失敗有一百個理由，成功有一百個理由，不論成敗，行銷宣傳只要掌握一點：不斷地打破原本的果實，重新出發，」談起閃亮三姊妹的行銷點子，智冠總經理王俊博有感而發。
沒有人能否認，歌壇新秀閃亮三姊妹是智冠科技轉投資公司帝技爺如捧紅的。她們三度廣告代言線上遊戲「傳奇online」，從默默無名的電子花車歌手變身為出唱片、在無線電視台主持節目的雙棲藝人，她們主持婚喪喜慶晚會的身價暴漲三、四倍，「我滿感謝智冠，沒有傳奇好像就沒有我們，我在各個場合都還懷念王總（王俊博）對我們三姊妹的照顧，」閃爸說。
可是「傳奇」並不紅。「傳奇 online」平均同時上線人次只有一萬至一萬五千人，跟智冠去年才推出的「仙境傳說」平均十五、十六萬人次同時在線相比，傳奇賣得有點慘。
「絕不可以讓閃亮三姊妹事件在我們這裡發生！」第三波總經理周謀式嚴厲地對行銷企劃人員下令，第三波正如火如荼地促銷「戲谷麻將館」。
第三波選性感女星「田麗」為「戲谷麻將館」廣告代言，在十幾個腳本中，第三波行銷企劃部選了最沒有田麗味的一支。「我們當然會怕很多人看了廣告只記得女明星很嫵媚，忘了是什麼產品，」周謀式攤開手坦白說。
國內線上遊戲找明星代言的起源，可以回溯到遊戲橘子用范曉萱打響線上遊戲「天堂」名號的2000年。今年7月份「天堂」到台灣市場剛好滿三足歲，因為當年戰略成功，現在天堂平均每日同時上線人次達十八萬。
不過，掀起明星代言熱的遊戲橘子，今年沒有找任何明星代言產品。
為什麼有人想離線不玩了？
「以前只有幾本電玩雜誌報導遊戲，現在媒體對遊戲產業都十分關注，因此找代言人的必要性好像不存在了，動輒用百萬、千萬這麼高額的預算找代言人操作市場的策略是不是還需要走下去？我們在評估，」遊戲橘子行銷總監陳淑宜說。
對遊戲代理公司而言，找明星代替產品，進入市場吸引大眾目光，十足是一場角色扮演遊戲。角色操控得好，可以撈到一大票金幣、寶藏，而且功力大增；操控不靈活，會賠金幣，而且是真實的金幣。
清「涼」派Vs.清「純」派
「王子∕公主在戰爭裡面的能力：能穿著大多數的裝備，雖然他們的劍術次於騎士，能力遜於會魔法的巫師，而且他們沒有如精靈、小偷、和技師的技術，但他們能戴王室的王冠、擁有偉大非凡的領導力，這是其他階級沒有的。」
這是一個以中古世紀為背景的線上遊戲的人物介紹，列舉六大參考指標給玩家選擇扮演：「力量、敏捷、體質、精神、魅力、智力」。王子與公主在「體質」與「魅力」兩項分數特別高，其他都不太好，其他人物都是有強項與弱點，沒有一個角色六項全部滿分，但是每個角色都有稱霸武林的可能。
對以男性玩家為主的電玩而言，身材姣好的女明星具有擋不住的「魅力」。三年前，天心代言遊戲橘子的遊戲軟體「便利商店」，虛擬商店還賣天心寫真集。最近「戲谷麻將館」猛打田麗廣告，同樣是因為「她走性感路線，」周謀式說。
2002年11月中「戲谷麻將館」電子花車載著鋼管女郎開到台北各夜市打知名度，田麗一出場，群眾立刻圍攏過來，於是，負責這套線上遊戲的第三波資訊於2月底台北國際電玩展再請田麗站台；到5月，第三波決定砸下新台幣2000萬元巨資製作田麗電視廣告、田麗桌布、遊戲產品重新包裝成田麗哈騷包……，希望能一舉攻破同時在線人次一萬人大關。
除了清涼派女星有群眾基礎，清純派女星也有市場「魅力」，以同時上線十八萬六千多破「天堂」紀錄的「仙境傳說」，今夏由歌星孫燕姿代言。智冠代理的仙境傳說，每個角色都一副頭大身體小「卡哇伊」可愛模樣，因此行銷企劃鎖定女性玩家，設計一個悲劇愛情故事，請偶像劇明星陳怡蓉、許紹洋扮演被魔法詛咒無法相見的「日月戀人」，這一波廣告宣傳耗資2000萬元，結果非常成功。「今年『仙境傳說』找孫燕姿，她是智冠所有請過的代言人當中，最貴的一位，」智冠王俊博談起這筆投資，臉上表情有期待，也有心痛的感覺。
