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東森購物靠明星SALES拼業績

文 / 陳怡萍    
2005-08-11
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東森購物靠明星SALES拼業績
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7月中旬,位於忠孝西路東森媒體集團總部大樓的會議室裡,集團總裁王令麟召集了東森購物所有的中高階主管,討論著今年電視購物的最重要議題。

會議室裡幾十位極具「分量」的資深主管,包括總經理宋湘嵐、副總經理李傳偉等,大家埋首苦思的並不是東森購物的營運計畫或行銷策略,而是另一個更需要努力的任務:該如何打造更多「利菁級」的明星購物專家。

打造「利菁第二」衝千億營收

前些時候,東森電視攝影棚後台擠滿了前來應徵的年輕人,個個表情嚴肅、口中也都唸唸有詞。大家擠破頭,為的就是希望待會上台後,能用流利、有創意的銷售方式,得到台下評審的青睞,順利成為「利菁第二」。

1999年正式開播後,東森購物六年來年營業額不斷以倍數增加,今年不但定下新台幣460億元的營業目標,王令麟更在所有廠商及媒體前,信誓旦旦地誇下「五年內挑戰營收千億」的海口。

自五年多前引進南韓模式的電視購物,東森購物扭轉了一般人對這個行業的不良印象,更帶領台灣的電視通路市場飛快成長,除了商品力與行銷策略外,每一位使出渾身解數、不斷創造銷售奇蹟的購物專家,更扮演了靈魂性的角色。

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