邀請貴賓3〉愛國者數碼科技董事長 馮軍
220元人民幣創業，憑藉「西洋棋加炮」的經營手法，建立起年營業額20億人民幣3C江山後，再進軍國際。愛國者數碼科技董事長兼總裁馮軍，是中國式創新人物的代表。
走在被稱為「冒險者天堂」的北京中關村，到處都是電子產品的巨幅廣告，這裡便是愛國者發跡的大本營。
踏進愛國者的總部大樓，赫然會發現同一棟的，還有百度、新浪網等知名企業。每天深夜1、2點鐘，總有幾十輛計程車等候在樓下，要載的客人，不是新浪網，就是愛國者的加班員工。
見到馮軍前，先聽到的是他爽朗的笑聲。接過他的名片，紙張的觸感十分特別，除了印刷字體，還有一點一點的凸起，馮軍笑著解釋這是盲文，用以表達對盲胞的重視。
馮軍的商業智慧之一，則顯現在總裁辦公室的茶几上，上面擺著好大一副西洋棋，特別的是，棋盤上還多了兩對中國象棋的炮。
經營哲學既國際化又草根
盲文名片、加炮的西洋棋，透露了馮軍自成一格的獨特思考，既國際化，又很「中國草根」。
有著一頭濃密短髮，今年42歲的馮軍，從踏出創業的第一步，就展現了他的「另類」。
1993年自清華大學土木建築系畢業後，馮軍被分配到北京建築工程總公司上班，然而他沒去捧這個安排好的鐵飯碗，而是帶著220元人民幣的總存款，來到科技氛圍濃厚的中關村，創立了華旗資訊。當時整個公司的規模只有一個小櫃台、二位員工──馮軍加上一位搬運工。
公司取名華旗，目標十分明確：要在全世界扛起中華民族的一面旗幟。 3年之後，馮軍創立了自有品牌──愛國者，滿腔熱血要報國的寓意，就更明顯了。
「在1996年把品牌叫做愛國者，很多人都說我神經病，」馮軍回憶說，因為那時是中國人最崇洋的時候，品牌取名愛國者，「跟自殺有什麼區別？」
創業的頭三年，華旗一直是在中關村產業鏈的最底端打拼，代理鍵盤、機殼、螢幕等，這位「高科技小販」，當年最熟練的工作就是搬箱子。
創業初期被稱為「馮五塊」
那時，只要認識馮軍的人，幾乎都叫他「馮五塊」，因為他「加五塊錢就加送一個鍵盤」。
然而，馮軍是中關村第一個把代理的產品logo從鍵盤背面移到正面的人，也是第一家將機殼、鍵盤、螢幕做成同一品牌、第一家提出一年保固售後服務的公司。
這一些懵懵懂懂的品牌意識，卻幫助馮軍取得了巨大的成功。到1995年，他所代理的鍵盤，月銷量已經達到3萬個，擁有中國北方將近70％的市場占有率。
「馮軍是個不墨守陳規、大膽進取的企業家，」大陸媒體《互聯網週刊》因此這樣形容他。
繼鍵盤、機殼之後，愛國者陸續跨足行動硬碟、隨身碟、MP3隨身聽、數位相框、數位相機、錄音筆等3C領域，與國際品牌SONY、三星鏖戰，成績亮眼。
作為消費性電子行業的後來者，馮軍趕上的步伐可說是異常快速。
2003年，產品推出不到一年的愛國者MP3播放器，奪下市場銷售冠軍，打破三星、LG等韓國品牌的長期壟斷。
2006年，愛國者的移動存儲產品開始雄居世界第一，至今不衰。遙遙領先的，還有數位相框，大陸市占率高達60％，而且連續三年遙遙領先。
在數位相機的領域，愛國者也成為大陸市場唯一一個僅存的中國品牌，市場排名衝進前五大。
愛國者數碼科技執行總監張小璐表示，由於愛國者數位相機的存在，曾一度迫使日系品牌全面緊急降價三成，單就這件事來看，一年大約替中國人省下幾十億人民幣的開支。
在大陸地位穩固之後，愛國者在2003年同步展開了國際化之路。國際化標識「aigo」，相繼在新加坡、法國、印度成立分公司，產品遠銷法、英、德、加、澳、巴西、東南亞等，全面進軍國際。
F1首次出現的中文：愛國者
細細分析愛國者急速成長的主要因素，有兩項，第一是品牌建立，第二是重視設計。
馮軍的品牌戰，是先從海外開始打。馮軍認為，要提高品牌在國際知名度，最快的方式是成為大型國際體育比賽的贊助商，讓大賽替品牌宣傳。
