日本人的眼睛正被鑽石照得閃閃發光。日本的鑽石購買量在一九八四年時為一百四十八萬克拉，到了一九八七年，已躍升為二百三十五萬多克拉，一九八八年比前一年更成長了六．六%之多。二十年來，日本鑽石市場經歷一番艱苦奮鬥，終於開拓了燦爛的前景。
日本鑽石總經銷帝比爾公司(DeBeers)透露，該公司在一九六六年開始打廣告時，當年度結婚的婦女中，只有六%擁有一枚訂婚鑽戒。到了一九八八年，七四%的婦女結婚時都有一枚鑽戒。
三個月買枚鑽戒
為了鼓勵大眾、鼓勵不同類型的人購買鑽石，帝比爾公司二十年來一共推動了十一項促銷活動。一九六六年的第一項活動，是推廣買訂婚鑽戒的風氣。到了一九七七年，帝比爾發現一般人購買鑽戒的大小由０．二九克拉降為０．二三克拉，擔心這個趨勢會使鑽石的形象降格，他們開始鼓勵男士花三個月薪水買一枚訂婚鑽戒。
由於日本人習慣以月薪來衡量價錢，這項促銷活動十分成功。三個月的薪水雖是一筆不小的數目，日本人倒還不難接受；購買鑽戒的大小就從一九八０年的平均０．二三克拉；到一九八七年增加為０．三八克拉。
鑽石領夾當回禮
另一項促銷活動則是利用日本的習俗－－「回禮」。日本婦女訂婚後回贈未婚夫禮物，通常是買一套西裝或其他穿戴用品，從不會買鑽石之類的珠寶。帝比爾公司解決了這難題，他們推出鑽石領帶夾。目前大約六０%的年輕未婚夫婦仍然遵守訂婚回禮的習俗，而其中有二０%的人會選擇贈送鑽石。
日本鑽石市場的前景仍非常看好。最主要是日本人偏好高品質的鑽石。高品質的鑽石占購買量的七三%。其次，鑽石已為婦女所接受，甚至成為必備的飾品，而今天購買鑽石的年輕婦女還有長遠的未來將會繼續購買。
(譯自Media & Marketing)
