吳哲圻從小就很叛逆,厭惡教科書、酷愛天馬行空,2007年自創的潮品牌Pizza Cut Five快速虜獲年輕人的心,成為台灣最夯的三大潮牌之一。今年7月代理進口一雙上萬元的Heeal香港女鞋品牌,幾乎是潮女們的必備鞋款。 現在,綽號阿比的他不僅是樓上公司老闆、品牌創意總監,還是將鬍鬚張魯肉飯、十八銅人行氣散潮化的幕後推手。
從平面廣告到服裝設計,阿比一路走得「驚喜」連連。2000年與太太標了20萬的會籌組樓上公司,不到幾年,自創EM. shoes就擠入台灣前三大女鞋品牌,廣州工廠的員工達上百位,成為人人稱羨的小老闆。
但兩岸三地往返多年後,倦鳥想歸巢了。
賣掉工廠後,專心開發台灣的業務,恰巧碰到設計師朋友陳彥鳴送了一款自創的T恤,阿比眼睛為之一亮,加上觀察國外市場的潮商品已蔚為風氣,台灣也應該有潛在市場。
阿比遂遊說陳彥鳴一起合作,發展服裝事業。搞創意設計的陳彥鳴提議以日本涉谷系樂團「Pizzicato Five」名字為發想,最後創造出Pizza Cut Five的台灣潮流服飾品牌。
充滿搞怪幽默的Pizza Cut Five品牌名稱,樓上團隊將各種創意展現在服飾上,門市仿效披薩店裝潢,還將T恤陳列在冰櫃裡、以披薩盒當作包裝袋,並推出0800的免付費外送專線。
來到位於西門町商圈的Pizza Cut Five專賣店,會發現簡直與披薩店沒兩樣,只差賣的是服飾與配件等。
不過,想要快速積累自創品牌的知名度並非易事。愛玩、敢玩的阿比不想玩被動行銷,登廣告讓消費者知道Pizza Cut Five有多好,最後透過「聯名、跨界」製造話題,贏得消費者共鳴,達到主動行銷效果。
但是,中小企業高達數萬家,該找誰跨界合作呢?
破禁忌、搶提案,一舉潮化鬍鬚張與十八銅人
阿比是鬍鬚張魯肉飯的忠實客戶,從小吃到大。當消費者時,他觀察到,鬍鬚張的客戶年齡層偏高,缺少年輕人。隨著魯肉飯一口接一口吃,他也構思好「創造台灣潮流大事件」的計畫。
2007年底,阿比拿著提案向鬍鬚張叩門。只是幾次與幕僚互動,一直未有進展時,剛好董事長張永昌路過會客室,探頭問:你們在聊什麼?阿比逮住機會說明改造鬍鬚張的企畫案,未料竟讓想擴大消費群的張永昌心有戚戚焉。
後來,連阿比提議加入骷髏頭元素,讓商標變得更潮的建議時,張永昌並不覺得是禁忌,反而說:「其實,這還蠻有趣的。」
就這樣,阿比大手筆改造鬍鬚張。雙方聯名推出的潮T炒熱潮界話題,讓限量版的骷髏頭潮T被粉絲搶購到一件不剩。另外,翻修的旗艦店鬍鬚張美食文化館也於2008年7月開幕,獨樹一格的高雅、時尚設計讓客戶耳目一新,對鬍鬚張重新定義。 潮化鬍鬚張一役,快速提升了Pizza Cut Five的曝光度,2008年第一季業績立即成長50%。總計兩年推出30款不同造型的聯名潮T。 其實,阿比原本想10個提案中能做一個就樂透了,不料鬍鬚張照單全收,讓他更勇於嘗試各種「跨界聯名」的活動。歷史悠久的本土品牌十八銅人行氣散就是第二項挑戰。
去年8月,十八銅人跨入潮界,推出「浴火重生」發表會,結合廣告、公仔、漫畫、潮T、音樂等多重元素的新型態行銷方式,立即成為網路話題。 而隨著Pizza Cut Five打開潮界名氣,不僅三星(SAMSUNG)找上門設計手機袋,NOKIA、可樂果、約翰走路(Johnny Walker)也請阿比打造限量潮T。
一位資深廣告人說,Pizza Cut Five很屌,敢挑戰廣告界的傳統,幾乎所有廣告公司都是以客為尊,多是根據客戶的想法去設計,他們卻反其道而行,先搞好套裝,再遊說客戶接受。
今年樓上公司更趁勝追擊,引進Toilette香港女裝時尚品牌,以及香港貴婦名媛最愛的Heeal女鞋品牌。而位於台北東區Dazzling Café旁的Heeal女鞋專賣店,就是走暗黑的華麗風格,經常可見時髦潮女進出採購。
阿比甚至將腦筋動到老少咸宜的「鹹蛋超人」身上,今年7月台北國際玩具創作大展上,首度邀請真實版的鹹蛋超人到台灣亮相,還結合9月10日上映的《大決戰!超鹹蛋超人8兄弟》真人特攝片活動,推出3000件以鹹蛋超人為設計圖騰的五款潮T,開賣七天內就狂銷一半,趕緊向工廠追加訂單,「這幾乎是不可能的事情,潮T一個月銷1500件就很厲害了,」阿比說。
其實,樓上公司不僅自創Pizza Cut Five潮品牌,目前全省有20家門市,同時也是企業、商品的潮化操盤手。雙重的潮身分,讓他在這一波潮經濟中,大發利市。
聊到最後,阿比賣了個關子,最近正在整合旗下的設計平台,預計年底推出新計畫,請拭目以待。