F1賽車，第一次出現的中國元素，就是愛國者三個中國字。2007年初，愛國者投入1000萬歐元贊助F1邁凱倫車隊，恰巧贏得冠亞軍，車身旁搶眼的的「aigo愛國者」標幟，從此進入全世界的眼眸之中。
而今年6月，愛國者剛剛贊助了快要倒閉的美國BHA車隊不到一個月，沒想到該隊竟奇蹟般在美國印地500大獎賽（美國境內最知名的賽車大賽）奪下冠軍，車手胸口上醒目的「aigo愛國者」字樣，也在賽場上熠熠奪目。
眼見這一幕的馮軍，不禁開玩笑說：「誰的心靠愛國者近，誰就贏。」隨著各大賽事深入人心，愛國者打響了國際上的名聲，從國外紅回中國。
另一方面，愛國者嶄新的設計，亦令人刮目相看。在各生產商的技術面沒有太大差別的時候，愛國者考慮到唯有震撼性的設計，才能吸引消費者。
獨特創新的產品 吸引消費者
速查錄音筆，能在紙上書寫的同時，進行錄音，並可根據字跡引導播放，方便且準確的查找所需要的錄音內容。
全球首創的數位浮水印相機，則能讓消費者任意設定的個人資訊在成像同時，自動以浮水印方式嵌入照片底層，照片效果不會受到任何影響，成功解決了照片版權保護的難題。
妙筆，則是具有特殊功能的電子筆，通過點觸特殊印刷書冊上的文字圖片，便可以觸字發音、點圖說話，而且能以8種語言朗讀。
另外，3D數位相框、mp6播放器、超薄手持投影機、USB數位顯微鏡均是全球首創，另外還有全球最薄的iPhone專用背夾電池等，在在獨特而創新。
本是科技業的外行，如今成為中國第一名的數位品牌，從中關村到五大洲，從一對一推銷的磨練到與國際品牌廝殺的實戰中，馮軍養成了許多草根商業智慧。
「西洋棋加炮」，正是他自創的獨門經營之道。自小就是棋迷的馮軍，自創這種新棋法，不僅自己會下，員工下班後也要學，學習時間另給加班費，每個月還固定舉辦員工比賽，贏者有獎。
它的意思是指：虛心學習國際上先進的東西，再加上中華民族自己的東西，便能辦成很多事。
哥窯機 一台賣40萬人民幣
譬如自行研發的哥窯數位相機，便是「西洋棋加炮」的具體實踐。哥窯是中國宋代五大名窯之一，是皇帝才能享用的珍品，瓷器上獨特的冰裂紋，讓每件器皿獨一無二。
哥窯數位相機從中得到靈感，運用擁有專利的溫壓時同控技術，在相機外殼上「自然生成」哥窯紋路，確保每款的紋路也獨一無二。
哥窯機限量二萬台，每一台都能在網路上查到身分證，每一台哥窯相機長得都不一樣，愛國者更喊出：「如果找到花紋一模一樣的，立刻得100萬美金。」
「絕不撞衫」的哥窯機，物以稀為貴，推出至今，拍賣價格已漲了10幾倍，最新的行情是在新加坡總統的國宴場合，拍出40萬人民幣的天價。
對馮軍而言，哥窯機不僅僅是數位相機工藝的一次革命創新，也是「西洋棋加炮」中、傳統文化與現代科技的完美融合。
每年Computex必定造訪台灣的馮軍，今年打算向台灣提出一項大膽的計畫：邀請台灣知名品牌加入「愛國者學習俱樂部」，和大陸品牌一起進軍國際市場。
預計結合500華商進軍全球
愛國者學習俱樂部計畫團預計將團結中國500個各行各業的優秀品牌，一起「走出去」搶攻海外的市場。
500家企業一起走出去的優勢，在於獲得的資源和重視更多更大，效率也會提高，談判的話，500家的立場是一致的。
此外，500家企業最高層也會在一起分享成功的經驗，誰有過教訓，別人聽了就不必再犯同樣的錯誤了，「你交過學費，我們就不用交了，」馮軍說。
愛國者學習俱樂部並非馮軍一廂情願，事實上已有2000家大陸企業報名，其中不乏匯源果汁、格力空調、三一重工等知名企業，最後將嚴格篩選出500個，各行各業僅只1家。
馮軍舉了一個很妙的比喻：「台灣和大陸都是獨臂大俠，一個左臂大俠，一個右臂大俠，」台灣誕生了一大批世界級的代工商，但沒有品牌；大陸做品牌的一大串，但沒有國際能力，雙方都只是歐美日韓企業價值鏈上的一部分，沒有自己的獨立系統。
但若兩岸透過ECFA，「中國武術就出來了，也許就能和跆拳道打成平手，」馮軍說。
愛國者學習俱樂部，看來也是「西洋棋加炮」的進階版，馮軍的中華夢，仍在延續中。
