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蔡福讚帶領正文推陳出新

文 / 江逸之    
2002-11-01
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蔡福讚帶領正文推陳出新
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2002年,無線區域網路(WLAN)市場很熱。投入無線區域網路研發四年,正文科技終於搶下台灣近五分之一的無線網卡出貨量,躍為台灣無線區域網路龍頭大廠。

正文副總經理蔡福讚帶領這群不到三十歲的研發高手,憑優異的高頻產品設計與自動化生產測試流程,在競爭激烈的無線區域網路戰場衝鋒。正文在2001年繳出營收新台幣23億5000萬元、每股盈餘7.35元的亮麗成績單。

正文的成功三部曲:提早投入研發、扎實的研發人員在職教育、建立標準化的自動生產測試流程。

正文的研發團隊臥虎藏龍,創始股東都是長久投入無線通訊的技術狂熱分子。正文科技總經理室執行董事兼技術顧問楊正任形容正文的創業,「滿腦的夢想、一身的武功,就是沒有錢。」

1995年,在正文科技總經理陳鴻文的力邀之下,蔡福讚離開中科院,與楊正任、廖錫安十多位中科院同事,共同建立正文的無線通訊研發團隊。

正文稱霸無線區域網路市場另一個關鍵是,研發腳步比同業快三年,迅速累積設計、製造的經驗。

雖然獲得中科院微波通訊研發高手相助,正文卻走得很坎坷,「甚至有同業勸我們放棄,因為沒有人看見市場在哪裡,」蔡福讚回憶道。

但研發團隊不願放棄多年在無線高頻通訊的研究經驗,全力投入相關產品開發,「只要是有關無線通訊的東西,正文都有興趣,」蔡福讚說。

眾多產品線,卻讓原已吃緊的研發人力更疲於奔命,也未挹注正文的營收。更慘的是,1999年正文全年營收只有1億元,卻虧損近7000萬元;再加上大股東環隆電器營運出問題,大量釋出正文的股票,雖然許多電子公司有意入主正文,但看了正文的財務報表後,都裹足不前。即使如此,正文仍堅持投入更多研發資源用於產品的開發。

默默耕耘無線區域網路市場,終於盼到第一道曙光。2000年正文正式轉虧為盈,營收暴增為5億元,2001年營收更大幅成長四倍,並以全年無線網卡出貨量一百萬片,搶下台灣19%的出貨量。

以設計、量產技術決勝負

無線區域網路產品炙手可熱,眾多廠商大舉投入,為何唯獨正文能搶下市場大餅?「因為無線區域網路的生產技術本身就是一個艱深的技術,而正文就是以設計、量產技術決勝負,」蔡福讚指出。

楊正任分析,正文研發人員即占三分之一(約一百一十位)。此外,正文透過產學合作,培訓無線通訊設計工程師。「微波通訊人才在台灣不見得找得到,但我們公司卻很多,」楊正任笑說。

正文科技的成功祕訣在於扎實的訓練。9月底的週一晚上七點,正文科技的會議室有十多位年輕工程師,全神貫注地聆聽也是元智大學通訊系副教授的楊正任講解微波電路設計的專業課程。

高頻與類比電路設計是國內電子廠的罩門,卻是正文的獨門功夫。蔡福讚觀察,無線通訊涉及到射頻(RF)的類比電路設計,牽涉許多精密量測,需要經驗豐富的工程師才能勝任。「數位電路工程師大約一年就可以出師,但類比電路工程師訓練個兩、三年只算有初步設計能力,」楊正任強調。

再者,無線區域網路產品整合數位、類比技術。數位電路領域裡只要考慮○與一的訊號,但類比必須考量到電子組件的搭配,甚至還要依據客戶需求修改功率放大器的輸出功率,「否則別人的產品傳輸一百公尺,你的只能傳三十公尺,」楊正任說。

自動化測試流程是正文另一項核心競爭力。正文改善測試流程,只需一個測試站就可全部測試完畢。跨入通訊系統整合與產品開發,是正文延續研發優勢的關鍵。公眾無線區域網路系統設備將帶動正文下一波快速成長。「無線通訊最重要的是不斷推陳出新,這正是我們擅長的,」蔡福讚說。

本文出自 2002 / 11 月號

第197期遠見雜誌

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