儘管記憶體價格上上下下，記憶體公司虧錢已成了常態。但創見（Transcend）成立至今22年頭，卻能年年賺錢，且每股盈餘（EPS）沒低於3元以下過。
優越的成績讓束崇萬拿下《遠見》50大CEO調查整體排名第9，他所在的記憶隨身碟已排名全球第3。 這是怎麼辦到的？創見總經理束崇萬說，這完全別無他法，就是「鬥志與韌性」。
軍人家庭出身的他，身材壯碩，聲音洪亮，一站出來就有主帥的氣勢，還沒拚鬥，就嚇得對手一身冷汗。束崇萬從三、五人的草創公司，一路披荊斬棘、殺出重圍，成為現今全球前三大記憶卡製造商，憑藉的就是「軟硬兼施」的功力。
嗅出新商機，靠瞻識創業成功
1988年，30出頭的束崇萬從惠普優渥的職場離開，與另一位工程師開始創業生涯，替印表機開發中文作業程式。結果他發現，印表機上的記憶體材料只要2000元，卻可以賣到2萬元以上，利潤十倍。看到這個商機後，他決定修正方向，以記憶體銷售為主。
「創業要有膽識，也要把握住機會」束崇萬說。成大電機系畢業的他，常開玩笑說自己大學是打牌混出來的，沒花多少時間在讀書。不過，這也訓練了他頭腦靈活，硬是比別人能嗅到商機。
不論是率國內業界之先成立第一家記憶卡公司，或是成為記憶模組大廠，後來甚至成立自有品牌，行銷全球，成為記憶卡大廠等，都是憑藉著他靈活的思惟、冷靜的頭腦。
當年看到記憶體市場的商機，他決定改賣記憶體，將2000元的記憶體以5000元賣出，賺一倍的利潤，而不是賺暴利，「生意反而更持久」。這樣的哲理，延續至今，創見在詭譎多變的記憶體市場中能每年賺錢，唯一的祕訣就是「不賭」。
看透產業變化，不炒短線、不玩價差 不賭就是不炒短線，更不會為了一時的價格高漲而賺暴利；也因此，不會因價格暴跌而大賠。這做法與一些記憶體公司老闆的思惟就不同。
束崇萬說自己算是記憶體老兵，歷經20多年產業變化，早已看透業界百態，對於價格的掌握也較有經驗，「別人看準51％就不錯了，我卻能看準六、七成以上」。別小看這比別人多出的一、兩成準度，往往就是勝敗關鍵。
「如果沒看準，跌價損失、庫存、利息及匯損都算上去，那就慘兮兮，」束崇萬說。因此，從創業第一天他就親自跑客戶、親自拜訪供應商，親自參與產品研發，事必躬親的做法讓他成為公司最瞭解事務的CEO。
1990年，創見在美國洛杉磯成立第一家海外分公司，束崇萬為了取得第一手客戶接觸，決定1992年派自己前往美國。
出國拓市打頭陣，銷售產品有創意
到了美國，他瞭解美國人的思惟模式與生活文化，更能將產品賣進當地。隨後這模式複製到1994年前進德國，1996年前進日本，都由他打頭陣。
說起創見最困難的時刻，束崇萬記得非常清楚，也總是捲起袖子跑第一解決問題。2001年創見剛上市沒多久，遭遇納莉颱風來襲，南港廠房全數淹了，「發電機整整一個月泡在水裡，所有貨都泡湯。」 他看到廠房泡水，二話不說，跟同事捲起衣褲，拿著掃帚臉盆清理，「那時很慘，股價從上市掛牌80多元，跌到只有20多元，很多同業以為我們會倒下去，結果沒有。」
每到一個海外市場，除了找當地員工來銷售產品外，他更有一套行銷策略，「品牌不一定要花大錢」。由於創見進入消費終端市場，束崇萬想出一套最有效的行銷方法，就是在產品裡放入小廣告，讓購買創見產品的消費者，能延伸購買其他產品。
最後他以「勝不驕、敗不餒」來期許自己與同事，希望務實的文化可以成為企業常青的基石。
