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在賣場勾引你當場掏錢 收銀機前的行銷決勝點

文 / 陳建豪    
2006-05-25
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在賣場勾引你當場掏錢 收銀機前的行銷決勝點
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走在大賣場裡,來到即溶咖啡區,想順手拿一包咖啡丟入購物車,面對的卻是多如繁星的品牌,伯朗、麥斯威爾、雀巢、西雅圖、UCC……。每一個包裝盒上都有「香濃好喝」的廣告字樣,實際味道卻無從知曉,真讓人不曉得如何挑選?

正在煩惱時,卻突然聞到一股咖啡香,原來是某一品牌,在其貨架上,放置了香味感應器,只要你經過,感應器便散發出咖啡香,誘惑你購買。再走過一個轉角,其他品牌更直接舉辦試喝活動,讓你直接體驗商品。

不只是賣咖啡如此,現在在賣場裡,直接勾引消費的嗅覺、味覺,讓消費者先體驗商品,進而促發消費者購買的店內行銷(in-store marketing),已經愈來愈多,而且愈來愈有效,逐漸成為整合行銷中最重要的一環。

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台灣廣告主採用店內行銷的花費,據媒體市調公司潤利(Rainmaker)調查,從2003年至2005年,已經上升15.5%。而在美國,《華爾街日報》(The Wall Street Journal)也指出,店內行銷正大行其道,總金額從2004年的176億美元,到2005年已攀升為186億美元。

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本文出自 2006 / 05 月號

35歲的退休進行式

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