4月24日，台商藍天電腦旗下的「百腦匯資訊廣場」重慶店開幕。為了布局重慶店，前後花了五年的時間，前三年尋找合適地點，再用二年時間整建、招商，最後終於落腳占重慶IT零售市場70％的「一級戰區」石橋舖商圈。
在重慶，百腦匯最大對手鴻海集團的賽博數碼廣場已經開了五家店，其中石橋舖就有兩家，要順利搶灘，競爭之激烈可見一斑。為此，藍天集團董事長許崑泰、總裁蔡明賢，以及百腦匯四個區域總經理、20家店總經理，全員到齊，繃緊神經應戰。
原先，百腦匯預估新店新氣象，首日可以吸引三萬人流量。誰知開幕前一天夜裡，石橋舖賽博數碼的賣場竟因外部牆面廣告施工不慎，引發大火，整個付之一炬！
結果，人潮全部湧進百腦匯，創下首日五萬多人流量的空前紀錄。整個商場摩肩接踵，各大廠牌派出展場女郎環繞賣場舉牌，Acer更打出買筆電就可參加台灣寶島遊抽獎活動，現場訂單不斷。根據百腦匯統計，首日提袋率達到7.6％，高於假日平均值五成；營業額更超過台幣1.3億元，媲美台北百貨公司週年慶。「我們當然為同業的損失感到遺憾，但百腦匯在重慶第一天就打了勝仗，因為對手（賽博數碼）至少會有三個月以上無法營業，幾乎可以確定百腦匯已經拿到重慶第1，」董事長許崑泰壓抑欣喜的情緒，如此評估。
2015年 預計大陸擁50據點
然而，集團旗開得勝的情緒只延續兩天。4月27日，台北卻傳來失利的消息，光華商場周邊的「台北資訊園區」BOT競標，藍天敗給鴻海，讓自詡為大陸第一IT通路品牌的百腦匯團隊士氣從雲端跌落。
光華商場遷移後，這幾年積弱不振，台北市政府釋出土地進行二期開發案，誓言打造全新「台北秋葉原」。由於事關台灣IT王國的門面，吸引了藍天、鴻海、聯強等科技集團投標競逐；其中，藍天百腦匯和鴻海賽博又代表著台商「鮭魚迴遊」，最受矚目。
蔡明賢原先信心滿滿，認為百腦匯在大陸經營大型IT賣場的成功模式最適合台北，若能拿下光華商場二期標案，還要沿路往南開到新竹、台中、台南、高雄。
「離鄉多年，大部分台籍幹部都想回台灣伸展一下身手，」一位百腦匯幹部說。
誰知最後衣錦還鄉夢碎，敗給鴻海，總裁蔡明賢先是賭氣地說：「那就不回去了！」接著進一步解釋，光華商場第三期土地開發要等到2013年才招標，到時候百腦匯在大陸也進入最密集的展店高峰，以集團開每一家店都一定要做到完美的經營策略來看，到時候想回台灣管理人力都不一定夠，相對投資意願降低，只能優先考量穩固大陸基本盤。藍天集團預計2015年要開到50家，等於五年內成長2.5倍。同時，百腦匯還將進軍網路購物虛擬店面，將觸角深入大陸各地的大城小鎮。
僅自有資產即達600億元
藍天集團原先以電腦代工為主，但因代工市場走向大者恆大的局面，很難和仁寶、廣達等公司競爭產能。1998年，決定跨足大型IT賣場連鎖，成立百腦匯，企圖為藍天另闢蹊徑。
有別於台灣零售商初進大陸都會採承租商場的模式經營，百腦匯大膽圈地，在自有資產上「自地自建」，並且堅持一定要開在「IT一條街」上的精華地段，才能成為第1品牌。
這個邊養地邊做生意的策略，讓百腦匯成為金雞母，現在占藍天集團獲利比重五成以上。
自有資產的體質更讓百腦匯後勢看俏。
台灣將在2013年實施國際會計準則（IFRS），藍天已經提早布局，將在2012年提前施行。由於IFRS會將不動產以市值列入估算，目前百腦匯在大陸已在一級城市黃金地段開店20家，再加上正在圈購、待開發的土地，根據法人估計，IFRS結果公告後，藍天單單資產就會高達新台幣600億元，每股潛在淨值上看100元。
3大模式 改寫大陸IT通路
