多款，衣服常常很快賣完，但憑藉快速物流系統，也對顧客推出免費的特別訂單服務。例如當顧客從網站看中某款衣服，但店裡卻缺貨，可請店員調貨；當店經理透過手持PDA發出訂單，只要總部還有貨源，便比照其他衣服運送流程，從西班牙物流中心坐飛機來到大陸的分店，最快只需三天。
深受大陸明星、名模喜愛
ZARA服飾設計走在潮流尖端，又平價，也早受到大陸明星、名模歡迎。歌手王菲、影星范冰冰都是愛好者。近年來，王菲不只一次被媒體拍到逛ZARA店，更幫女兒購買ZARA Kids的衣服。
大陸百花獎影后、台灣金馬獎最佳女配角范冰冰，也很早公開表示喜歡ZARA的衣服，更多次穿著ZARA當季最新服飾，出席各大場合。
這正是ZARA行銷策略獨到之處，即使四年前剛進大陸，也不例外。ZARA費用主要花在產品推陳出新速度，因此行銷費用很低，不打廣告、不找名人代言、不走伸展台，行銷預算低到一年只占營收0.3％至0.4％，只有同業平均3％至4％的1／10而已。
ZARA行銷費用能省則省，但對於開店位置卻很大手筆，全都選在黃金商圈，並與精品為鄰。
省下廣告費 店面就是一切
在ZARA的經營哲學裡，店面就是一切。例如，上海淮海中路93號，ZARA大上海時代廣場店鋪，就開在GUCCI、Dolce & Gabbana隔壁，而距離不到100公尺處，又有LV、Cartier。
ZARA大陸第一家分店，也是位於上海精品一級戰區的南京西路上。對面的恆隆廣場、中信泰富廣場、金鷹廣場、梅龍鎮廣場，聚集各大品牌，也是許多精品的大陸總部，租金之高可以想像。
「店面就是最好的宣傳，我們把廣告費用，都花在承租最好的地段，以及店內裝潢，」海蘇斯進一步分析，ZARA所有要跟顧客溝通的訊息，都呈現在店裡的服飾、櫥窗、燈光、擺飾。
速度，也表現在拓點上。正當競爭對手才剛準備進軍二、三線城巿之際，ZARA及姐妹品牌早已搶先一步，取得好店面。
「ZARA的動作真的很快，許多二、三線城巿都已有ZARA蹤影，」大陸當地中高價位的女裝品牌MC、上海慕歌時裝總經理王新東觀察。 ZARA現有大陸分店80多間，北至內蒙包頭、呼和浩特、吉林長春、黑龍江哈爾濱；西至寧夏銀川、山西太原；南至福建福州、廈門、廣東惠州，遍布大江南北。
INDITEX其他品牌也不遑多讓，也同樣挺進二、三線城市。2011年6月15日，INDITEX營收占比第二高的青少年服裝品牌Bershka，在寧夏回族自治區的首府銀川巿的親水廣場，開設專門店，營業面積約500平方公尺。隨著銀川店開幕，Bershka在大陸專賣店已達25家，並在全球50個國家擁有超過720家店鋪。
據悉，OYSHO也計畫在廈門、銀川、天津、唐山、石家莊、惠州、長春、廊坊、南通、福州、瀋陽、台州等地開設專門店。
「只要當地顧客需要，我們又能滿足需求，都會考慮前往設點，」海蘇斯表示。 看來，把速度排在第一位的ZARA，未來數年仍將以超快速節奏，拓展大陸巿場。
