阿里山小火車、台北三峽老街、板橋林家花園的雲牆……，這些一一空降北京城。這是天方夜譚嗎？
就在北京最熱鬧的前門大街東區，一個以台灣為主題的文化商務區將於近期開幕。置身區內，彷彿親臨台灣街頭，不僅能飽覽指標景點，遍嚐美食，還能深層閱讀台灣的文創產業。
北京故宮的中軸線上，能誕生這麼一座台灣專區，主要來自於2008年京奧申辦成功的啟發。
奧運不僅讓北京城市風貌大翻新，也讓北京政府意識到經濟與文化融合發展的巨大力量，隨即將特色旅遊業列入重大經濟計畫中。
而故宮所在地的崇文區政府更將前門附近六萬餘台坪的土地，編定為「北京風貌保護區」，初期規劃成民族傳統戲曲區、民俗餐飲區與時尚娛樂區，而台灣會館的修繕工程也是其中之一。 台灣會館建於清光緒16年、西元1890年，是120年前台灣人在京城建立的活動場所，不僅是北京重要涉台文化遺存，也是大陸唯一的台灣會館。5月已經重新開幕。
京台平台，跨多領域商業活動
但是，光有台灣會館，仍略顯單薄。尤其在兩岸往來頻繁、ECFA簽訂執行的氛圍下，北京政府特別召集了83次會議，聽取了32位專家的建議後，於去年底拍板開發1萬2100坪的「北京前門．台灣映像」台灣文化商務區，並將台灣會館融入其中，讓前門大街成為完整的「一街四區」格局。
「北京前門．台灣映像」為京台兩地的交流平台，也是第一個跨越經濟、文化、旅遊、教育等領域的大型商業項目。
這個由北京政府支援、北京崇文區政府重點打造的開發案，最後由北京著名的興隆置業與台商青騰機構合資的北京前門天和商業管理公司取得經營權。「這是北京官方唯一參與的台灣館區，」北京前門天和董事長林曦加以說明。
但是，這項指標性的開發案卻遲至今年3月才交給北京前門天和進行招商，面對11月的開幕時程，員工們無不承受巨大壓力。只剩兩個多月時間，工程真能如期完成嗎？
面對質疑，林曦氣定神閒地說，當初台灣會館決定在今年5月開幕時，許多朋友都說不可能，最後還是完成了。 台灣映像也是一樣，各館區都會依進度完成，「因為大陸是在奔跑中成長的國家，時機不等人，得趕上腳步才行。」
不過全區相當於6.2個足球場大，除大江胡同、MIT生活美學館、台灣魅力老街、伴手禮專區會在11月營運外，還包含將於明年3月開幕的二期工程，總計要招攬400～500家業者，北京前門天和能完成這項艱鉅任務嗎？
原來，他們所憑藉的優勢之一，就是絕無僅有的地理位置。
台灣映像位於北京城的核心地帶，是距離天安門廣場500公尺前門大街旁、僅存的中軸線區塊，附近已沒有任何可開發土地。
而且，北京是國內外旅客必經之地，每年約有1.2億的旅遊人口，光是前門大街商圈平日旅客就達15萬人次、例假日更衝高到30萬人次。況且北京旅遊消費力驚人，近五年就開了70家百貨、商場。
而唯一參與的台商、北京前門天和董事總經理魏莒城自信地說，台灣映像連接周遭的開發案，以及各種交通、停車配套完成後，「人流、物流、錢流聚集，光是品牌效益就值回票價，」這也是招商樂觀的原因之一。
另外，根據中國中央財經大學「赴台旅遊意向」最新網路調查顯示，有62％的北京市民明確表示想到台灣旅遊。 台灣軟實力強，生活美學優 相較其他在大陸的台灣街，台灣映像不只賣伴手禮，而是融合產業、文化、旅遊與美食的全方位規劃，共有四個主題區域，除台灣魅力老街、休閒餐飲區外，最特別的是MIT生活美學館與MIT時尚休閒館，主要引進台灣新銳設計師的新創商品與服飾、配件。讓遊客在吃吃喝喝之餘，還能體驗台灣文創產業的軟實力。
據悉，今年初北京崇文區官員造訪台灣的時候，印象深刻的並不是台北101或日月潭，反而對信義威秀影城符合人體工學的座椅、商店裡琳瑯滿目的手機外殼感到驚豔，一致認為軟實力是台灣特色，才會有MIT生活美學館與時尚休閒館的構想。
