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宏碁、台達、訊舟、建準 啟動「空氣煉金術」

文 / 毛凱恩    攝影 / 池孟諭
2020-09-28
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宏碁、台達、訊舟、建準 啟動「空氣煉金術」
宏碁空氣解決方案結合自家的偵測器與雲端系統,可監測各處空氣品質。當空氣品質不佳時,合作廠商的換氣系 統則及時啟動,淨化空氣。
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時序入秋,台灣還沒告別酷暑,空汙陰影卻悄悄來臨,9月17日斗六測得入秋以來第一個空氣品質「紫爆」,正像是未來兩季猖狂空汙的序曲。台灣科技業有感於空品危機,瞄準民生需求,跨界布局。

濁水溪冬季河床乾涸,只要碰上東北季風,每每沙塵漫天飛揚,南岸的雲林縣學校師生,不堪其擾只能緊閉門窗。而今,科技成了好幫手,雲林28所公立學校近年陸續裝上空氣偵測器與新風機(換氣系統),只要偵測汙染超標,換氣系統就會自動開啟,讓教室關窗仍有好空氣。

而這套換氣設備正是由宏碁集團開發。

素以NB品牌聞名的宏碁,三年前與新風機業者結盟,取其硬體設備,搭配自家感測器、雲端系統、AI,投入空氣解決方案,而上路僅一年多,宏碁空氣團隊就打敗國內外專業機構商,拿下四個千萬級公部門標案。

無獨有偶,台達集團也從科技跨足空氣產業。

協助燒燙傷病友重建的陽光基金會,由於病友皮膚排汗功能低,加上穿著厚重壓力衣,一遇高溫則痛苦難耐,為此,基金會得長年開冷氣,一年就得支付逾40萬元的電費。

今年更為了防疫,保持空氣流通,不得不開窗吹冷氣,冷房效果減半不說,電費更巨幅攀升。

為此,台達捐贈自家開發的新風機,可使室外空氣經過淨化、降溫,再引入室內,所以即便關窗,也能保持空氣流通,既解決病友難處,也讓基金會省下三成電費。

不僅宏碁、台達,加入空氣事業的還有網通廠訊舟、散熱風扇廠建準等上市公司。不禁令人好奇,這些動輒年收數十億到數千億元的科技大廠,何以看上這個「羽量級」市場?

關鍵1 成長動能〉營收毛利看旺,積極搶進

帶領宏碁空氣團隊的創新產品主任林俊佑觀察,空氣品質議題在台灣已漸為顯學,更成為選舉話題,致使政府開始重視,並開標採購相關設備。

負責空氣相關產品的建準策略開發二處處長李東徵點出,相較於5G大爆發式的熱門話題,空品業務將隨著都市化發展,呈長期成長趨勢。

此言非假,國際研調機構AMR預測,2026年全球空品監控市場規模,將達到新台幣4兆1815億元。各研調也估計,空品監控市場每年將增長5~5.6%,成長可期。

值得一提的是,由於當前市場競爭者尚少,比起其他紅海商品,空氣產品部分毛利率可上看五字頭左右。也因此,即便空品產品並非科技本業,但在低門檻高毛利的誘因下,令不少業者義無反顧投入。

關鍵2 品牌轉型〉新產品秀肌肉,灌溉形象

此外,增加企業觸角及品牌多元化,亦是讓科技廠跨行的動能。

李東徵說,他在2013年接任處長一職,首要任務就是讓建準從零件品牌,擴展至「居家空氣品牌」。

李東徵表示,當初該公司換氣扇等空氣產品上市之初,相關市場全是老牌家電天下,就算拜託通路商上架,也只能被擺在不起眼的角落。甚至,不惜開出50個早鳥優惠名額來推廣產品,卻因為新風機需在牆上洗洞,嚇壞消費者,最後50戶早鳥,只有一戶安裝成功。

但李東徵沒喪氣,轉往向建商、管委會洽談,在新成屋、公共空間裝設新風機,因此吸引許多建商加入,甚至將建案包裝為「恆溫換氣宅」,建準商品更成推案賣點。

如今,建準相關產品,早已從當時的乏人問津變為奇貨可居,近五年,營收年增率更達七成到兩倍。

而網通廠訊舟的「空氣盒子」,亦是跨業成功典範。

訊舟在2016年與中研院、台北市資訊局合作,布下300個空氣盒子。即時監控的特點廣受好評,讓訊舟一路在全國布下3000個空氣盒子,數量遠遠超過其他公、私立機構的偵測站。

訊舟在全球有超過􀀕􀀑􀀑􀀑個空氣盒子,應用潛力無窮。圖為訊舟產品企 張智傑 攝 劃部資深經理吳靜美(左)、大中華事業處處長鄭振中(右)。張智傑攝圖/訊舟在全球有超過􀀕􀀑􀀑􀀑個空氣盒子,應用潛力無窮。圖為訊舟產品企 張智傑 攝 劃部資深經理吳靜美(左)、大中華事業處處長鄭振中(右)。張智傑攝

訊舟產品企劃部資深經理吳靜美直言,訊舟以代工為主業,品牌業務只占5%,有鑑於代工日趨微利,因此,市場能見度,又能樹立品牌的空氣盒子,便成了訊舟華麗轉身的武器。

甚至,在民眾上網瀏覽空氣盒子地圖時,正展現訊舟快速流暢地彙整全球數據,同時精確排除故障、保障資安等綜合實戰能力,間接彰顯了訊舟在物聯網、雲端的實力。

關鍵3 延伸商機〉跨域發展,挖出全新商模

此外,空品也有可觀的延伸商機。拿訊舟全國布建的3000個空氣盒子來說,主客戶原是第一期前瞻計畫預算、環保團體,隨著前瞻計畫今年退場,空氣盒子則轉以全新商模——租賃,效益卻更大。

以學校為例,每位學生每學期只要繳納約五元,就能保持空氣盒子維運,校方繼續掌握即時空品,形成訊舟的穩定營收。

此外,訊舟看準空氣盒子密度高到連民間習俗「天公生」放鞭炮路徑,都能從地圖上看出來,計畫用龐大布點、資料量,配合氣象數據計算就能提供空汙預報,預計年底推出。

另一個大膽布局的宏碁,也在前期的標案合作之後,打算藉空氣感測器,切入時下最夯的智慧家居領域,以加值應用搶攻新建案商機。

宏碁以自家開發的感測器、雲端系統為核心,與智能居家品牌「歐加」及換氣系統廠合作打造「智能家務系統」。

當空氣品質不佳、陽光太強,家裡的新風機、抽油煙機,甚至窗簾都能自動開關,維持室內舒適。

儘管台灣空品市場仍在萌芽階段,敏銳的宏碁空氣團隊觀察到,全球因疫情都在盤點通風系統,特別是東南亞因空汙嚴重,將是團隊海外布局重心。

訊舟空氣盒子的好成績,更讓其獲邀參與東南亞政府單位主導的智慧城市案。

空汙蠢蠢欲動,但在灰濛濛的迷霧中,台灣科技業將痛點煉成利潤,甚至向國際輸出抗霾心法。

上市櫃科技業者,積極搶食空品商機。圖/上市櫃科技業者,積極搶食空品商機。

本文出自 2020 / 10 月號

新台海危機下的台灣兵法

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空汙跨領域台達電產品策略
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