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到上游掌握遊戲規則

成章瑜
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成章瑜

2002-05-01

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到上游掌握遊戲規則
 

本文出自 2002 / 5月號雜誌 金仁寶集團董事長許勝雄,如何打造千億資訊王國

WTO(世界貿易組織)之後,以前禁的格局,門一下打開,所有的「開」都透過法律來完成。

大陸開放證券市場給外資是必然的,政策已表態,開放速度會漸進。台商在大陸投資,尤其是科技股,在資本市場上要有規劃,台灣、香港、大陸、美國都可選擇,只要你有賺錢,獲利率夠,都可以上市,我建議台商科技業者基本上要有資本市場的規劃。

WTO,是商機,也是界線,雖然界線變大了,但大是大,還是有邊界。你沒有看到別人已占地為王,你就輸了,台商要仔細留意WTO各項法令,因為它可以讓麻雀變鳳凰,也可以讓鳳凰變麻雀。

台灣一直認為大陸不是法治國家,大陸是人治國家,這是很錯誤的思維,不知道害死多少台商。

他們的法律超過台灣多少倍?那麼多法律難道是白寫的嗎?

認知錯誤是台商在大陸問題核心根源,假如你認定他是人治,你就不會把任何資源、時間、金錢、精力,放在法律這一邊;你會想找一個局長——海關關長、稅務局局長、公安局局長,任何有「長」字輩的人,把關係弄好,每個台商通通這麼想。

認定大陸是人治國家,很多人就不注重法律;可說他是法治國家,很多人也不同意。

正確說法,大陸是從人治轉往法治過渡的一端。像人一樣,是一個雙重性格,有理性也有感性,你如果只把他當成感性的動物,你一定會吃虧出問題,但反過來你把他當成純理性,也是偏頗。

我雖然擁有大陸律師資格,是台灣僅有的兩張執照之一,看起來我坐擁半壁江山,但我的心情真的很沈重。

合同是台商很大的問題。去年一年大陸簽了九億張合同,但是45%都無效。換句話說,台商手上有一半的合同是無效的,不出問題則已,出了問題也不知道,台商吃了太多虧。

像虛開發票,台灣是行政罰鍰,大陸是死刑。

我有個案子,台商找一家船運公司把貨運到大陸去,進出口公司給了他一種特殊發票,叫小發票,稅率不是17%,是5%,台商也不懂,就接受了。後來發現不行,逼著台商重新去張羅發票,沒想到因此捲入了中國有史以來最大的發票弊案。

律師是軍師

台商與大陸同文同種,看起來比外商有優勢,但也因這點優勢害了台商。你以為你們說的話一樣,波長一樣,常常問題就在這裡。

假如說我是省長,你是台灣來的客人,來,我敬你!碰杯後,我並沒有喝,關鍵在哪?我做主人,當然客氣,杯子放得比你低,但是懂規矩的人,馬上知道杯子要往下放,你不能大剌剌接受我的謙虛。我有一個客戶,不知道規矩,宴請公安局局長,事情反而愈辦愈不順。

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這些事沒有大陸人會教你,只認為你是呆胞。

做法律常常要談判。對方講的每一個字要知道,不講的也要知道,一個眼神,一絲顧慮都要知道。做為稅務局的人,海關的人顧慮什麼?想要什麼?聽不出弦外之音,一定談不下來。符合需求,避開忌諱,律師要更是軍師。

我在1995年取得大陸律師執照,同時也以第一名考上了中國人民大學法律博士班。其實念博士班是想要更深入瞭解大陸,理解他們的語言,學習他們的思考模式,所以我花了更多的時間去念歷史。

既然要做企業的老師,要指導企業,要能夠用心在企業平常不用心的地方,政治、歷史沿革都要考慮,好的律師應該也要扮演軍師的角色,能預測今年、明年、甚至五年後會怎樣。

許多人到上海,看東方明珠高樓,很過癮。你看到真正的遊戲規則嗎?你知道上海市昨天剛通過什麼法規?遊戲規則不是考察考察,就可以考察出來的。

B股已經可以買,上海外銷房併軌,這些都是遊戲規則改變後的結果,你為什麼不站到上游去掌握遊戲規則?

好的律師,必須從政治歷史文化中,解讀法律的真義,創造法律,而不是一個被動訟棍。

很多人羡慕我能取得大陸律師執照,也考上了美國最難考的紐約及加州執照,怎麼考上的?我在美國念法律時,老師都是以「案例」進行辯證,不好的法律你要推翻它,律師要能創造法律,而不是學習法律。

當律師你不能掛個牌子說,我是原告律師,被告一律不收,我只打有道理的這一方,沒道理我不碰,好的律師,被告找你,你也要幫他找到利基。

我對法律背誦深惡痛絕,這是台灣養成的壞習慣。大陸律師考試也是要背,在書房是記不住的,很痛苦,我想出一個辦法,我把要記的東西記成小卡片,換個環境,每天到芝山岩旁的雨農國小跑操場,一邊跑步,一邊背,身體好了,腦力也好了。

好的律師是知道在哪裡找法律,而不是背法律。

台灣還有一個可怕的現象,十個律師九個在打官司,外國恰恰相反,如果我們能投入九個法律人才,在前端做企業的軍師,自然才能扭轉「訟棍」不幸的模式。

台灣律師,講到稅,這不是我的事;講到證券,講到財經,這不是我的事;只有債權債務糾紛打官司我會。

你說這樣一個律師,對台灣有什麼幫助,台灣的競爭力弱,很多方面不能只看企業競爭力,沒有旁邊的軍師,絕對起不來。

整個社會以訴訟為主,他沒有辦法當企業的老師,企業需要老師、律師、會計師、顧問師。就跟劉備與諸葛亮是一樣的道理。

自古到今,創國的帝王,沒有一個是在沒軍師的情況下起來。

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