劇變中的中國，商機處處。「跟著中央政策走」「開創全新市場」是企業布局的兩大關鍵。在這一波中國建設翻天覆地的改造中，也出現介於製造業、服務業間的「2.5產業」現象。
出身經濟學者的上海市台辦主任楊建榮就特別看好台商在「2.5產業」中的優勢，因為比起其他外商，台商既通製造業，又懂物流和服務，設計品味又貼近中國消費者，具有往全中國延伸的潛力。
針對「2.5產業」，楊建榮、群邑廣告集團中國區首席執行官李倩玲等人以HOLA特力屋為例，是能夠掌握小資階級正在「覺醒」的消費品味之一。
不唱高調 掌握小資情調
走進上海徐匯區龍之夢廣場的HOLA特力屋，賣場正以中、台、英、日、上海話等五種語言廣播，營造一種國際與本土品味接軌的氣氛。正在選購餐具的張小姐說，她特喜歡這樣的廣播，「聽了就覺得，買了東西後一定會和外國人一樣，過著『理想的生活』。」
HOLA特力屋在台灣主打餐具，但在大陸，家電才是強項。走到家電區，除了SONY、SANYO等國際品牌，HOLA的祕密武器卻是一款大陸國產的「九陽牌豆漿機」。
銷售人員介紹，這跟咖啡機沒兩樣，每天早上起床只要把開關按下去，20分鐘之內，黃豆會自動磨好，煮出熱騰騰的豆漿，「方便、養生，又充滿樂活風」，一台人民幣800元上下，一天可賣10幾台。
「我們不唱高調，但掌握小資情調，」特力屋集團中國區總經理顧憶華說，特力屋集團在台灣是量販店，到大陸後改走平價奢華風，6年來已經展店17家，集中在上海、北京周邊，今年趁金融海嘯養精蓄銳，2010年將進入快速展店期。
顧憶華指出，HOLA特力屋在大陸走的是「變形蟲」商業模式，集團從貿易商起家，熟悉製造端的供應鏈，現在還擁有倉儲、物流、賣場，以後依照各大城市的消費品味，可以彈性設計出全新的商品組合，找到最有利的市場切入點。
站穩物流核心 通暢補給線
依照這樣的變形蟲策略，集團的大戰略就是：站穩物流核心位置，通暢補給線；由消費端決定品項，由供給端教導品味。
2004年，特力屋集團就看好上海虹橋的交通樞紐地位，決定了供應鏈模式：由台灣下訂單，珠三角趕貨製造，浙江統一倉儲，上海設立總部和轉運中心。總部離虹橋機場20分鐘，管理人員可以把整個中國納入「一日出差半徑」。也同時可以做進出口生意，更節省成本。
顧憶華說，公路還是最貴的運輸方式，把總部設在上海，補給線從洋山港引入，分流為國內海運、長江水運、鐵路運輸等三個支線，「像樹木的根一樣，緊緊扎進去內需市場。」接下來，大陸官方的交通幹道只要通到哪裡，賣場就可以開到哪裡。
HOLA特力屋的大陸第一家賣場是在虹橋古北區，這個由台、日、韓幹部聚集的特殊商圈，讓連鎖站穩第一步，也讓集團學到中國是「先設立商業區，才會吸引居民聚集」的特殊模式。
所以，布點也不挑選人人爭搶的精華地段，而是看好具有潛力的新商場，房租便宜，沒有對手，一進駐就穩占第1名。
接下來，就要從消費端反推採購策略，不排斥本土品牌，只要有符合中產階級需求，就都搜羅進來，讓每一家店都有不同的特色。
速度成台商前進大陸決勝點
顧憶華稱她的採購策略是「從一台豆漿機，掌握全中國市場」。她說，外來人絕不會想到，豆漿機就像上海中產階級的咖啡機，「那麼武漢呢？重慶呢？這些城市也一定有獨特的本土特色需求，HOLA要做的，就是把那個城市的『豆漿機』找出來，再包裝成高等級的情調，做大市場，」她說。
這也是楊建榮說的「2.5產業」4大精華：流暢物流、專門顧客群、帶領時尚風潮、成本又低。
特力屋集團的展店策略已經開始以上海為起跑點，沿著滬寧、滬杭鐵路，逐步開進武漢。武漢將是中國棋盤式鐵路的交會地，工廠進去了，人口也集中了，等於當地製造，當地消費，潛力無窮。
根據顧憶華觀察，台商要成為「2.5產業」龍頭，未來將有四大要訣，亦即，隨著政府政策走，有成功的工廠做後盾，又有敏銳的代理商嗅覺，最後則加上速度。「速度會是決戰點！」她說。
HOLA特力屋只是台商「2.5產業」中的一個典型，李倩玲指出，像85度C、生活工廠這類能自己創造市場的台灣商業模式，在大陸都有很好的複製利基。
