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「超級女聲」的3個策略

張華立
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張華立

2006-02-01

瀏覽數 13,000+

「超級女聲」的3個策略
 

本文出自 2006 / 2月號雜誌 新塞翁學

「超級女聲」讓我們認識了李宇春、張靚穎,讓年輕一輩的新偶像脫穎而出。2004年,張靚穎還沒沒無聞, 2005年,她在一夜之間名滿天下,身價超過當紅一線女星。無論是她的歌還是她的人都沒有任何改變。什麼造就了這種奇蹟般的改變?

觀眾互動就是內容

以往誰有獨家新聞、獨家節目,獨家名編導、名記者、名主持,誰就有獨家的內容。但在今天資訊爆炸的時代,「獨家」概念在更多意義上是獨家的選擇、獨家的製作、獨家的組合或者獨家的視角,而不再是獨家的新聞、欄目或題材。

地球村理論的提出者麥克魯漢(McLuhane)說︰「中央無處不在,邊際無處可尋」。文化消費層面的多元文化已形成多元的價值體系,大眾文化取代經營文化,逐漸成為主流。

所以「超級女聲」從它策劃的第一天開始,我們就確定一個基本思路──絕對不搞獨家傳播,要把重點放在終端、放在服務、放在整個電視產業鏈的環節當中,這才有價值。

「超級女聲」設計的時候仍堅持「互動」這兩個字。但這個互動並不是「快樂大本營」那樣的,一個大家所喜歡的明星在舞臺上玩一個遊戲,然後在觀眾席上請一些人上來跟他一起玩,而是讓對方也成為傳播中心。所以我們設計了新的環節──PK、簡訊投票,還有大眾評審,所有這些我們原來不視為電視欄目內容的東西,在「超級女聲」裡都成為了內容不可或缺的組成部分。

將這些觀點集合,就得出了一個跟麥克魯漢相似的一個結論:我們的受眾就是內容,受眾的行為與反應就是內容的一部分。這些觀眾構成了節目的互動性和真實性,從而極大地增加了節目的看點。在多元對立衝突中,構建了一個強大的磁場,使得節目的關注度和收視率不斷地攀升。

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整合多媒體通路

對目前傳統電視台而言,取勝的最好戰術就是以優秀的內容做切入點,以終端用戶的需求做為訴求點進行通路融合。

在媒體匯流、立體傳播中,首先要注意到的是多頻道製作。雖然「超級女聲」的原創知識產權在一個地面頻道──湖南娛樂頻道手上,但是靠一家頻道是遠遠不夠的,面對全國市場,就需要多頻道的製作,如互聯網、數位音樂、無線增值等陌生的領域。「超級女聲」在電視螢幕經營之外成功地搭建了媒體、娛樂的產業鏈,為豐富傳統電視臺的營利模式進行了積極探索:即使是傳統的電視台,也完全有能力以優質的內容進入其他行業進行融合傳播;突破局限於前端經營的模式,構建終端價值鏈,在其中獲取新的品牌和經濟利益。

市場化品牌經營

當我們決定策劃「超級女聲」這個節目時,我們感覺到應該對它進行市場化運營,所以就與別人合作成立了天娛傳媒,讓它成為我們湖南娛樂頻道內容對外的一個垂直整合商。天娛傳媒確立了品牌的運營模式,進行品牌的維護、推廣,突破了電視單點式經營,構建相關多元化產業。它現在最重要的工作當然是把「超級女聲」持續規劃好、操作好,但絕不僅限於此。湖南廣電集團廣告收入從人民幣5000萬做到今年9億花了十幾年,而蒙牛的營業額從1999年的6000萬到今年的105億僅用了六年,其中一個關鍵因素就是與資本市場對接。所以我們的重頭工作,就是思考傳統媒體如何進軍新媒體,以及思考是否應該進軍資本市場。

儘管電視媒體的主傳播地位正在弱化,但在現階段及可以預見的未來仍不可動搖。透過「超級女聲」這樣的案例,電視媒體所體現出來的內容原創和集成能力,以及跨媒體運作的市場能力,都得到了印證。

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