提起研發新藥，總能帶給病人一線希望。但是，藥廠要發明安全有效的新藥，至少得研究十年，投資10數億美元，卻還未必能夠成功，生技產業因而總是被視為燒錢產業。
1980年代，國際藥廠為了降低營運成本，開始將新藥研發委託外面的研究單位，代為分析藥物成分、進行毒理、藥理等早期臨床實驗，因而衍生製藥外包服務業，也成為生技業近年的發展趨勢。
製藥外包服務業替藥廠減少人力，加速新藥研發，這幾年市場成長每年約15％，但是藥品市場其實只成長僅5％，可見製藥外包的潛力商機。
製藥外包業，中印是主力國家
根據Frost & Sullivan市場報告，製藥外包今年產值約250億美元，占全球藥品市場的15％。
亞洲因為研究成本比歐美便宜，市場潛力看好，估計到2013年，將囊括全球製藥外包服務量的14％，尤其是中國、印度，現在已成為外包的主力國家。
以大陸來說，2001年創立、位於江蘇無錫的藥明康德公司率先帶動這項產業。今年43歲的董事長李革擁有美國哥倫比亞大學有機化學博士學位，在美國曾經成立生化公司，2000年回大陸後，就著手第一家醫藥外包公司，至今已雇用近3000名研發人員，成為世界上最大的化學家僱主。
李革堪稱採用人海戰術，在實驗室裡同時進行多項研究，研發速度甚至比藥廠要快，成本只要美國藥廠的四成，因此，世界上排名前20的大藥廠，幾乎都是他的客戶。
重智產低成本，李革獲美信任
李革創業之初，國際藥廠對大陸的製藥研發能力抱持懷疑態度，也不信任他能保護智慧財產權，經過努力說服，終於拿到1980美元的第一筆訂單，今天，這家藥廠已是千萬美元客戶。
「他替大陸生技人才創造就業機會，帶動經濟發展！」認識李革九年、祖籍浙江紹興，在美國矽谷創立Epitomics生技公司的總裁余國良稱讚。
2007年，藥明康德在美國掛牌上市，預估今年營業額約可達3.25億美元，不到十年，營業額成長1000多倍。今年初，有60多年歷史的美國藥物研發公司CRL還一度考慮以16億美元購併。
「製藥外包服務公司能躋身藥廠之間，在美國上市，相當難得，」台灣經濟部生物技術與醫藥工業發展推動小組主任陳啟祥說，最近他剛撰寫一篇研究報告，就以藥明康德為台灣生技委託研發服務業（英文簡稱CRO）的學習標竿。
陳啟祥認為，藥明康德發展快速，研發成果能通過國際藥廠認可，水準很高。相較來看，台灣研發人力不及大陸多，企業規模小，加上沒有整合，較無國際競爭力。
被視為高度創新的企業家，李革分享多讀書、多學習就能創新的祕訣。他給台灣生技業的參考價值是什麼？以下是訪談摘要：
起步慢成績好，具高研發優勢
《遠見》問（以下簡稱問）：製藥外包服務業目前在大陸、印度很盛行，這行業有什麼特色？ 李革答（以下簡稱答）：製藥外包已是世界潮流。1980年代國際大廠就已委託印度在做了。我的公司在2001年成立，是大陸第一家，目前規模大陸最大，第二大業者僅是我的1∕4到1∕3，現在，大陸慢慢出現這類製藥外包服務公司，約莫有數百家。
2005年開始，這項產業逐漸成形，如今愈來愈多國際藥廠委託大陸，因此，中、印成了世界上主要製藥外包國，雖然大陸比印度晚十幾年才做，但是，總體成績比他們好，這點很令我驕傲。
問：你當初為什麼走上製藥外包服務業？
答：我是學化學的，1989年北大畢業時就發現，化學、生物畢業生很難找工作，這是因為大陸沒有相關產業，就沒有工作機會，我2000年回國，就希望能善用這些有知識、卻沒經驗的年輕人。
新藥開發是高成本、低成功率的事業，即使是國際大藥廠，平均得花12到15年，投入12多億美元，成功機率卻只有千分之一，上市後，年銷售額最少要有10億美元，才有開發價值。
如果研發服務公司能幫助藥廠提升成功率到千分之二，計算過後成本約可以少6億美元。換言之，如果能讓新藥早一天上市，藥廠就多賺273萬美元。如何幫助藥廠提高新藥研發成功率、縮短上市時間，就成了我們公司的存在價值。
研究新藥要有實驗室，和大藥廠不同的是，他們不對外開放實驗室，我卻設立開放式研發平台，只要你想開發新藥，不論你是學術人士、醫師，還是生技公司，即使沒有實驗室，都能委託我們，這就是我打破藥廠傳統的經營模式。簡單來講，我的特色是服務，藥廠則是生產藥品。
我的實驗室整合生物、化學、毒理、藥理分析、安全評估等多樣人才，提供一體式、跨領域服務，這樣就能創造就業機會，讓人才發揮實力。
人才佳客戶多，研究採人海術
問：你的實驗室有多少研發人員？
答：我的公司有4800人，研發人員將近3000人，其中化學家就有2500多人，六成是碩博士，三成是學士，我是製藥業全球最大的化學家雇主，研發團隊有一成是海歸派，在大陸製藥界裡也是最多。
他們從學校畢業，是有待雕琢的璞玉，依個人資質，得花半年到一年半，給他們多種訓練，讓他們成為可用之才，因此大陸有人說我是製藥界的黃埔軍校，別家製藥外包公司也向我挖角。（笑）
