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遊戲新秀 宇峻奧汀 兩宅男 靠「三國」打遍天下

文 / 徐仁全    
2008-07-01
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遊戲新秀 宇峻奧汀 兩宅男 靠「三國」打遍天下
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剛上櫃掛牌的宇峻奧汀兩位創辦人,董事長施文進與總經居則文,從國中開始就是電玩遊戲的高手,長大後也沒離開過電玩,甚至與遊戲為伍,自行開發設計遊戲,最後更創辦了宇峻奧汀,成為國內自製遊戲公司的知名廠商。

他們就是把興趣與工作充分結合的老闆。

初次見到施文進與居則文,會驚訝兩人就有如一般科技公司的工程師般,一條卡其褲,搭配上條紋或格子襯衫,非常標準的工程師打扮。即使是出席自家的產品上市記者會,他們也還是卡其褲加上條紋或格子襯衫打扮,與一般西裝筆挺的科技界老闆或專業經理人來比,真的是很「宅」。

別看他們打扮的樸實簡約就小看了宇峻奧汀。它可是國內少數堅持百分之百自製開發遊戲的公司。而且在今年,他們將推出全球第一款能在PS3平台上以大型多人線上角色扮演(MMORPG)的遊戲「天使之戀online」,此遊戲正受到全球同業的高度矚目。

就連國內遊戲龍頭智冠及中華網龍的董事長王俊博都說,宇峻奧汀這兩位戴著眼鏡、看似斯文的創辦人「很不簡單」,不僅懂研發,更會管理。「宇峻奧汀的股票一定可以買,」王俊博在宇峻奧汀43元掛牌時就向朋友推薦,結果現在已到百元股價。

宇峻+奧汀,重研發搶商機

宇峻奧汀,這念起來有些饒舌的名字,其實原是兩家公司的名稱,由施文進創辦的宇峻與居則文創辦的奧汀,在2004年合併。

「其實雙方認識有四、五年了,也會互相技術交流,」施文進說到彼此認識的經過。當時,宇峻成立較奧汀早兩年,率先投入單機遊戲的研發,奧汀後來也投入,在市場上就開始交流。

居則文說,宇峻很厲害,研發兩款產品上市,就帶進上億的營收,「讓我不得不佩服,想問宇峻是怎麼辦到的?」結果拜訪時,不但沒被拒絕,反而很開誠布公地分享自家祕訣,讓居則文嚇一大跳,也想交這個朋友。

施文進回憶說,其實也沒有什麼不可告人的祕密,很多美國企業,也是開放技術平台給人參與,也不怕被偷學,反而因此而擴大商機,「所以我就知無不言、言無不盡。」

研發遊戲的人常分為兩派:一是藝術派,另一是技術派。

兩派的問題都是易流於自我中心的本位主義,認為我的產品一定是最棒、最好的,不願接受他人的建議。

結果,不是上市推出不受到市場歡迎,就是上市時程已過,市場也沒反應。

抓消費心理,試玩策略奏效

因此宇峻奧汀特別重視市場,且捉住兩年後的市場消費者、玩家的心態,以減少失誤。

因為一款線上遊戲研發完成需費時兩年時間,投入資金更高達6000萬元,稍有失誤即對公司資金運作都是損失,甚至拖垮整個公司營運。為此,宇峻奧汀除了明訂各產品研發上市的時程,精準控管之外,更會在產品研發一年後先做出試作版(prototype),找玩家先來測試,看玩家的反應為何?

而後在上市前,參加各種電玩展會,讓少數玩家來先玩,也測試他們反應,再修改。最後再推出試玩版,蒐集意見討論後,才會推出最終完整版。如此一來,孤芳自賞的情況就會減少,也不會讓公司血本無歸。

宇峻奧汀的策略果然奏效,「三國群英傳」第一版到第四版,在台灣創下超過80萬套的銷售佳績,就連在中國大陸,也不畏盜版,賣出30萬套的好成績,是兩岸紅翻天的三國遊戲。

進軍全球,線上遊戲做先鋒

接著,「三國群英傳online」更打出知名度,創下在線人數八萬人,中國大陸十萬人的成績,更銷售到日本、東南亞等地,創下全球會員400萬的成果。

更難得的是,過去台灣遊戲業者較難攻進的日本市場,宇峻奧汀也順利進攻得分,並在第一年就可獲利,十分難得。

施文進認為,線上遊戲(on- line-game)的趨勢給了台灣業者很好的機會,過去單機遊戲較重視主題性及文化性,但線上遊戲打破這限制,走全球化發展,因此台灣廠商可開發多樣化的遊戲,行銷到全球去。連在泰國也能賣很多武俠的遊戲,「因為線上遊戲突破了題材的局限,它是玩社群互動,重點不在題材,」居則文說。

另一優勢是日本及美國在單機遊戲上很強,線上遊戲卻是他們不太著墨的,美國也只有《魔獸》有名,因此台灣很有機會。

談到宇峻奧汀最大的隱憂,施文進及居則文異口同聲都說是「人才」,他們認為,解決人才荒應由政府來主導,開放海外人士來台工作,獎勵廠商聘用等措施,都應馬上實行,再慢就來不及了。

本文出自 2008 / 07 月號

混種消費

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