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亞拓Align遙控飛行器 轟炸新富荷包

MIT傳產升級品牌〉消費電子產品商
文 / 呂愛麗    
2010-09-01
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亞拓Align遙控飛行器 轟炸新富荷包
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忽高忽低,倏地從眼前飛過,再來一個急速翻轉、倒飛、懸空停頓,一台遙控直昇機在空曠的操場上表演特技,旁人看得目瞪口呆。

如果說,這台直昇機是百分百台灣設計、台灣製造,同類型商品的售價比日本製的便宜1萬多元、約便宜兩成五,全球市占率更高達七成,相信更多人會被嚇呆了。

到底是誰讓100%Made in Taiwan的遙控直昇機盤旋在全世界的天空中?

車子行駛在台中縣豐原市水源路上,遠遠地就看到諾大看板上寫著「亞拓Align」。

走進亞拓,櫥櫃上面陳列著大大小小各類型的遙控直昇機,會議室裡面各式各樣的獎座占據更大的櫃子。

亞拓外銷業務部課長朱玫秀表示,亞拓已經連續三年被「3D Masters世界賽」評選為全球最具有潛力、表現最為優良的遙控直昇機製造廠。

這項賽事在全世界的地位有如搖控直昇機界的F1比賽,能夠獲得此項殊榮,而且還三度蟬聯,非常難得。

更難得的是,亞拓投入設計和生產遙控直昇機也不過只有短短八年,去年營業額已超過10億台幣。八年即站上世界第1,或許很多人會認為亞拓是幸運兒,事實上,亞拓是經過20年的磨練,三度轉型,才有今天。

亞拓於1984年成立時,創辦人杜大森才剛退伍,23歲就與妻子黃文麗兩人從家裡的地下室開始,憑著在親戚加工廠所學的馬達專業技術出來創業。他最先改良設計,製造一般生產模具所需的銑床自動進刀機。

目前擔任外銷業務部經理、外型恬靜優雅的黃文麗說,雖然銑床自動進刀機的生產目前占亞拓不到一成業績,但在全世界仍然保有六至七成的市占率。

亞拓真正的轉捩點是三年後投入生產吸塵器,不但打入日本市場,還得到大廠日立(Hitachi)和東芝(TOSHIBA)的賞識,請他們代工。那段時間,日本不時派專人前來檢查,讓他們有機會學習到日本人嚴謹的做事風格,特別是品質管理的專業知識。

奈何後來中國製造的吸塵器進攻台灣市場,給亞拓帶來衝擊,「他們的售價是我們在台灣採購原料的1∕2!」眼看國內市場不斷被蠶食,杜大森痛定思痛,毅然決定轉型投入生產製造搖控直昇機。 然而,全公司200人,只有杜大森懂遙控直昇機,「當時大家都看不出任何端倪,對這方面的知識是零。」

可是,杜大森膽敢冒這個險,不是沒有原因。

除了從年輕時代開始,已經是遙控直昇機的愛好者,製造直昇機的馬達技術,與銑床自動進刀機和吸塵器更是一脈相承。

黃文麗笑說,過去丈夫最常感歎,遙控直昇機一直被視為是有錢人的玩意兒,因為玩家必須要到各個專賣店購買各種不同種類的零件,自行組裝,不但花時間,也很花錢。

因此,亞拓決定投入這個小眾市場前,即決定走不一樣的路,要讓普羅大眾玩得起這項有錢人的玩意兒。

打破組裝門檻 向大眾行銷

亞拓第一台自行研發的遙控直昇機於2004年誕生,面世沒多久賣出5000台,隔年竄升10倍,賣出5萬台,到了第三年更上升至7萬台。杜大森以此為基礎,這八年來已經研發出40~50款不同機型,掛在網站上的銷售商品,包含零件的部分,更高達上千項。

目前,亞拓的產品全部都在台灣製造,生產基地就建置在辦公室旁邊的工廠內。

亞拓的祕訣是什麼?平價固然是優勢,更重要的是,這是全世界第一台廠商已經將所有零件搭配好,消費者只需要按照指示組裝即可,且能立即上場表演花式特技的遙控直昇機,省時省力。

儘管一出場就令人驚豔,要做到全球最大,並非一朝一夕的事情。開玩笑形容丈夫頭大、點子多的黃文麗透露,為了打響亞拓的品牌,他們高金聘請這個圈子內最著名的國際選手亞倫.薩寶(Alan Szabo)擔任試飛手,每當新產品出來,亞拓就第一時間將薩寶從美國接到台灣,請他試飛。

其次,亞拓不像其他傳統產業,每年攜帶產品,飛到各地參加展覽,反而採取主動出擊方式,已連續五年在台中市水湳機場舉辦盛大的國際邀請賽,廣邀全球花式遙控直昇機好手以及代理經銷商共襄盛舉,藉這個機會提高品牌的能見度。

這項名為「亞拓Fun Fly」的邀請賽愈來愈受到國際重視。今年9月舉辦的賽事,吸引來自美、日、澳、德等國的媒體前來採訪。

對中國新富口味 業績爆衝

歐美國家原本是最熱中於玩遙控直昇機的區域,近年新興國家新富階級崛起,一般老百姓的消費能力日益提升,亞拓也嗅到新興市場的商機。

藉著「亞拓Fun Fly」邀請賽,以及網路一傳十、十傳百的口碑行銷,亞拓這些年也開拓了中國、巴西及波蘭等國市場。特別是中國,前年位居第四,去年衝到第二,今年很有可能將取代美國,成為最大市場。

2005年卡崔娜颶風,美國救災單位出動遙控直昇機,進入空屋搜尋生還者,眼尖的飛友發現那是亞拓的直昇機,消息傳到黃文麗眾人耳中,莫不感到驕傲。

亞拓期許,未來將有更多遙控直昇機盤旋在更寬廣無邊的藍天上。

本文出自 2010 / 09 月號

第291期遠見雜誌

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