百腦匯能在大陸走出一片「藍天」是有跡可循的。
2006年7月，藍天股價還在13塊左右徘徊。斥資9億人民幣、被大陸媒體稱為「中國IT旗艦店」的百腦匯廣州店開幕，一年後藍天股價漲了四倍之多。現在因為法人看好IFRS效應，藍天成為市場期待的中概股之一。「ODM做不贏大廠，就做活『光華商場經驗』。」許崑泰說，他和蔡明賢早年是台北工專同學，因為光華商場就在附近，也讓兩人在求學時就對光華商場有所觀察。現在許崑泰負責到大陸各大城市圈購土地，蔡明賢則負責集團經營。
12年下來，百腦匯已經發展出幾個商業模式。
模式1 藍色地產新趨勢
首先，是自地自建。百腦匯自建的大樓每一棟都包含「塔樓」與「群樓」兩個部分，塔樓做為賣場，最多可以有數百、上千家經銷商進駐。由於賣場的高人氣，也會帶動整棟建築物的價值，群樓部分的住家或辦公大樓也跟著水漲船高。百腦匯成都店、廣州店、南京店等，都是在大樓建成售出群樓商辦後就直接回本。接著，商場開幕後聚集商圈人潮，又再帶動附近房價飇漲，百腦匯的潛在資本額也因此大增。這種一波接一波的地產成長現象，大陸媒體直接稱為「藍色（IT業）地產」新趨勢。
模式2 航空母艦效應
第二，是「航空母艦效應」。前進每一個城市的第一家店一定都要具備像百貨公司一樣的規模，才能穩奪第1品牌的招牌。
當第1品牌地位確立後，HP、華碩等大廠就會確定進駐，並指定績優經銷商代理，形成通路與品牌、買場與經銷商「強強聯合」的效果。當一個賣場的參與者都是競爭力強的廠商時，不只管理方便，也會像航空母艦一樣，帶領整個商圈蓬勃，並確保該城市的第二家、第三家百腦匯具有競爭優勢。
以百腦匯廣州店為例，這裡和地鐵車站共構，坐擁商圈最佳的位置。開幕初期還和附近幾家本地大型IT賣場激烈競爭，但大品牌與地鐵人流量效益逐漸顯現，現在週末平均來客數高達八萬人次，已穩坐廣州第1。
模式3 提前布局二線城市
第三個商業模式是，提前開往最有潛力的二線城市布局。
許崑泰分析，過去零售業迷信大陸城市的GDP，認為要具有一定的消費能力才能做大生意。但其實數位落差愈來愈被弭平，電腦消費和城市的人口數量關係愈來愈密切。「家庭每月平均收入人民幣2萬塊和3萬塊，差別已經不大，因為電腦人人買得起，也必須買，」他說，百腦匯接下來在布局省會城市的同時，也鎖定人口200萬以上的二級城市，籌備中的山東淄博店和黑龍江大慶店都屬於這一型。
計畫以REITs方式在陸上市
獨特的地產發展模式，讓藍天早就計畫把百腦匯以REITs（不動產證券化）方式在香港上市，但這幾年大陸股市看俏，大陸政府也正在研擬不動產證券化政策，所以百腦匯REITs計畫改到上海發行。
「對大陸投資人來說，IT賣場是看得見、隨時可以逛的，生意好不好一看就知道，這遠比無法隨意參觀的晶圓代工廠有吸引力多了，」許崑泰信心滿滿地說，未來REITs在大陸的報酬率可達3％至4％。
除了百腦匯，群光百貨也是藍天集團的另一個嘗試。2003年開幕的群光百貨武漢店營收年增率已高達四成。預定今年10月在成都開幕的第二家，就位在商業區中心點，大樓底層規劃為精品百貨公司，高樓層則將開設凱悅飯店。第三家則會選在西安，目前尚未興建。
以電腦代工起家，卻在通路業闖出一片天。失去光華商場競標，並不影響在大陸的快速布局。
「坦白講，台灣的光華商場實在是無法和百腦匯賣場比，至少落後上海十年，台灣身為IT王國卻做不出像樣的IT賣場，很可惜，」蔡明賢說，尤其是大陸觀光客都知道台灣電腦商品便宜很多，光華商場很有機會成為熱門觀光景點，不管未來是誰經營，希望都能把台灣的實力做出來。
