乍見陳禹佑,他瘦弱的身材、略顯憔悴的面容及臉上的鬍渣,加上辦公室裡瀰漫的菸味,種種跡象顯示這是一位長期熬夜的藝術工作者。
如果有機會到西門町、士林夜市、公館逛逛,應該不難找到寫著「這些都是我做的」的白底黑字招牌,湊近一瞧,蔚為流行的手機飾帶、髮飾、名牌帶上,別著與眾不同的「手工製陶土玩偶」,而且可以當場黏上客人的英文名字,最逗趣的則是標榜「一個人頭890元」的人偶相框,只要提供照片,陳禹佑就會為你量身打造個人相框,不過目前單子已經排到二十天才能交件。
目前十家非比尋常店面中,以位於西門町萬年大樓對面及漢中街兩家營業狀況最好,前者借用騎樓一隅,後者店面不到三坪,每個月卻各有新台幣30萬元左右的營業額,但是他苦笑說,扣掉管銷及人事費用,其實他收進口袋的利潤和一般上班族相差無幾。
陳禹佑無疑有一雙巧手及行銷頭腦,他捏製的陶偶雖然將人相卡通化、Q版化,卻還能掌握到幾分真人的神韻,再加上每個產品都是為客人量身打造,獨一無二,無怪乎極受歡迎。
擺地攤起家
1972年出生在宜蘭的陳禹佑是年輕的「六年級」,淡江大學會計系畢業,但他自嘲唸了六年才畢業,註定不會走進會計這行。
畢業後陳禹佑至清華廣告做了半年AE(廣告業務執行),便轉行做設計,接著又回到宜蘭,早上開才藝安親班,晚上便擺地攤賣些手工製飾品,「這些都是我做的」就是他擺地攤時的口號。陳禹佑原本為了教安親班的孩子而學做陶土,卻從中摸著興趣,正巧政府單位開始對安親班進行大規模安檢,陳禹佑於是結束安親班,全職擺地攤。
擺地攤的日子也過了五年,又遭逢台北市嚴加取締流動攤販,折騰了幾個月,陳禹佑才終於在士林夜市大東路找到了店面,雖然這家店面面積僅約四、五坪,位於死巷,店租卻要索價5萬元,但陳禹佑孤注一擲,結果首月營業額就有20幾萬元。
店面即廣告
去年年底,陳禹佑終於成立公司,並且開始在各大鬧區、夜市廣為設點,從路邊攤到全省十家店面一路走來,他憑藉的只有自信,「我滿相信自己對市場需求的敏銳度。」
到處開店,正是非比尋常的另類宣傳手法。目前不僅在西門町、公館、士林夜市可見到非比尋常,在板橋、基隆甚至中壢,也都找得到「這些都是我做的」的招牌,「每家門市都是廣告,」陳禹佑選點的原則很簡單,「哪裡有人潮,就在哪裡開,我希望造成消費者覺得這是『風潮』的感覺。」
不過,陳禹佑表示,非比尋常接下來營運計畫重點將不在擴點,而是新產品的開發。
多元與快速
7月開始,非比尋常將進入另一個階段。首先推出更多元的產品,如在T恤印上男女朋友住家間的地圖,稱為「TMAP」,素材上也多元化,不再局限於陶土,而將採用POLY(樹脂)、PVC(聚氯乙烯)。
此外,陳禹佑為求時效,人偶訂製也不再全部手工捏製,如身體、裝飾物等部分開始交由宜蘭的小工廠制式化生產,素材多元化,但產品一貫精神都是要「個人化」,這正是「非比尋常」的精神。
但陳禹佑心中已為未來畫好藍圖,看得到遠景,所以並不在乎現在是否賺很多錢,他只知道不景氣反而是創業的好時機,因為許多好的點在不景氣時才租得到,「重點是你可以提供什麼東西。」
陳禹佑認為非比尋常在台灣目前沒有競爭者,「我們不怕沒有訂單,只怕做不出來。」目前交件時間已由三十天壓縮到二十天,但陳禹佑還希望再壓縮到一個星期。
為加強接單能力,去年年底陳禹佑也開始前進大陸找合作廠商,一方面他看好大陸市場,一方面他看重大陸人力成本低。陳禹佑並計畫在大陸培訓製作者,並且將陸續轉移制式化部分組件到大陸生產,除了手工製,也開發PVC成品,由陳禹佑先做模型,再交由工廠大量生產,然後再做個人化加工。從擺地攤到開連鎖店,從台灣夜市打到中國大陸,陳禹佑正嘗試走一條非比尋常的路。