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王永慶外孫 陳主望的DVD出租策略 800柑仔店包圍2龍頭

文 / 陳建豪    
2008-07-01
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王永慶外孫 陳主望的DVD出租策略 800柑仔店包圍2龍頭
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「就算神勇如藍波,作戰還是需要盟友!」5月底,經營之神王永慶的外孫、威望國際董事長陳主望在發行《第一滴血4》(John Rambo)藍光版DVD的記者會上,有感而發。

原本重感冒的陳主望,一想到合作廠商如錸德、SONY,及20多位各地影音公會代表都會到場,還是硬撐著趕來。「之前我們敵人太多,很需要盟友,」威望國際總經理張心望表示。

有乃祖之風般雄心的陳主望,看上年產值達40億的DVD出租市場,創辦線上租片平台CatchPlay,日前與全省800多家獨立DVD出租業者結盟,計畫每月發行四部「百視達、亞藝保證租不到」的新片,和兩大龍頭分庭抗禮。初期以商業片為主,之後將發行非好萊塢類型的電影。

全省影音公會總幹事張清燿指出,以往出租店只有院線片下映的「舊」片,但如果CatchPlay計畫成功,出租店有獨家「新」片,是很顛覆的經營策略。

小店支持 卻惹著作權官司

只是,CatchPlay為何一定得和兩大龍頭打對台?「我們跟百視達談過,但是他們的條件太高,」張心望略顯無奈。

有列強環伺的市場,更需要以創新切入。張心望分析,目前百視達跟亞藝的通路約200家,獨立出租店卻高達800家,這些在巷子口、跟當地居民有多年認識的「柑仔店」型出租店,將是CatchPlay的最佳盟友。

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