在景氣好的時候，消費者花錢其實不需要太多理由。
但目前不景氣的狀況，企業需要更多額外的訴求，讓消費者有更多理由選擇自家產品，超品質、超設計、超環保的策略，在這時候就成為關鍵。
策略1：超設計∕平價美術旅館吸引九成住房
儘管這麼不景氣，今年夏天，台北市又多了兩間「時尚美術館」，蒐集包含服裝設計師、工業設計師、街頭塗鴉藝術家等人的作品。不過要是說得再清楚一點，這兩間美術館，其實是平價旅店。
位在林森北路鬧區、以及大安森林公園旁的高級住宅區，一晚的住宿價，卻僅需2000塊左右，比起就在不遠處的晶華飯店便宜一半以上。
除了價格低，旅店主人戴彰紀更強調，要是能住進他們特別請藝術家設計的房間，如「北歐童話森林」「人工冬季膠囊」等，「一定會有片刻與藝術家的靈魂交錯！」能體驗到別家飯店沒有的美感。
能「便宜入住美術館」的消息不脛而走。今年5月營運以來，每天都有超過九成的住房率，而最火紅的設計房間，預約更是已經排到兩、三個月之後。
這兩家旅店的成功，對戴彰紀來說，並不陌生。
2007年，他就已經推出新驛、新尚兩家平價旅店，其中在台北車站旁的新驛，住宿價甚至跌破2000元，而兩家旅店，也都分別有18間、9間藝術家一手打造的設計房，而總住房率從開幕以來，就一直維持在九成以上。
「遠超越消費者的期待，是我們成功的關鍵，」戴彰紀認為如果只有平價，效果不會那麼好，但平價又有設計加值，超出期待的商品，消費者是找不到理由拒絕的。
策略2：超品質∕貴族品牌國民價格
為了因應不景氣，最近也有許多貴族品牌，紛紛推出國民機種，強調平價也有好品質。
6月下旬，被消費者形容為「貴」氣十足、價格總是比別人家高出好幾成的SONY，大規模舉辦新品上市記者會，推出了11款新型液晶電視，而其價格下殺之大，也相當罕見。
過去SONY最頂級的X系列、52吋的液晶電視，要價20萬，而記者會上推出的W系列、雖同樣是52吋，但售價卻只剩原來的一半，便宜了10萬塊。
而新品中，同樣是40吋的機型，但不同系列，價差也來到2萬2000塊，同樣是要吸引更多買氣。
「現在大家生活都過得很辛苦，我在台灣也感受到了！」努力用中文回答問題、台灣SONY行銷部總經理大槻裕三指出，這一波的價格調整，是他們觀察市場變化後，回應消費者期待的行動。
「其實我們的價格，比別家還是略貴一點，但這次推的機型，的確是少見的入門價格，」台灣SONY行銷部主任陳志龍分析，這一波降價活動，應該可以帶進不少過去總是嫌SONY產品貴的消費者。
策略3：超環保∕通路自製太陽能系列家電
而在今日，企業與商品是否有符合CSR（企業社會責任），對消費者來說，也被列入購買的考量。
根據尼爾森的調查，有過半、達五成七的消費者，在選購同性質產品時，會選擇較環保的商品。
抓住消費者環保意識的抬頭，燦坤也率全球之先，將太陽能應用在小家電上，推出FORA品牌，共有LED檯燈、CD播放器等五款小家電。
而從今年4月以來，每件售價大約7000塊錢、要價其實不低的FORA商品，已經賣出約兩萬件。
「價格如果能再下修、款式能再增加，銷路一定會更好，」燦坤綠能事業部總監陳宏嘉認為，飇漲不回頭的油價，讓消費者的綠能意識愈來愈強。
而這五款造型全白、設計簡約的小家電，背後居然有六、七位設計師專門負責設計。
「我們也清楚，現在的消費者很挑剔，縱然商品主要訴求是環保，但產品還是要有美感，」陳宏嘉的目標是讓小家電本身也能是一件裝飾品。
在消費者想要省錢的時代，企業若能率先提供民眾更多的價值感，超品質、超設計、超環保，就能擊敗不景氣的試煉。
