企業的行銷活動一旦變成例行公事,就很少有人再追問:這些成果究竟是真的來自行銷,還是原本就會發生?在Meta行銷長的眼裡,這是企業最需要用科學方法重新檢查的問題。
行銷(marketing),這個幾乎人人耳熟能詳的名詞,已成為各行各業都賣力投入的領域。
的確,例子俯拾即是:傳產三代一邊準備接班,一邊經營短影音,替老品牌營造新氣象;咖啡廳與動漫IP舉辦聯名活動,吸引不同族群進場;經營企業端生意,也要發送電子報、舉辦研討會,讓潛在客戶看見自己;就連零售業總經理,都親自上陣經營社群。
可以說,行銷做得好,就能提高認知、建立品牌信任,也能帶來訂單。行銷做得差,就像把鹽巴倒進水裡,了無痕跡。
更可怕的,是將既有銷售成果誤認為行銷效果,結果,投入了大量資源,卻不自知。
種種行銷迷思,對Meta行銷長舒茲(Alex Schultz)來說,都是再熟悉不過的課題。