歐德名店總經理，這樣的抬頭應該屬於一位時髦、精明的女強人，乍見何玉玲，卻只見一張脂粉未施的美麗臉龐及親切的談笑，周身彷彿籠罩在柔焦鏡頭下般散發出溫和的光芒。
這樣一個溫和的人，卻一手建立歐德名店全省四十七家直營店，年營業額近新台幣2億元的國產女裝王國，更在短短半年時間便在中國大陸開疆闢土，在上海、大連、成都等城市擁有三十餘家店面……支持何玉玲三十年來腳步始終如一的，就是她自小對剪布、做衣服的夢想。
國小畢業後在布店當學徒，後來又至補習班接受專業的服裝設計、櫥窗布置等課程訓練，何玉玲因而練就一身的專業本事，1983年，創立歐德名店，不過此時何玉玲以寄賣方式經營。
1985年，這一年何玉玲才二十五歲，婚姻卻遭遇挫折，何玉玲獨力撫養兩個孩子，為了求生存而開始正式創業。身邊僅有的5萬元就是創業基金，買不起整匹布，就買碎布來做，並找來哥哥、妹妹一起照顧生意，她則燒飯、設計、裁縫、業務樣樣皆來，半夜三、四點才得以闔眼休息，早上七點又得爬起來，她笑稱，「連把一條魚煎熟的時間都沒有。」
何玉玲沒有失敗的本錢，只能標榜自己年輕有體力、受過專業訓練，因此她做衣服，要求與別人一樣的品質，價錢卻比別人便宜，遇到衣服有問題，她一定回收。何玉玲認為自己雖然不懂得做生意，卻知道一定要堅持承諾、信用與專業。
簡單的經營哲學奏效
緊接著，何玉玲開第一家店，因為缺乏經驗，雖然自己人在台北，卻大老遠選在家鄉嘉義開店，結果發生開張二十一天，一件衣服也沒賣出去；店員甚且利用員工價五折買衣服，再以比公司規定最低九折還要低的折扣賣給客戶……等等令人啼笑皆非的事。
總算經過兩次教訓，何玉玲選在台北開第二家店，也就在此時，她開始發展出自己「從周圍包圍內地」的經營哲學。
何玉玲很單純地從成本因素考量，不敢貿然進駐台北市都會區，又覺得之前待過的哥弟服飾老闆很會做生意，便在這位老闆開在永和的店旁也開了第二家店，想跟他學做生意，此時何玉玲自己的衣服還在哥弟服飾寄賣，她卻一點不察覺這其間的衝突與矛盾點，只單純地認為跟著大老闆有樣學樣應該不會錯。
何玉玲單純、簡單的想法卻奏效了。
陸陸續續地，她在台北市東門市場、雙城街也開了分店，她的開店哲學很簡單：市場旁邊、人潮聚集，所以即使東門市場的店面一年換三家店東，她也不以為意。
直到開羅斯福路上的公館店，她意外發現不同時段有不同人潮，第一次去看很多人，第二次去看則冷冷清清，於是她特地花整天的時間站在店門口觀察，這才瞭解原來這裡是所謂的「辦公商圈」，上、下班時間人潮特別多。
何玉玲想，上班族有固定收入，也比較重視品質，價格只要合理，不必特別走低價位，是個可以經營的市場。於是歐德開始針對女性上班族，設計一系列實穿性高、可互搭、得體、配件多樣的服飾，而且多採長纖材質，以求衣服好洗、好整理，不必花時間熨熨燙燙。
上班族群的路顯然走對了。歐德開到第五家分店時，加上同時有二十個寄賣點，已可達到損益兩平，開到九家店時，雖然有些店業績差些，但整體而言已可以平穩獲利，這一年，何玉玲不過二十九歲。
何玉玲展店的哲學與設計的理念相近，簡單、實際、講求價值，所以她不貿然前進，而像老牛推車般逐步向前，1995年，歐德開三十家店，業績同時超越競爭對手蜜雪兒時，何玉玲大喜，連續三天請員工到啤酒屋吃吃喝喝。
何玉玲不僅用心設計衣服，諸如店面櫥窗陳列及裝潢風格，她也一樣講究。去年年底開始，全省歐德已換上新裝，除了突出「O’GIRL」的品牌，色系也一改以前的黑白為紅白，加上門市燈光改置，整體感覺更加年輕、鮮明，與歐德年成長率20％、領先國內粉領市場的成績相互輝映。
在台灣廠商沸沸揚揚地「西進」聲中，六年前，歐德也因緣際會之下前進大陸。當時何玉玲由設計部門轉到店面管理，心裡正動念大陸市場，正巧許多大陸台商找何玉玲洽談，要在大陸代理經銷歐德的衣服，雖是無心插柳，但歐德卻在短短兩年時間，便在中國大陸二十一省開了三十幾家店。
就在何玉玲埋頭彼岸輔導當地台商開店，四處講課的當時，台灣大後方卻發生了人事問題，何玉玲在一片惋惜聲中急踩剎車，回到台灣鞏固市場，「因為這裡是歐德的根，」她篤定地說。
開拓大陸市場要學會控制
兩年後，歐德在大陸捲土重來，腳步更加審慎。何玉玲觀察大陸是「市場很大，圈子很小」的薄餅市場，譬如哈爾濱，雖然有一千多萬的人口，卻只有兩家百貨公司，即使像上海這樣兩千多萬人口的一級城市，何玉玲認為至多也只能設五個點，「我走過二十幾個城市，還沒遇到一個可以超過四個點的城市。」
何玉玲並不認為一級城市就是最好的開店地點，雖然擁有台灣的成功經驗，她卻自認不夠瞭解大陸的環境、市場，一年之間，何玉玲已想出五種不同版本的經營策略，「最後你卻發現沒有一套完全符合需要。」
唯一轉移自台灣經驗的就是「從周圍包圍內地」，於是何玉玲以大連為基地，在東北三省等二級城市做嘗試，一年間，果然成功拓展了三十幾個據點。
目前歐德在直營店、百貨公司設櫃及協助經銷商開店三管齊下，也在一級城市設點，不必然是為了獲利，建立品牌形象的考量居多。何玉玲說，「大陸市場很大，所以急不得，要懂得自我控制。」她所謂「控制」，包括評估自身財力，階段性地投入資金，也包括階段性地建構人才，最終一定要培養當地人才，並且融入當地文化。
文化的差距尤其大。大陸人不似台灣人喜歡趁過季時搶購拍賣品，反而喜歡提前買，也就是「追季」，冬天的衣服8月就開始買、開始穿，12月就開始買春裝，以標榜他們「有能力買」，為此歐德提前兩個月在大陸推出新檔服裝。
在台灣，歐德為了打破台灣人搶過季拍賣品的迷思，刻意拉近當季與過季的價格差距，過季折數降的不多，以讓客戶覺得與其省個幾百元，不如該穿的時候就買，反而可以多穿幾次，何玉玲說，「我希望培養歐德客戶注重『使用價值』的觀念。」
在國產女裝中，歐德也率先走向國際化，目前在法國與Peclers國際流行資訊中心技術合作，預計明年春、夏，在兩岸同時推出新國際性品牌。
從裁縫工作室到跨國企業，何玉玲溫柔的外表下，多了一點執著，多了一點堅持，同時也多了一點用心與創意，因而得以在萬紫千紅的服裝界，澆灌出屬於自己的一片美麗園土。
