全世界每年約有高達2億張的相片輸出量，來自台灣的「HiTi」，全球市占率雖然比不上柯達（Kodak）、富士（FujiFilm）與柯尼卡（Konica）等國際大廠，卻是新興市場最受矚目的品牌。
HiTi是創立於2001年誠研科技的自有品牌，目前在中國市占率達43％，超越柯達；中東與非洲也有超過60％的高市占率。生產基地主要分布在台灣、中國和越南。
一般人或許認為，台灣到國際打自有品牌，走得都是低價路線，實則不然。以誠研最主力的產品證件印表機為例，在東南亞一帶，與主要競爭對手同型產品相比，價格是別人的1.16至1.29倍不等。
誠研是如何做到的？這與董事長黃健華多年來秉持著「走得遠、看得多」的理念有關。
現年55歲的黃健華，是來自柬埔寨的華僑。一頭花白髮，說話輕聲細語，19歲逃離戰亂的柬埔寨來到台灣，創立誠研以前，曾經在惠普負責銷售手機生產機器設備。他於1999年和手機研發專家楊青山合資成立華山通訊，隔年引進仁寶資金，並改名為華寶。
後來慢慢淡出華寶的黃健華號召在明基的朋友一起成立誠研，主攻商用相片印表機市場，並以自有品牌行銷。
順著新富奇摩子 才有機會闖
放著好好的手機事業不做，反而投入一門自己不熟悉的產業，還要自創品牌，朋友們都笑黃健華「頭殼壞去」。誠研創立那年，剛好宏碁在美國打品牌失利，使得更多人不看好黃健華能做出什麼成績。「身邊的人都勸我不要太鐵齒，」他瞇細眼呵呵笑著說。
可是，從事手機代工的經驗，卻讓黃健華深刻感受到台灣設計和製造的能力已達國際水準。看似一意孤行，經過深思熟慮的他卻很清楚，台灣走出代工，經營品牌的時刻已經來臨。只是一開始必須先避開發達國家，從新興市場切入。
經營新興市場也不如外人想像般容易。「進入新興市場的資金門檻較低，但文化門檻很高！」喜歡到處旅行的黃健華如此說。
黃健華分享了一件趣事。有一年他到巴西拜訪當地代理商，獲得對方熱情款待到家裡用餐。那名代理商告訴黃健華，某次一家國際大廠派了一名美國籍巴西人來談生意，對方卻說自己不吃巴西菜，讓那名代理商想狠狠踹美籍巴西人一腳。
「可是那一次，我卻跟他相談甚歡，從早上10點到晚上才結束，」黃健華說，類似許多細微末節的地方，很容易被忽略，這是「奇摩子」（日語：指情緒）的問題。
類似巴西的經驗，不勝枚舉。除了尊重地方文化，觀察當地人生活，也給黃健華許多創新研發的點子。一次，黃健華在印度的火車上，看到搬運工人直接將貨品從火車踢下，使他驚覺，如果要進入印度市場，產品必須耐摔、防震，不然還未送到客戶手中，就支離破碎了。印度供電極度不穩的情況也被列入考量。
帶著這樣的經驗和觀察回到台灣，黃健華立刻請團隊研究出防震、可使用電池的相片印表機，他指著一台可攜式的印表機笑說，「你可以背著它，一邊跳舞，一邊沖印照片，也不會有問題！」
新興國家因為人口眾多，經常需要辦理各式證件，誠研最大訴求是客製化的證件照機器。為瞭解各國對各項證照規格的需求，也下了一番苦功，蒐集各國格式鍵入機器，成功打造全球第一台證件照專用相片印表機。在硬體設施不完備的新興國家，業者使用這台印表機，不需接電腦，就能做生意。
誠研成功的經驗，讓過去一直忽略新興市場的國際大廠注意。問黃健華是否擔心，他信心滿滿地說，誠研已經在新興市場耕耘了十年，不會輕易被取代。
又為了與國內一般相片沖印機做區隔，大膽冒險的黃健華從一開始就毅然投入熱昇華技術。這項技術，可將沖印時間從一個小時大幅縮減至五分鐘以下，也不會產生溴化銀的汞污染，既省時又環保。
看準布局良機 他撤退我搶進
從2002年至今，誠研已在擁有「影像界奧斯卡獎」之稱的「DIMA創新產品大賽」中，獲得8座獎項，奠定國際地位。
擁有最先進的技術，如何建立全球通路也是難題。誠研成立那年，以發明、生產拍立得相機聞名的寶麗來（Polaroid）申請破產保護，全球上千家拍立得通路頓時少了供應商，精明的黃健華看準時機，全面接收這些通路，輕鬆完成全球通路的布局，年省下數十億元的通路布建費用。
總是將「走得遠、看得多，才能更貼近消費者」掛在嘴邊，黃健華用最實際行動證明，若能專注品質、技術領先，針對市場需求，台灣品牌一樣可以行銷全世界。
