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六星級服務挑動五感體驗

王一芝
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王一芝

2006-09-21

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六星級服務挑動五感體驗
 

本文出自 2006 / 9月號雜誌 我的學校不見了──上學好難

北台灣/溫泉會館像豪宅

用14名員工服務一間客房

北投的午後,不見8月日陽,整條中山路沐浴在滿地樹影裡。往地熱谷的方向走,過了溫泉博物館,一道雅致樸拙的木門上,寫著「32」這個數字。

過門入內,夏風吹進參天大樹茂盛的枝葉,朔朔抖擻的一樹光影,躍映在由地底湧泉所形成的水塘。

不知怎的,市區的喧囂彷彿遠離耳際,心裡自然靜了下來。穿越水石相間的步道,走進明亮敞朗的大廳,DONGHIA名牌沙發、歐式暖爐和黑棕色馬毛地毯錯落於地。

這座被客人喻為「六星級溫泉會館」的Villa32,是人稱「榮安邱」的股市聞人邱明宏,耗時三年半,斥資新台幣6億元打造的世外桃花源。

除了男、女湯和餐廳,占地逾千坪的三二行館,只有五間住宿房,包括三間樓中樓的歐式房,和兩間建材由日本空運來台的和室房。

最特別的是,客人不管是置身套房或湯屋,都能夠從窗戶遠眺庭園的景致,以及地熱谷的氤氳霧氣。

三二行館堅持採預約制,平均14名員工服務一間客房,並提供法國名牌歐舒丹備品、丹麥B&O音響和Armani Casa床組等尊貴享受。在這裡住一晚,最少1萬6000元的價格,已經超越涵碧樓和春秋烏來,成為台灣定價最高的度假飯店。

中台灣/銀行像度假SPA

設計千坪空間讓客戶放鬆

繼續往南走。中台灣炙人的陽光,從四面大片落地玻璃窗,照進7月底才落成的渣打銀行台中分行,也帶入屋外美麗的水池造景和綠意。

循著潺潺的流水聲,不知不覺走近汨汨湧出的水瀑牆,一連串水滴撞擊,釋放出負離子,讓人猶如投身大自然的懷抱。

這裡和一般銀行不一樣,沒有大排長龍的擁擠和吵嚷,到處充滿令人放鬆的SPA氛圍。

獨棟建築廣達千坪的空間裡,每推開一道房門,都有豁然開朗的驚喜。

10間優雅的諮詢室、專為孩童設計的遊戲房,還有像機場貴賓室般可以任意取用糕點、咖啡的休憩區。

這個銀行謝絕存款新台幣300萬元以下的客戶,也沒有存放款業務,即使全台灣只有三家分行,但渣打銀行過去三年,每年成長五成以上。

關鍵在於,四年前渣打首先以六星級訴求切入台灣銀行業。

不只是頂級營業大廳,坊間平均一個理財專員必須服務200、300位客人,渣打每個專員只能服務80位客人,「這是為了確保服務品質,」英商渣打銀行消費金融業務分行暨優先理財部總經理陳致光說。

南台灣/醫院像豪華大飯店

瀰漫咖啡香的掛號處

場景再轉到高雄縣燕巢鄉,耗資26億元興建的義大醫院,靜靜地矗立在觀音山下。

一進醫院,撲鼻而來的不是令人生厭的藥水味,而是濃郁的咖啡香氣。

以大理石裝潢的挑高大廳,正中央自動彈奏的平台式鋼琴,與兩側由本土畫家手繪的大幅油畫相映成趣,如果不是瞥見「掛號處」三個大字,還以為置身豪華氣派的大飯店。

傍晚時分,不管住院病人、長期陪病的家屬或醫護人員,總喜歡往醫院外的露天廣場跑,除了欣賞雕塑藝術家楊英風及朱銘父子的作品,隨著音樂曼妙起舞的噴泉,也能撫慰一天的疲勞。

手扶著鑄鐵雕花欄杆,順著S型的樓梯往上走,五樓美容外科中心,以法文命名的診間內美輪美奐,光一套凡賽斯沙發,就要價20萬元,還有專屬停車位和獨立電梯供VIP進出。

也因此,義大醫院成為偶像劇《王子變青蛙》《白袍之戀》的拍攝場景,更一再被媒體冠上「六星級醫院」的稱號,連創辦人林義守自己都料想不到。

近年來,全台各地冒出許多類似三二行館、渣打銀行以及義大醫院這樣被媒體、客人封為六星級,或是標榜自己是六星級的服務業。

什麼是六星級服務?