其中，台灣風情一條街依大江胡同而建，入口兩側有台灣形象的門樓建築，沿街有人字紅磚鋪面、客家花布的燈飾，還有原住民雕刻座椅以及消防栓、郵筒等代表台灣文化的元素。廣場上並有阿里山森林小火車及神木。
地下老街是以鹿港、三峽、九份老街與宜蘭傳藝中心為藍本，全採用台灣建築的經典元素而建造。規劃引進台灣美食與土特產，以及甘仔店、生活超市，還有台灣故事館與民俗藝品舖。
區內並有台灣之美3D劇場、台北當代藝術展覽中心、鄧麗君音樂生活館、永和豆漿博物館，以及10座古意盎然的老北京四合院，擬打造成企業商務接洽、活動的總部。
台灣映像，另一個上海新天地
目前已決定進駐者，包括設計不插電、多樣屋、微星科技、皇冠箱包、依洛服飾、蘇菲亞珠寶、乾唐軒活磁、維格餅家、梅山鄉農會茶葉、金酒馬酒、義美食品、阿宗麵線、真鍋咖啡等。
雖然相較北京一天一平方公尺150至300元台幣的租金行情，台灣映像已向崇文區政府爭取到75至100元的優惠價格，但如果以15坪店面來計算，月租金至少在11至15萬元，這對中小企業來說，是為數不小的成本，難免會猶豫躊躇。
這確實也是招商時，最常遇到的問題。
不過，負責該項目的管理部總經理蔡美慧認為，中小企業要改變思惟，因為北京面對的是全世界，市場規模、格局都比台灣大，租金相對高，換算成潛在機會與每月獲利，就不會覺得貴不可攀了。
據她所瞭解，許多台商看上大陸商機，卻不知如何進場。
台灣映像已建立好交易平台，提供店面規劃、人員訓練以及商品呈列等服務，台商只要有優質產品、做好進軍大陸的心理準備，就可以放心進駐。
同時，為展現台灣的服務品質，簽約書已涵蓋教育訓練的項目。將邀請中華國際形象推廣發展協會對營業員進行為期五至六個月的訓練，「因為營業員必須夠水平、瞭解台灣，才有辦法行銷好台灣的品牌，」蔡美慧說，這也是台灣映像與其他台灣一條街的差異。
其實，對商場經營者而言，引進文創品牌吃力不討好，因為不可能出現短期效益，但身為台灣人的魏莒城認為，這對台灣文創產業是難得的機會，最終目標是讓台灣映像成為品牌展示中心，將MIT優良商品集結於此銷售，凸顯出台灣的品牌價值。
從旁協助的台灣外貿協會董事長王志剛期許這裡能創造出另一個「上海新天地」的奇蹟。
已多次造訪台灣映像，並準備進駐四合院的台灣大學副校長湯明哲希望，台灣映像能成為上海世博「台灣館」的forever版，永久版。
北京前門天和董事總經理 魏莒城
成功在於不斷創造被利用的價值
「北京前門．台灣映像」備受兩岸業者關注，其中又以北京前門天和董事總經理魏莒城最引來話題。原來46歲的他是個道地的台灣人。
其實，他在台中房地產代銷業曾拚搏了10多年。無奈1999年921大地震時，震毀了中部無數家園，也讓魏莒城體認到人生的無常。
面對台灣滿目瘡痍的房地產，他別無選擇。隻身拿著企劃書到北京競爭顧問標。沒想到在新加坡、香港、大陸等企業的包夾下，竟然雀屏中選。這一年的顧問契約也扭轉了魏莒城的一生。
台灣房地產多年經驗，他嗅出了大陸遍地是商機，2000年帶了2000美元到北京創業。然而因溝通障礙、不解民情，加上當地人質疑其台灣人的身分，讓他四處撞壁。
拿不到代銷案子，只好從廣告切入，為突破瓶頸，以技術股方式，引進北京人擔任合夥人。透過當地人關係，終於敲開了一扇門。
十年後的今天，他成立的青騰機構已是涵蓋青恒顧問、青騰創意廣告、青騰房地產經紀、青尚房地產經紀、遠景旅居地產等上中下游的地產集團，成功布局北京、天津、河北、內蒙、山東、吉林、重慶、福州、新疆等八省、13市的版圖。
