Q:為什麼你們要脫離acer的品牌?
A:不是我們要放棄,是他不給我們用。這裡面有牽涉到一些問題,他們覺得我們在攪局,算了,無所謂。
Q:後來你為何放棄?
A:前年12月底宏?改組,acer出現比較嚴肅的問題。有人不願讓我們用。
Q:為什麼不要你們?
A:這不應該問我們,你應該去問他們的領導人。它會產生,主要是兩者定位會比較複雜,acer要走商務化,他覺得中間協調的東西多,會比較複雜,再來就是要往前走的路每個人不太一樣,或者是彼此會有踩到的地方,還是分開比較適合。
Q:是什麼時候決定的?
A:差不多一年前。當談緯創跟宏?品牌怎麼切開,要怎麼辦,大概就有些構想了。
Q:如果不考慮acer,你們自己的策略思考,你會不會選擇自創品牌?
A:會,我會自己做。
Q:會在什麼時機?
A:現在是好時機,一個是acer改組,大家比較好談;第二是布局,在全球通路方面,從五年前開始我們自己操盤,重疊的地方很少。如果今天我還是透過acer來賣,就會很慘。第三是我們在很多領域上做得都不錯,成長性很高。
Q:以後acer怎麼辦?
A:很多經銷商和媒體的反應都是:以後acer怎麼辦?他們知道我們撐著他們,因為acer很多的曝光都是因為我們,acer只有筆記型電腦,其他的產品都看不到。
Q:聽說很多宏?的人要來你們明??
A:來好幾個了(笑)!我們現在管品牌事業的都是,我不想多談,切開已經是事實,我們應該想想怎麼讓它的效應極大化。
Q:為什麼你要取名BenQ?享受快樂科技?
A:這個是我們大陸員工的構想。兩星期前,我到加州,迪士尼成立三、四十年,還加蓋了一個加州的冒險樂園,現在人覺得生活太沒有情趣了,大家希望冒險,享受不同的感覺,不同的樂趣。我們希望透過新品牌的誕生,讓大家享受不同的感覺,不同的樂趣,BenQ真的是我一生最大的冒險。
Q:你最近在看《曾國藩傳》?
A:大陸寫歷史小說最好的就是唐浩明,我看過他寫的楊度、曾國藩等歷史小說,他談到這些領導人,不是一面歌功頌德,裡面有很多領導人懦弱的地方,歷史人物背後都有脆弱的一面。
像他寫曾國藩,當時湘軍已經壯大,曾國藩陷入掙扎,當時很多漢人鼓勵他自立為王,究竟是要擁護清朝,或是自立為王,有很深刻的描寫。
Q:好像跟你很像?
A:不會啦,我沒有要自立,是水到渠成。
最近我在研究太平天國,因為太平天國,正好可以看到蘇杭過去的歷史,對這裡的歷史典故我很有興趣。像現在的拙政園,就是太平天國忠王李秀成的王府,但我看太平天國的垮台,是敗在自己,不是敗在曾國藩。
Q:分家後,你們跟宏?的關係愈來愈遠?
A:一般人認為台灣做品牌虧錢虧得很厲害,這可能是宏?給大家看到的榜樣,不管是好榜樣還是壞榜樣,這是另外一件事情。可是大家想想,今天我們公司這麼大,我連一個名字都沒有,長期我們再大下去怎麼辦?等我們公司將來是幾千億元的時候,還叫人家的名字,這是很麻煩的。
Q:分家後,未來你們的通路如何做?
A:我們與宏?約定一年的時間進行切換,明年我們要下的功夫更多,都會用全新的面貌出現。其實我們90%的產品都是單賣出去的,不是透過acer,宏科早就有第二資源,我搞不清楚,也無所謂,他跟美齊、唯冠拿,之前就不是百分之百跟我拿,大家都是公平競爭。我們在大陸,光碟機一個月賣到一萬台,都是單賣出去,我們直接掌握銷售,反而在台灣與acer搭配銷售,大家到光華商場,可以看到我們的產品與宏?、宏科一點都沒有關係。
Q:明?在華人品牌上很有優勢?
A:有人說在大陸,明?比acer出名,acer又比宏?出名。
Q:為什麼?
A:我們比較本土,與大陸的經銷伙伴,我們的作法是深入到每一個區域,跟他們做伙伴結盟關係;第二我們的投資方向和策略都一致,讓顧客產生認同感。
可是宏?呢?宏?在大陸的經銷,現在已是第四代人馬,馬上可能要換第五代,這不行!
Q:明?有了BenQ自有品牌,與原先代工部分是否會有衝突?
A:我們跟acer走的路不太一樣,我覺得一個產品,一個品牌,長期需要非常堅強的技術力支持,我要很強的R&D(研發),很強的知識產權,能控制到產品核心的技術核心規範,然後透過這樣的掌握度,產生獨到的產品出來,這是我們要走的路,所以製造和研發我們絕對不放棄。
Q:明?的垂直生產力很強,水平擴張產品力也很重,會不會戰線拉太長?
A:橫向的目的是為了將來品牌的生意,有一定的規模進來,可是縱向的考慮,每一項產品都要有世界規模經濟的能力,一定要做到前幾名,否則沒辦法生存。手機也是一樣。
我們的印表機、掃瞄器都要有能力做到全世界的前幾名,不然不能生存,我橫向地拉一些品牌出來做,才會有足夠的規模經濟。
Q:未來大陸營業規模還是占你們(公司)三、四成的比重,是嗎?
A:差不多。以製造來講,全世界的人都把製造廠搬到蘇州,中國幾乎是全世界的製造中心。將來很可怕,上次《經濟學人》雜誌分析,大陸是全球通貨緊縮的罪魁禍首,因為大陸製造的量太大,使得全球通貨緊縮,價格一直在下跌。可是,只要有一點時間,不要小看大陸,他們的消費力很高。