重慶素以美女、火鍋、棒棒(挑夫)聞名,尤其近年麻辣火鍋紅遍全中國,傳統美食結合現代行銷手法,被稱為重慶直轄十年所創造的傳奇之一。
重慶火鍋業又剛好是重慶美女的天下。君之薇、小天鵝、蘇大姐等大型連鎖都是女人當家。其中君之薇總經理牟薇最年輕,也是掀起「新派火鍋狂潮」的代表人物。
牟薇原為小學老師,有瓊瑤筆下重慶沙坪壩高校女孩的靈秀氣質。1997年嫁做商人婦後,辭去教職,與先生吳伍軍經營起小火鍋店。「一開始,校長、同事都來店裡勸我回頭,但我想,創業是夫妻恩愛的結晶,店名還特別從彼此的名字各取一個字音,現代感十足,」牟薇說,她很堅定地一路做下來,現在反而大家回過頭來羨慕她了。
以80種中藥調製健康火鍋
君之薇標榜的是「新派火鍋」,講究健康概念,不用傳統牛油,改用植物油,並以80幾種中藥材混合調製,為避免上火,藥材還會依四季變化的人體需求略做調整。
開店九年,目前在全國已有223家連鎖,採直營與加盟並進,明年底展店數目要翻一倍。
傍晚時分走進君之薇,3000多平方公尺的賣場已有許多年輕人入座,熱烈討論要吃什麼火鍋料。牟薇特別展示獨家發明的十字型火鍋內架,「這樣就可以把鍋分成四個部分,各種火鍋料不會混在一起,一根湯杓滿鍋撈還撈不到,」牟薇說。
為了讓食客有多種選擇,新派火鍋的麻辣度還分成大中小三個程度。「新派火鍋」吃起來也確實與傳統麻辣鍋不同,沒有黏膩的濃重感,味道更是麻而不辣。第一口,先是花椒香氣散發出來,等吞下後,才有一股麻勁出現,且持續很久,接下來汗水就一滴滴冒出來了。
「冒汗是因為花椒的關係,花椒的功能在去濕,重慶是霧都,多吃花椒才不會得風濕,」牟薇說,為了維持食材的好口感,毛肚、鴨腸、腰片都要用涮的,「七上八下」,湯底就能入味,還能維持好嚼勁。
用心創祕方,抓住年輕口味
從小學老師到美食專家,牟薇是下過苦功的。她說,把全重慶火鍋店的鍋底擺在桌上,單單嚐味道就可以分辨出是哪一家店。而今天君之薇的鍋底更是她和先生不斷嘗試、改進出來的,是不對外公開的祕方。
「吳伍軍在剛開店前半年天天三餐吃火鍋,以自己為實驗對象,就能真正知道怎麼樣才是最好吃,又最健康,」牟薇說,那時兩個人都才20幾歲,喜歡的口味就是跟「老重慶」不一樣,加上餐廳取了個像咖啡店的名字,很快就在沙坪壩引起轟動,年輕人趨之若鶩。
在君之薇餐廳中舉目一望,確實都是20歲到30歲的年輕人。這種市場區隔的方式奏效,讓君之薇在重慶火鍋戰場上殺出一條特別的路,開業隔年就開第二家,然後幾乎以等比級數挺進,目前還分成君之薇、和喜雙品牌,分別走大餐館與社區火鍋店兩條線,夫妻倆也業務分工,分別負責產品研發與餐館營運。
連鎖餐飲業最年輕夫妻
憑著熱情,吳伍軍夫妻倆成為重慶餐飲業年紀最小的企業家。牟薇說,重慶餐飲市場競爭大,一定要用心,「讀懂」消費者的需求,有自信就能研發出大家都喜歡的好味道,然後與加盟主一起賺錢。「第一個加盟者是下崗(失業)的廠長,把所有的積蓄都投進來,開幕第一天因為壓力太大,還哭了起來,但我們夫妻倆就親自駐店幫忙好幾天,沒想到不到三個月,加盟主不但回本,還有錢把女兒送去英國念書了,」牟薇提起這段往事,沒有企業家的霸氣,反而是像年輕媽媽因為自己燒的好菜獲得肯定,而流露出一種喜悅的神情。
「只要好吃,符合大眾需求,不只能在重慶市場發光,還能向全中國人引介重慶人的好品味,」牟薇開心地說。