破舊的公車從門口緩緩駛去，留下黑黑的廢氣與輪胎揚起的塵土，三個穿著金門防衛部軍用毛絨大衣的阿兵哥，談笑打鬧間走進這家位於金城郊區的浯州陶藝。「軍人愈來愈少，觀光客又不進來，金門特產業愈來愈辛苦，不想辦法提高傳統陶藝的附加價值，只有死路一條，」浯州陶藝總經理黃金郎無奈地說。
戰地政務解除後，駐軍減少、觀光停滯。既使黃金郎陸續開發象棋、門神、牙籤罐、燻香台，以及名片夾等風獅爺創新商品，仍難敵大環境不佳的嚴峻挑戰。
小三通開放後，創造金廈分工的有利條件，讓浯州陶藝重新找到提升產品附加價值的新契機。金線雕原本是大陸東南沿海的傳統工藝，利用漆線與土甕碎片研磨提煉的延展性，做為木雕佛像與龍袍的裝飾線條，黃金郎成功地將金線雕的技法與陶藝結合，將浯州陶藝的陶瓷作品，送至廈門加工。
原本一個價值新台幣3萬5000元的頂級紅釉瓷器，經過廈門老師傅三天「金線雕」的手工加值，原本鮮紅的瓷器上，立刻浮現一尾活生生的金色蟠龍，作品的身價也立刻翻了三番，可以賣到近10萬元。
「老師傅製作一件金線雕作品的工資，不到2000元人民幣，」「金門頂級的創意與瓷器，結合廈門廉價的人工，讓浯州陶藝的優勢躍升數倍，」黃金郎驕傲指出，在這樣的分工下，廈門頂多只拿到基本的工資，絕大部分的附加價值都讓金門人賺走。
銷售7大城，熱賣中國外交部
面對彼岸超強的仿冒與學習能力，黃金郎堅持所有的瓷器主體要在金門完成，圖案與創意也要由浯州陶藝四位專屬的設計師研發，廈門只能做低階的代工。不僅如此，黃金郎更利用小三通的便捷，將銷售的通路點，拓展到中國大陸的北京、瀋陽、深圳、廈門、南京、青島以及重慶等七大重點城市。
運用台灣特有的交趾陶工藝，所捏塑、彩繪、燒陶出來的各式蟠龍、麒麟，以及獅子等中國傳統象徵，短短三年不到，浯州陶藝在中國大陸的銷售金額，已經趕上固守金門十六年之久的金城總部。
精品路線的成功，不但讓浯州陶藝成功獲取三至五成的銷售毛利率，今年更首度打進大陸外交部門的禮品名單。有二十三個中國駐外經貿部門的紀念贈品，是來自他們的作品，「成為外交場合的正式禮品，代表我們的工藝水準與創意，已經逐步趕上台灣的琉園與琉璃工房。」
精緻手工與獨特創意，加上小三通的便利，讓黃金郎的浯州陶藝從三年前低廉飾品特產業，轉型為精品擺飾工作室，並將金門經驗散播到正式的外交場合，「不需要什麼全球化的大道理，透過金門研發，大陸代工，利用世界工廠的廉價勞工，每個小老闆都能找到自己的生路，」「如果當初死守金城的土窯邊，我們還在賣一個50元的風獅爺鑰匙圈，」黃金郎笑著說。