多一點奢華,多一點生活價值

去年才在台北市南京東路上開幕的腳底按摩店,本來還想直接取名「六星級」,後來因為六星級是代名詞,無法註冊為商號,只好取諧音「6星集」。

一股六星級旋風正橫掃台灣。從食、衣、住、行、育、樂、醫療、金融、美髮沙龍,甚至連殯儀館也有號稱六星級的。

什麼是六星級?為什麼此刻的台灣,會出現六星級潮流?

顧名思義,六星級就是指消費與服務品質,比傳統認為最高的服務標準五星級,還要奢華、尊貴,品味更精緻。

不論在國內外,飯店業一直被認為是所有服務業的極致,而代表飯店業最高評等的五顆星,自然成為頂級服務的代名詞。

對飯店科班出身者而言,世界上根本沒有六星級或以上的評等。高雄餐旅學院旅館管理系助理教授蘇國垚就說,飯店評等最高只到五星,頂多稱超級五星,「飯店星級評等的背後,有相當嚴謹的評鑑方式支撐,不容造次。」

但儘管如此,為了凸顯服務更精緻,六星級已在口耳相傳下成為一股旋風。

此刻的台灣其實失業率居高不下,貧窮人口也逐漸增加,中產階級的生活水準只有10年前的四成。因收入有限,台灣人平常省吃儉用,專挑便宜貨,但對自我投資的活動,或足以彰顯自己品味的商品,卻不惜散盡千金。

旅日作家劉黎兒稱此為「一點豪華主義」,認為這是讓人尋回「一點生命意義」的辦法。

市場已改變

消費兩極化,中價位消失

現在全世界的潮流,也像台灣一樣,走向消費兩極化,一端要求價格便宜,但是品質不能差,另一端就是要極盡奢華,追求品質和價格的最高檔。

兩年前因《奢華,正在流行》一書紅透半邊天的波士頓顧問集團資深副總裁席維斯坦(Michael J.Silverstein),就在最近的新書《便宜是好事》提到這種現象,並大膽斷言中間市場即將消失。

這種兩極化的消費行為,已經出現在所有產業上。例如,主打「高貴」路線的頂級超市Jasons Marketplace、city’’super、微風超市,以及號稱「天天都便宜」的量販店業績不斷創新高,但中價位的超市卻一間間關店。

《便宜是好事》書中資料指出,在1994年至2004年,高檔汽車的銷售量成長8%,低價汽車的銷售也成長4%,中價位汽車則大幅萎縮了12%。同樣的,女用服飾高價和低價市場都成長9%,奪走了中價市場的18%。

知識與美味同行,遠見請客西堤

東吳大學社會系助理教授劉維公指出,「就收入來看,中產階級並沒有消失,但就消費行為來看,他們確實已經消失了。」

眼看高、低價市場競相以10%左右速率成長,困在中價市場的業者也積極向兩邊靠攏。

即使《便宜是好事》書中研究指出,廉價商品創造的市場價值,比高檔商品高出10倍,但奢華領域的毛利高、爆發力強,更吸引業者爭相投入。

業者要應變

80分容易,100分要靠奢華

曾經創下「薇閣旋風」,被喻為汽車旅館教父的薇閣汽車旅館董事長許調謀觀察,精品平價化之後,奢華風大行其道,服務業喊出的六星級口號,正好迎合中產階級高度渴望奢華的心理。

他認為,從0分到80分,靠技術和機能,從80分提高到100分,則需奢華加值,「現在每個人都有能力做到80分,就看這最後20分,誰能靠奢華翻身。」

四年前在台北轟動一時、一位難求的薇閣林森店,就是許調謀斥資4億元的奢華實驗之作。

這也被很多服務業大老認為是台灣六星級服務的先軀,「從薇閣之後,很多人就開始稱自己的服務是六星級,」王品集團董事長戴勝益說。

現在看起來可能沒什麼,但是四年前薇閣剛開幕時,的確顛覆了傳統汽車旅館的想像。什麼都很大,大房間,大床、超大螢幕電視,及尺寸放大到有戲劇效果的家具,在牆面圖騰浮雕和美人蕉的妝點下,烘托出小島般的南洋風情;與客廳打通的浴室,配有幻彩按摩浴缸、蒸汽室以及烤箱……。

保守估計,兩年內即損益兩平的薇閣,一天有五次的周轉率,一個月至少賺進2000萬元。

消費者求變

不只追求品味,更要感動

設計、個人化風潮的方興未艾,也加速六星級的潮流。

根據近幾年的國際趨勢,在結合體驗經濟和文化創意產業的新思惟之下,許多人追求的生活已經不同於以往。

奧美廣告品牌發展總監籃雅寧就觀察,消費者希望廣告或媒體少談工作職場,提供更多增加生活品味的方法。

消費,不再只是讓人吃飽或承租房間睡覺,而是講究一種品味,一種體驗和一種生活態度。

也就是消費者對服務業的想法,已經從功能走向情感,從需求走向欲求,從有形走到無形,愈來愈重視感官的享受。

「六星級就是透過設計感,創造一種生活價值,」劉維公分析,如果單純只是設備的提升或空間的改造,並不能創造太多的集體記憶,唯有設計感,才能讓消費不只是消費,而是獲得一種感動。