2004年時，青騰廣告已是北京地產10大最具成長力的廣告公司，北京青騰房地產經紀也於2005年榮獲中國地產代理100強的殊榮，當年營收已達40億台幣。同期到大陸打拚的台灣人不計其數，通過考驗的卻是鳳毛麟角，魏莒城雖然能突圍成功，卻也付出慘痛代價。
到北京頭一年，小包絕不離身，裡面裝著台胞證與機票。睡覺時，任何鞭炮、碰撞聲都會嚇醒他，壓力之大，可想而知。
好不容易接到第一筆生意，卻是不可能的任務。業者要求在七天內完成一份說明書。當他向台灣伙伴尋求支援時，他們都說魏莒城瘋了，因為同樣工作在台灣得花兩個月時間，這種案子怎麼接？最後他還是硬著頭皮作，卻只能在七天內完成2∕3的進度。
「大陸的速度起碼是台灣的三倍，任何不合理的要求都是常態，不想做，還有大把的人排隊搶著做，」他深刻體會在大陸求生存，速度的重要性。
震撼教育不只於此，第一次與業者開代銷會議時，合作伙伴簡直就像是聯合國組織，期間不是各省腔調的普通話，就是廣東話，或是美國腔的英語、英國腔的英語。他意識到不能再以島國思惟看待中國，得擴大視野與格局。
原以為人際網絡綿密後，該是收割的季節。未料，北京好友一盤冷水澆得他滿頭濕。在一次酒酣耳熱的飯局裡，對好友說，就算這回生意做不成，也沒關係啦，咱們還是好朋友嘛。好友竟然直白地說，如果咱們生意做不成，我也沒有什麼時間可以跟你瞎攪和了。
原來，北京人習慣在飯桌上談生意，而且貴為中國的首善之區，機會何其多，競爭何其大，得夠有實力，才有資格上飯桌。
魏莒城為累積實力、創造自己被利用的價值，每天披星戴月打拚。有一次清理公事包時，發現一星期內竟然有七張登機證，這意味著每天都飛往不同的地區處理業務。
台灣地產十多年的功力，加上大陸多元接觸地產項目，練就了敏銳的觀察力。自忖資金、條件不足，無法與新聯陽等大型代銷公司相較勁，初期他鎖定新的藍海市場，專攻中小型企業深度化服務，給予更多附加價值，以小量高報酬方式，經營地產事業。
例如，協助北京光彩國際公寓打造第一代豪宅，大量引進外國時尚設計與物業管理的觀念，聘請比利時名家幫住戶設計客製化的家徽，讓業主獲得超出預期的利潤。
行銷手法高超，客戶自動上門
而國英置業「天津小洋樓」的逆市行銷手法，至今仍為業界津津樂道。這是塊位於郊區的商業用地，由於沒有人潮並不適合開發商場，但地目是商業用地，不能蓋住宅，魏莒城想出了「別墅型酒店公寓」的點子，打出「花錢買20坪房子，住在五星級酒店」的口號，結果熱銷一空，幫業者多賺得五成至一倍的利潤。
化腐朽為神奇的行銷手法，隨即吸引客戶上門，例如上市公司光彩置業、華潤置業、中海地產，以及深耕區域地產的興隆集團、上地開發等。連遠雄集團、大陸新東陽、皇冠集團等台商都主動接洽，合作了北京悅萊酒店公寓、福州雲畝天朗首席別墅富人區等案子。
青騰事業愈滾愈大，不再只是一家廣告、代銷公司，在客戶的拉抬、幫襯下，甚至延伸至上游的地產開發事業。而興隆集團就是合作七年的友好廠商，這也是為何雙方會共組公司，獲得「北京前門．台灣映像」招商經營權的原因。
能贏得兩岸地產業者青睞，「因為我可以幫客戶賺到更多錢，」魏莒城可以在三分鐘的簡報中，抓住客戶的心，幫業主想好各種問題的解決方案。台灣映像項目總經理蔡美慧對魏莒城的行事風格印象深刻。她說，他很靈活，應變能力強，無時無刻不動腦筋、想點子。
當觸鬚愈伸愈廣後，他幾乎沒有喘息的空間，至今仍維持每三個月回台灣七天的習慣。當《遠見》到訪時，中途不僅頻頻被打斷，最後還得分兩天、三次才完成採訪。
前一陣子，他又馬不停蹄到新疆考察一塊地。在同業眼中，魏莒城就像隻沒有腳的鳥，不停地翻山越嶺，尋找下一個新機會。
