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賣場選擇是成長關鍵

文 / 魏棻卿    
2002-08-01
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賣場選擇是成長關鍵
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Tiffany是一家美國的公司,強調全球訊息傳遞的一致性,並不會因各地文化不同而改變。不管是商品的持久性、商品的設計、商品的價值都是Tiffany所專注的重點。以長遠發展來看,我認同亞太市場未來幾年的發展將優於歐美市場的看法。

亞太地區人口知識程度高、收入水平逐步成長,國內生產毛額也在提高,而且成長速度比其他國家快。舉例來說,Tiffany在美國有四十五家賣場,在日本大約有四十五家賣場。亞太地區(日本除外)只有二十二家賣場,但是亞太地區的人口數量成長比美國和日本大,所以亞太市場有很大的開發潛力。

亞太地區在過去十五年的成長非常快。十五年前,亞太地區只有八家賣場,現在已經增加到二十二家。當然我們也有能力去供給亞太地區更多的賣場,這和公司的成長有很大的關係。在進入一個市場之前,我們先進行市場調查,包括整體環境、人口分布,及收入水平等。

我們6月中旬在台中新開幕的Tiffany台中店,其實是一個很容易就決定是否要設點的賣場。除了因為對台中整體環境的評估外,Tiffany在台中也早已經很受歡迎了。因為有很多台北賣場的顧客,其實都是從台中特地坐車到台北。此外,根據以往銷售經驗發現,台灣是亞太地區中很特別的市場,尤其在顧客層面。

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本文出自 2002 / 08 月號

第194期遠見雜誌

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