六星級作用力

更多創新,更多服務業升級

在台灣,六星級風潮的迅速蔓延,背後更與服務業競爭白熱化有高度相關。

長期觀察台灣服務業的戴勝益說,六星級已不是一種等級評斷,而是一個形容詞,用來凸顯與對手的差異性,「消費市場需要更多刺激,才能攫獲客人注意力。」

相較於製造業,服務業的創新壓力有過之而無不及。

尤其當服務業創新之後,無法像製造業以申請專利當做護身符,過不了多久,獲利模式馬上會被移花接木,複製到競爭者的店面。

曾任連鎖加盟促進協會祕書長的6星集足體養身會館總經理江慶鐘也指出,連鎖業只要產生一個成功案例,半年之內,必定出現第二品牌與之競爭。

用六星級做差異化

新典範:醫院不必像醫院

喊出六星級服務,也就成為服務業製造差異化、維持創新動力的引擎。

例如,去年夏天,冷氣機的銷售旺季,為了正面迎戰對手全國電子的「五夠讚」服務,燦坤推出「六星級服務」,包括冷氣保證八小時送到家、買貴主動退兩倍差價、15期零利率免手續費、買再送負離子立扇,以及國家級技術專家到府安裝,順利突圍。

絕對沒有人能否認,這一股正在台灣各個角落上演的六星級風潮,已經帶動總產值高達七兆元的服務業,展開一場全面性的品味升級運動。

文化創意產業先驅,同時也是義大國際中小學校長的洪萬隆正面肯定六星級帶來的影響,「這是服務業品味再升級,不能只滿足於五星級。」

過去,三二行館這樣高檔的場所相當罕見,如果有,也是高規格人士的專利;但如今,只要經濟能力許可,服務業者就願意投資,因為具備「設計感」和「細節」的品味升級服務,一般中產階級也願意掏錢享受。

舉例來說,像義大這種不像醫院,反而像飯店的醫院一出現,高雄地區只要有醫院面臨改裝,幾乎都以義大為參考指標,這說明了,被稱為六星級的業者,將建立起該行業的典範。

現在品味升級的「六星級」觀念已經全面入侵台灣,從餐廳到金融,從書店到醫院,從腳底按摩到髮廊,從房仲到汽車旅館,所有服務業態都在進行質變。

它的效應就像漣漪一樣,反映在各行各業。不但醫院不像醫院,銀行不像銀行,餐廳不像餐廳,書店不像書店,百貨公司不像百貨公司,就連有服務業模範生之稱的飯店,也不再像同一個模子刻出來。

服務業者追求品味升級的同時,也影響消費者對品味的要求更加挑剔。亞都麗緻飯店總裁嚴長壽觀察,愈來愈多的高檔空間或服務,打開了台灣人的五感,多少開始懂得品味生活。

六星級的全球風潮

新趨勢:服務要又酷又溫暖

服務業品味升級運動,不是台灣人特有的現象。在美國、亞洲或全球各地,也同樣出現風潮。

源於北美,在世界各地擁有多家分店的W Hotel,就是代表。

全亞洲第一家W Hotel位於南韓首爾,外觀低調到不行,只掛著一只W字母。

大廳內舉目所見都讓人有走入Lounge bar(沙發酒吧)的錯覺,想要check-in(登記住宿)還得想辦法繞過正在飲酒作樂的時尚男女。

房間裡白色壓克力長桌配上紅色的蛋型沙發椅,摩登而有現代感。最特別的是,電梯間從天花板垂下的螢光拉環,在漆黑的空間內閃爍著光芒,讓人忍不住驚呼一聲「哇」。

W Hotel總裁克萊(Ross Klein)也在房客歡迎詞中寫道,「我們試著在設計與舒適間取得平衡,稱之為「溫暖中帶點酷」(the warmth of Cool),」又酷又溫暖的服務,正是現在服務業的新顯學。

有人說,品味升級運動是美學經濟的進化版。利用設計感和服務細節,顛覆原有產業的框架和經營模式,反而創造人們更強烈的消費欲望。

在兩極化市場現象至少會再持續10年,以及奢華將繼續流行的情況下,未來這一場品味升級運動也勢必更甚囂塵上。

當台灣有品味的服務業愈來愈多,想從科技之島晉升為美學之島,甚至邁向品味之島,也就指日可待了。

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