也有一種市場玩法是看廣告代言人的「體質」跟產品合不合。第三波一開始為「戲谷麻將館」選的代言人羅碧玲主要就是相中她愛打麻將的特質；至於另一款遊戲「龍族」在香港上市時找港星鄭伊健代言，原因也是鄭伊健愛打電玩。
不過，對強調玩家謀略的線上遊戲而言，廣告明星的「智力」恐怕比較重要。「雖然你不能和我一起演戲，可是你可以跟我一起玩遊戲，」當李心潔為三國志扮成俊俏小諸葛，閃著聰慧的大眼睛廣下邀請帖，全國有兩萬多名玩家雖然明知李心潔不可能有時間上網玩遊戲，還是忍不住上鉤。
某些時候，廣告代言人是不是能很「敏捷」地說話，應變能力是考量的重點。女星徐若瑄可說是徹頭徹尾的「混亂冒險」代言人，她接受遊戲橘子的安排，帶著要促銷的產品到每個娛樂節目暢談「混亂冒險」生意經。
為了讓代言人多促銷產品，線上遊戲公司還會創造代言人的角色經驗值，要求他們參與遊戲設計企劃，「便利商店」代言人天心甚至因此從電玩門外漢成為最懂遊戲的電玩節目主持人。「我們不希望他們來站站台而已，他要真的清楚怎樣把代言產品銷售出去，」遊戲橘子陳淑宜說。
國內最知名的線上遊戲「天堂」，當初是怎麼操作藝人范曉萱的呢？「萱萱那時剛得金曲獎最佳作詞作曲，正想轉型成非常有個性、有想法的藝人，這符合天堂訴求：『實現你平常不敢做的事』，所以我們很快地用七位數（百萬）敲下她，」陳淑宜說，遊戲橘子看中廣告代言人的「精神」和產品「精神」契合。
知名度不是票房保證
最後，一個超級玩家絕對會注意到他所選角色的「力量」。智冠請來孫燕姿主要是相中她在亞洲華人市場的知名度。遊戲橘子找徐若瑄代言混亂冒險，也是希望藉由她在中國大陸與日本的知名度打開市場，不過這樣的操作模式下，混亂冒險出現中日同時上線人次也只將近三萬。就像玩線上遊戲常會發生怪物突然出現的狀況，「混亂冒險」在中國大陸發展也受到許多挑戰。
首先是網吧失火事件；接著十六全會召開，線上遊戲變成討論焦點，結局是中共強力管制線上遊戲。徐若瑄一身精靈裝花費七位數，但大陸市場反應未如預期。
智冠請周迅代言「金庸群俠傳」的理由也包括她特殊的地域身分。可是後來智冠面臨一個現實難題，大陸各省報紙、雜誌、電視台實在太多了，不知道該找誰打廣告，好不容易趁中央電視台播周迅主演「橘子紅了」連續打一週廣告，「花800多萬元，到底有什麼效果？好像沒什麼感覺，」王俊博說。
智冠決定不在中國大陸市場玩明星代言產品的角色扮演遊戲，他們自辦線上遊戲雜誌、辦玩家園遊會等實體活動，直接以產品說服消費者，很像西方玩家最愛的戰鬥遊戲，一切成敗看射擊準度。
依據資策會的估算，今年線上遊戲這塊大餅至少有48億元的規模，藝人和經紀公司當然都想分一杯羹，田麗代言「戲谷麻將館」即經紀人主動向第三波提議的成果，「這是魚幫水，水幫魚，」李心潔經紀人葉如婷說。
電玩行銷大玩廣告明星角色扮演的熱度不減，只是，在「力量、敏捷、體質、精神、魅力、智力」六項特質中，閃亮三姊妹到底具備哪一樣？
電玩行銷小補帖
奧美識別管理業務總監劭雍中（以下簡稱劭）：行銷要想到選的代言人跟產品到底要怎麼連在一起？
奧奇關係行銷業務總監林宥甫（以下簡稱林）：我覺得戲谷麻將館找田麗還滿match（合適）的，因為中國人總是把賭跟色聯想在一塊。
劭：可是，閃亮三姊妹就沒這麼match，她們只是讓大家覺得好有趣，代言的產品卻沒辦法被記住。
林：有個不幸的事實「水可以載舟也可以覆舟」，年輕玩家什麼消息都一傳十、十傳百，當你的明星不是這麼match產品時，消費者都會問：「這是什麼『碗公』？」
劭：現在每個遊戲都是在練功騙寶物，產品若沒有區隔就很難賣，所以，回過頭來其實只有一個問題：你的牛肉到底在哪裡？
林：不過，我想拿明星知名度炒作產品的行銷手法永遠不會消失，因為玩家每天生活中愛談的八卦之一，就是聊聊線上遊戲找來的那些男明星、女明星。（徐嘉卉整理）