問：你的藥廠客戶有哪些？有什麼研發成功案例呢？
答：從國際大藥廠到個人都是我的客戶。世界排名前20的藥廠，有18、19家就是，像輝瑞、默克，日本前10名藥廠也全都是。現在我和虛擬藥廠合作，怎麼說呢？即便你是退休的醫藥人士，不必設立公司行號，把製藥的想法告訴我，我就能做實驗，讓你知道能否成功。
美國就有個三人公司，老闆是醫師，律師是他哥哥，再找個管帳的，這位醫師沒有實驗室，我們幫他進行實驗，目前看來很不錯，如果成功，不僅造福病人，獲利也很可觀，但是，基於保密協定，此時不能公開。
我的成功案例有很多，例如，美國Targegen藥廠研發一種癌症藥，我幫他進行前臨床研發，只花了18個月，如果是他們自己做，得花30到36個月。由此可見，委託外包確實能節省研發時間。
問：為什麼你的實驗室能縮短研發時間？是採取人海戰術嗎？
答：可以這麼說。我有3000名科學家，可以同時進行很多項實驗，若是在美國，一個博士能帶幾個人研究，就很不錯了，但是，在我這裡，他可以帶上百人，變成快速又有力的研發引擎，也就是說，我的實驗室把藥廠的單線研究變成多線研究，加快實驗速度，多人做總比一人做要快得多。
每個科學家只專精一個領域，可是，我匯集各項專家，一個平台可以進行不同的實驗，我把製藥研發變成工業化，從傳統的個人研究變成團隊研究，速度自然就快。也許你會說，我是勞力密集產業，等級比較低，事實上，製藥研發是知識、資金、勞力密集，這群科學人才擁有知識，是知識經濟的一環。
營收增千倍，海內外獲獎多
問：九年前，大陸的製藥研發能力在國際間沒什麼名氣，保護智產權也做得不好，你怎麼說服國際藥廠下訂單？ 答：1993年，我在美國獲得博士後，和同學成立生化公司，後來我回大陸創業，這家公司就成了藥明康德的第一個客戶，但是，我得拓展其他客戶才行啊。
記得藥明康德成立之初，我是空中飛人，美、歐、日到處跑，一年最少飛30萬英里，一家家藥廠去拜訪，就是這樣，建立了一個又一個客戶。
剛開始，國際藥廠見了我，抱著懷疑的態度問，「中國的科學人員能做製藥研發嗎？」「你能堅守保密協定，保護智財權嗎？」但是，我得證明我真能做到，可以達到客戶要求，而且讓他們覺得，和我合作是種享受。
當時，有家國際大廠願意給我機會，下了1980美元的訂單，我非常高興，今天，他們是我幾千萬美元的客戶，而且一簽就是好幾年約。
問：公司現在年營業額有多少？
答：九年前，我和三個朋友的創業成本是560萬美元，第一年營業額是27萬美元。2007年，我們在美國掛牌上市，預估今年營業額可以有3.2到3.25億美元，不到十年，成長1000多倍。
問：你因為在大陸發展製藥外包服務業，獲得那些榮譽和獎項？
答：例如，2008年獲《富比士》雜誌選為全球25名最著名華裔美籍企業家，2005年上過《紅鯡魚》（RED HERRING）雜誌封面，去年在大陸獲選「中國醫療60年、60人」。
很開心的是，去年美國《FAST COMPANY》雜誌評選全球創新企業50強，藥明康德排名第8，2008年中國企業創新論壇組委會選我們是「中國企業最具創新力十大領軍人物」。
幫人實現夢想，製藥界夢工廠
問：看來你是很有創新能力的企業家，你對創新的看法是什麼？
答：很多人誤以為創新是領先別人，第一個發明某項科技，才能叫創新，其實不然，我相信，只要學習，就能創新，不會缺乏創新力，這是我在美國求學的心得。
以服務業來說，就可以是創新行業，記得2005年以前，大陸不重視科技服務業，但這是知識經濟，我整合多方面的科學家，成立研發平台，推動科技服務業，帶動製藥外包服務，也是創新。
問：藥明康德的創新之處又是什麼呢？
答：我認為是幫人實現夢想，只要你對製藥懷抱夢想，來到我的實驗室，你就有可能夢想成真，我這裡是製藥界的夢幻工廠。
每個人都有夢想，卻不一定能美夢成真，然而，在我這裡，想發明新藥的人有機會圓夢，實驗室裡的科學人才因為在實驗中不斷學習，也在實現他們對科學的夢想。
問：你怎麼培養創新力？
答：不停閱讀是方法之一。我看的書很雜，舉凡管理、歷史、時尚，我都會看，我上廁所、坐飛機習慣看書，睡覺前、週末也是看書時間。我看書很少一本全部讀完，我是蒐集訊息，經過思考，形成我自己的觀點。
此外，蘋果電腦創辦人賈伯斯的名言「Stay hungry, stay foolish」（求知若飢，虛心若愚），也是我勉勵自己創新的格言，我認為，要Dream big, act small，要胸懷大夢想，但是，凡事得從小細節做起。
現在，我的公司稍有規模，很多人說很多好聽的話，可是，我不斷提醒自己：不要被勝利沖昏頭。
問：大陸正進行醫療改革，今年又簽定ECFA，許多台灣藥廠想進入大陸市場，你有什麼建議？
答：台灣藥廠要尋找自己的優勢，擴大營運模式。我認為兩岸有很大的合作空間，也希望藥明康德能替台灣藥廠進行早前臨床研究，幫助台灣製藥業延伸寬度和廣度。
