今年５月，富士康正式宣布關閉摩托羅拉、索尼愛立信在各地的生產基地，將騰出的廠房改為生產蘋果iPhone與 iPad。主要原因，是前述兩家手機廠商市占已大不如前。 而富士康另一個大客戶諾基亞，執行長埃洛普（Steven Elop）更早於數月前，就坦白寫信給全體員工承認，諾基亞目前的處境，正像是處在冰冷海水中間的燃燒鑽油平台上，非常危急。
不過是四年前，全球前五大手機商中有三個是鴻海的客戶，分別是第一名的諾基亞、第二名的摩托羅拉與第四名的索尼愛立信。光靠他們，鴻海就可吃下全球近八成的手機機殼組裝市場。
然而，這幾年智慧型手機崛起，不但讓全球手機大廠市占率大洗牌，也完全打亂鴻海的布局。絕對需要積極轉型，找新客戶與新市場，才能把原有八成機殼的版圖補回。
根據IDC今年最新調查，全球智慧型手機市占已破整體手機市場的四成。而今年第三季全球智慧型手機市占數據，三星成為全球冠軍，其次是蘋果，第三名才是諾基亞，諾基亞市占比去年慘跌三成。
雖然，若加入傳統手機的整體市占率，諾基亞仍居冠，可是獲利能力、成長率已因換機潮大不如前。至於摩托羅拉、索尼愛立信則早已退出前五大，改由宏達電等新秀進駐。
還好，鴻海仍然是蘋果供應鏈中的堅強合作伙伴。目前，蘋果占全球整體手機市占約5％，占智慧型手機市場則約15％。今年10月iPhone4S推出後，預計第四季出貨量3000萬台，會再推升市占率。讓每台手機組裝可分到8美元的鴻海，仍有穩固獲利基礎。
根據《彭博商業周刊》揭露，蘋果願意用預付款以及大量訂單，綁住合作廠商，形成一個堅固的封閉式供應鏈生態圈。即便現任執行長庫克，仍秉持已逝創辦人賈伯斯對產品吹毛求疵的要求，比起其他動輒砍單的手機廠商來說，蘋果仍是目前全球手機硬體製造商最想爭取的對象。
積極爭取Android手機代工 通吃二大智慧型手機陣營
郭台銘曾提過，富士康整體代工利潤平均為2.7％，但是替蘋果代工的利潤則高許多，約為5％。所以，蘋果確實是很有價值的客戶。
只是，蘋果才取代諾基亞霸主地位不到一年，就被由Google領軍的Android聯盟逼退。現在，全球智慧型手機龍頭已改由Android聯盟中的冠軍三星取代。甚至，根據Canalys市調機構的最新一季數據，蘋果iPhone最初崛起的北美市場，也被宏達電取代稱冠。
IDC分析師嚴蘭欣指出，蘋果一直是一個很有自我主張，且經營思惟較為獨裁的企業。不像Android聯盟中的宏達電、三星善於經營通路與電信商關係，願意犧牲利潤積極合作，因此成功搶下市占。蘋果今年銷售量當然也增加不少，卻遠不如前兩者的成長速度。
同時間，以蘋果的哲學，決不會做低價搶市，頂多在發表新機後，將舊機種降價，未來會打手機殺價搶市占的可能性也不高。若蘋果成長因此趨緩，自然會牽動鴻海營收。
因此爭取Android聯盟訂單，已成了鴻海未來成長的關鍵。由於三星手機都採一條龍自行生產模式，鴻海不可能切入，機會就在同樣台灣出身的宏達電身上。
也難怪，今年郭台銘親赴巴西談設廠條件，除了建立當地生產蘋果產品的基地外，更積極拉攏宏達電進駐當地市場，據傳郭台銘祭出部分產品組裝交由鴻海巴西新廠負責，藉此讓宏達電突破巴西高達30％的整機關稅壁壘的條件，已搶下部分訂單。目前，宏達電全球整體手機市場占第七，在新興的智慧型手機領域更進占到第四名，對鴻海來說是一大利多。
掌握新興市場動能 切入大陸品牌手機代工
全球手機大戰，不只有智慧型手機興起帶動劇變，新興市場的動能超越歐美，也是另一個重大趨勢。根據Canalys市調機構最新報告指出，中國大陸智慧型手機，最新一季出貨量比起去年同期成長160％，達2320萬台。出貨量僅僅略低於美國20萬台。由此速度看來，中國可能明年就會取代美國，成為全球最大的智慧型手機市場。
大陸市場，玩的則是另一套遊戲規則。這兩年由當地官方積極扶植的中興、華為兩大手機品牌，已經迅速興起，逼退山寨機與國外品牌，即便連蘋果也還未搶到有利位置。根據Gartner今年8月統計，中興、華為在全球手機市場都已進入前十大，成績不俗。
從富士康今年停止生產大陸白牌手機，開始爭取華為手機訂單看來，市場嗅覺一向敏銳的郭台銘，顯已積極抓住此趨勢。
手機機殼組裝，占整支手機成本不超過5％，賺頭不多，鴻海過去獲利，主要靠的是量大。未來，鴻海若能靠中國市場崛起，以及扶植新興的Android聯盟，才有機會化危機為轉機。
