alexa
置頂

教你精打細算的四大購衣術

聰明消費撿便宜
文 / 范榮靖    
2011-12-08
瀏覽數 20,900+
教你精打細算的四大購衣術
分享 Line分享分享 複製連結

面對ZARA、H&M、UNIQLO(優衣庫)三大快速時尚品牌,你如何聰明消費撿便宜?

先從台灣、香港、中國大陸三地定價策略看起。

1.先搞懂中港台的定價

2011年11月5日,ZARA正式在台北101開幕,售價幾乎比照香港。甚至,有些單品比香港更便宜,例如男性絲光棉T恤,只賣590新台幣,就比香港199元港幣(約776元新台幣)、大陸199元人民幣(約945元新台幣)便宜。

香港、大陸金錢數字相同,但幣值不同,也出現在H&M。最近推出的VERSACE FOR H&M系列,一件T恤,香港賣199,大陸也賣199,但一個港幣、一個人民幣,香港定價明顯便宜許多。

相較之下,去年登台的優衣庫,台灣售價高於香港、大陸甚多,甚至更是全球最貴,一年多來一直飽受批評。

以熱賣商品法蘭絨襯衫為例,大陸149元人民幣(約708元新台幣)、香港199元港幣(約776新台幣),但台灣卻最貴,一件1290元新台幣,即使特價,仍賣999元新台幣。

換言之,ZARA售價是大陸最貴、香港及台灣次之;H&M也是大陸售價貴於香港;但優衣庫相反,台灣最貴、香港次之、大陸反倒最便宜。

不過也有例外。例如優衣褲的羽絨衣、羊毛西裝、外套、連帽外套等系列,由於香港天候較熱,因此在香港賣的最便宜。以近年暢銷的特極輕羽絨為例,大陸499元人民幣(約2370元新台幣)、台灣2490元新台幣、香港只需499元港幣(約1946元新台幣)。

2.可買ZARA和H&M童裝

由於ZARA與H&M都是身形較高大的歐洲人設計,不少台灣成年人其實可挑選ZARA與H&M的童裝系列,也不失為一種省荷包,又可以很有型的方式。

個頭中等、打扮入時的《men’s uno》雜誌出版總監李青杉,每次逛街,都會特別跑去ZARA童裝部,找尋喜愛的T恤。

最近,他前往西班牙出差,就買了印有倫敦、柏林圖樣的兩件長袖T恤,每件售價約8歐元,比男裝T恤10歐元便宜。

他說明,童裝T恤選擇14歲以上尺寸,通常中型身材的台灣大人都能穿得下,而且設計也很活潑,更不會和別人撞衫。

3.階梯式購買特價商品

選特價時再下手,也是可以省荷包的方式。雖然ZARA、H&M主打快速時尚,商品很快下架,但通常每年7月、12月,當季沒賣出的商品都會舉辦大規模促銷活動。其中,H&M為了吸引更多顧客上門,也會不定時推出入門款商品,有時一件襯衫只要99元人民幣,但其他襯衫至少199元人民幣。

在特價定價策略上,採取階梯式。剛開始促銷時,大約七折,之後如果產品沒賣出,則會降到六折、五折、四折,依此類推。

例如,以大陸地區的經驗,一雙ZARA男性休閒鞋,原價299元人民幣,換季促銷價199元人民幣、半個月後降到149元人民幣、再半個月後更降到99元人民幣。

但因ZARA、H&M均是強調少量多款式,建議消費者可以採取階梯式採購策略——最喜歡的商品,就趕快下手;如果沒有那麼喜歡,就再等等看,是否會再降低折扣,即使屆時沒有買到,也不會那麼心痛。

4.注意限時特價和多上官網

另外,ZARA、H&M每個店舖特價商品並不一樣、銷售情形也不一樣,建議可以前往不那麼熱門的店舖選購。通常特價款式、尺碼都會比較齊全。

優衣庫在換季時,促銷策略類似ZARA、H&M,但平常時間,則有獨特的限時特價策略。

由於優衣庫商品多量少款,缺貨情形較少,為了避免消費者等到換季打折時才購買,特別推出這個方式。

通常,每週五或六,會推出一批特價商品,但特價時間,視產品熱門度,主要分為3天、7天、10天、或14天;然後,到了下週,又會推出一批特價商品。因此,想要搶到便宜,必須在限時特價時間購買才行。

例如,優衣庫女性長刷毛雙面外套、女性長上衣,台灣原本售價都是1290元,但在2011年11月4日至10日這七天,只賣999元。

這其實也代表:等待,是最好的策略。在操作策略上,對於心動的優衣庫衣服,如果不急,可以等到每週限時特價時段再下手。

提醒的是,熱賣商品特價機率較少,如果等待數週都沒特價,通常打折機率就很低了。

如何即時知道哪些特價?網路,是最好的方法。

消費者可先上網查看,再決定是否直接在網路購買,或者去一趟實體店面。但通常,網路優惠多會優於實體店面。有時網路正在特價,但實體店舖並無特價,必須留意。

熟悉ZARA、H&M、優衣庫特價策略,然後理性計畫出手,你可以買到好看,又買的更便宜。

分享 Line分享分享 複製連結
評論
您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章