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以客人記住旅館為目標 五感做品牌 和信辜家重返飯店業

王一芝
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王一芝

2009-01-22

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以客人記住旅館為目標 五感做品牌 和信辜家重返飯店業
 

本文出自 2009 / 1月號雜誌 新美國與你

兩岸相隔60年,全面大三通後的第二天中午時分,大陸客指定來台必遊的日月潭畔,響起了一陣歡呼與掌聲。

在副總統蕭萬長夫婦、南投縣長李朝卿等人的見證下,去年耗資25億元打造的汎麗雅酒店,正式更名為雲品酒店,進階成為日月潭繼涵碧樓之後,第二家五星級的國際度假旅館。

當天除了雲品董事長、辜振甫遺孀辜嚴倬雲因傷風而不克前來,包括了台泥董事長辜成允、雲朗觀光董事長兼雲品執行長張安平、辜懷如、辜懷群等,和信辜家人幾乎全員到齊。

從「雲品」這個名字是以辜嚴倬雲名字命名,就可嗅出這個地方對辜家人的意義非凡。

早在1970年代,身為日月潭第一家觀光飯店的雲品酒店,就是當時中信的招待所,不只名人商賈曾在這裡留下足跡,甚至連辜振甫以及侄兒、中信金控董事長辜濂松,都經常帶家人造訪。

「小時候如果假期很長,父親都會帶著全家到日月潭,」辜振甫的長女辜懷群回憶,當時交通不方便,從台北到日月潭車程就要花上一天,她還記得第一次到日月潭時,沿途拿著一個大臉盆,因為自己會暈車。

2003年,和信辜振甫與中信辜濂松兩脈寧靜分家之後,飯店的經營權由中信辜家接掌,當下他們也著手重新改建遭921震毀的日月潭中信飯店。

不過,一直到了2007年,張安平才聯合外資,把飯店經營權再次買回來。

總是一身白色襯衫的張安平,雖然下班後「左手寫古詩,右手研究西方文學,」儼然一副文人風範,然而過去30年的工作經驗,卻還是始終離不開少了那麼一點人性的工業或高科技。

「我從沒想過有一天會經營飯店,這是第一次直接面對消費者,」開幕後接受專訪的張安平,一改平日嚴肅又帶著傲氣的臉,謙虛地笑著說。

改造中信飯店 升級旅館定位

跨入飯店產業之後,聰明的商場老手張安平,馬上察覺市場上很難找到一個台灣的國際飯店品牌,即使是重塑品牌的晶華,也是去年才開始。

「況且只有一個台灣品牌,也不見得足夠,所以我們嘗試打造一個國際飯店品牌,」他說。

首先,張安平把國內擁有最多連鎖飯店據點的中信觀光,改名為雲朗觀光,並且重金延攬籌備過十餘家中外飯店開幕、在飯店業被喻為「Hotel Opener」的老亞都楊啟東擔任總經理。

不同於過去中信觀光給人的三、四星平價旅館印象,在楊啟東的全新品牌策略中,現在,雲朗觀光將推出五星級休閒度假飯店「雲品」、五星級商務飯店「君品」,以及四星級商務飯店「兆品」三個品牌。

至於現在仍掛著中信品牌的旅館,楊啟東說,在設備尚未提升之前,將保留原品牌一段時間,定位為三星級旅館,「2009年將一步步進行改造。」

楊啟東更進一步預告,位於台北車站五鐵共構交通樞紐的君品酒店,以及新莊未來唯一四星級的兆品酒店,都將在2009年下半年陸續開幕。

知識與美味同行,遠見請客西堤

搶在第一炮亮相的雲品酒店,更是完全馬虎不得,從決定更名的那一刻起,就大手筆投入改裝。

包括大廳的格局、電梯的大門,還有飯店外那兩塊刻上雲品的奇石,「我們必須把雲品打造成日月潭飯店中One of the best,」楊啟東強調。

休閒飯店導入高科技享受

一踏進雲品酒店,大片落地窗外一日數變的日月潭山水雲嵐,彷彿是飯店裡最大幅的畫作,看起來根本就是再道地不過的休閒飯店。然而,楊啟東卻率先導入商務飯店才有的「智慧型房控技術」「IP Phone電話」,以及「虛擬管家服務」。

客人不但能在泡湯時以電話輕鬆營造一個舒適燈光、柔和音樂的環境,還可以利用電視上網、聽音樂和打電玩。

「把頂尖科技帶進飯店,是目前世界連鎖飯店品牌的大方向,連休閒旅館也不例外,」楊啟東觀察。

另外,既然身為日月潭唯一擁有天然溫泉的飯店,楊啟東也找來日本銀河國際公司派人進駐飯店半年,指導飯店人員服務動作與細節。「溫泉旅館的服務,日本人還是頂尖,」楊啟東說。

同樣是日月潭畔的五星級飯店,雲品酒店很難不被拿來和曾被喻為台灣最頂級飯店的涵碧樓做比較,不過,張安平直指,兩者的性質根本不相同。

擁有211間客房的雲品酒店,房價略低於涵碧樓,也不若涵碧樓般低調寧靜,但卻歡迎親子同遊,享受情感交流的溫暖。

五感服務升級 品牌漸擴張

沒管過旅館、卻住遍世界各大飯店的張安平,特別要求雲品酒店的升級,必須從客人的五感出發。

張安平認為,嗅覺最能促進記憶力的集中,再來才是聽覺、味覺、視覺和觸覺,因此身兼十多個事業負責人的張安平,雖然好幾個星期才能擠出空檔前往雲品,卻找人以三、四種有機精油,調配成雲品酒店內飄散的獨特香味,「唯有獨特的香味,才能讓客人隨時聯想到這間飯店。」

為了掌握客人的味覺,張安平有一次還親自下廚,做菜給廚師品嚐;甚至在開幕前一天,發現大廳酒吧沙發椅背太硬,怕影響到客人的觸覺,張安平還拉著太太與雲品所有高階主管,站在那裡端詳了許久,尋求解決之道。

楊啟東透露,不景氣之下,雲朗觀光的營收仍比去年同期逆勢成長7%~9%,「大陸客當然有助益,不過主要還是靠目前占集團營收七、八成的三、四星中信旅館。」未來三到五年,將是雲朗觀光旗下四個飯店品牌的快速擴張期,楊啟東預期,最起碼雲品、君品和兆品加起來,要再開上15家,占集團營收的一半,甚至也不排除有購地自建的計畫,「不過,雲朗的擴張,必須在講究品質的基礎下進行,」楊啟東堅持。

相對於楊啟東的直截了當,滿腹詩書的張安平不給具體營業目標,「因為寵愛客人無法數據化,」他只希望未來客人如果抵達雲朗觀光設點的城市,旗下四個品牌的旅館,能夠成為他們兩個選擇裡的其中一個。

「我們住過太多毫無記憶的旅館,我單純希望只要客人住過雲朗旗下的旅館,就能夠牢牢記住它,」張安平深自期許。

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