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阿原肥皂 禪意洗心靈 創2億營收

老物新潮3〉小物變文創

彭杏珠
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彭杏珠

2010-10-01

瀏覽數 44,400+

阿原肥皂 禪意洗心靈 創2億營收
 

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本文出自 2010 / 10月號雜誌 第292期遠見雜誌

走進阿原肥皂於紅樹林的辦公大樓裡,映入眼簾的是寬敞、雅致的接待廳,牆上字畫吸引了造訪者的目光,「安靜的力量:沉默的手,做安靜的皂;樸素的心,看美麗的人;台灣有些柔軟正在形成力量。」

眼前這塊樸拙、安靜的肥皂竟在不到五年內,從台灣竄紅到東南亞,總計已售出400萬個。讓阿原肥皂的年營收達2億台幣,據點也擴充至港、星、馬、大陸、日本、韓國以及泰國等地。

到底這塊肥皂具有什麼神奇的魔力呢?

「它並不神奇,卻給人誠信、心安的感受,」一位忠實會員說,創辦人江榮原常與消費者對話,許多經營理念、創業故事都能引起共鳴。

今年45歲的阿原就是夢想的實踐家。當同年齡孩童還不知愁滋味時,阿原因為父親經商失敗,得常到米店賒帳。時間久了,老闆娘都忍不住抱怨,你回去跟媽媽說,多少也該先還點錢吧。讓他幼小的心靈立定志願:要變成有錢人。

從第一份日商公司的業務工作開始,阿原就展現強烈企圖心,雖頗得上司器重,卻因升遷管道有限,24歲毅然選擇與伙伴開創廣告事業。兩人公司如何接案是大考驗。他觀察到鄉鎮市公所印刷簡介的市場,以「免費贈送設計編排」的方式,打進全國鄉鎮、農會。最後,還做到新聞局、農委會等部會級的公家生意。

廣告公司日進斗金,阿原終於達成夢想,住在天母的洋房、出入有進口車代步,也幫家族雪了恥。

就在2000年事業到達顛峰時,阿原卻轉而尋求心靈意境。

醉心公益近三年的歲月中,意外得知弟弟江榮華、江榮泉的事業面臨瓶頸。他湧起強烈的罪惡感,「我一人過得好,不算圓滿,必須家人兄弟一起好。」他提議三人共創事業,但該從何著手? 他從在台灣盛行的英國知名肥皂品牌LUSH激發靈感。「為何英國可以有LUSH,台灣不能有阿原肥皂?」這個念頭不斷浮現,加上對中草藥素有鑽研,兩者合而為一,2005年6月,以江榮原命名的阿原肥皂正式問世。

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做皂容易,做到分享助人才是真本事

誰也想不到,不到五年阿原肥皂就名揚國際。他堅持所有商品絕對不能對人體、環境造成傷害,贏得客戶認同,還適時對社會底層伸出援手,讓消費者感動。透過各種方式傳達產品的製造過程與品質要求。每年都設定不同主題與客戶分享心情故事,例如「心平安」「簡單的幸福」「苦盡甘來」,今年則是「善待.放生」。

要做到令客戶安心並不容易,為確保品質,得細心挑選合作的小農,前年終於有能力在金山開設3.6甲的中草藥農場。隨著產品多元化,還成立阿原國際藥草研發公司,專研各種中草藥,陸續開發出精油以及即將上市的牙膏、漱口水、保養品。

而這也是他實踐「助人助己」的第一步。農場聘用中年失業者、外籍新娘,今年,透過研究員上山下海尋訪台灣的沒落產業,便積極採用這群人的產品,不僅助人還保留了台灣傳統工藝之美與特有食材。 想起這群可愛的老農,阿原眼中泛著淚光。他小時候很窮,仍有善心人士願意在颱風天伸出援手,現在終於有能力回饋了。

當阿原向農夫訂30萬的苦茶油時,老農流著淚水說,「這是我這輩子最大的訂單,你要我怎麼配合都可以。」另一位竹子師傅也告訴阿原,「你給我的訂單夠讓我過活一年。」

不少人看到阿原的成功,紛紛投入手工皂市場,卻輕忽了背後隱形的阿原文化。一位業者說,肥皂門檻很低,誰都會做,但想跟阿原一樣得憑真本事。

阿原早就知道後會有追兵,只能靠研發才能屹立不搖,海外市場更是重頭戲。只是沒料到遍地開花的速度會如此快,全國通路從24家增加至433家,海外代理商也不斷增加。 連他都很意外,許多代理商不請自來。以韓國為300多家藥妝店的CHOSUNG科技公司為例,老闆娘使用過阿原肥皂後,主動要求代理。

從4名員工到100名同仁,近三年來營收呈倍數成長。為精耕市場,他反將據點刪減至300點,並預計明年將阿原肥皂更名為阿原本舖,期許有一天能成為台灣與世界接軌的通路,帶領台灣品牌躍上國際舞台。

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