中國，這個新世紀崛起的江山，不論是葛斯納的國際商用機器（IBM）、菲奧莉娜的惠普（HP）、比爾．蓋茲的微軟（Microsoft）、錢伯斯的思科（Cisco），以及全球最大的半導體元件供應商德州儀器（TI），沒有人敢不在中國布下重兵。而為這些全球資訊產業（IT）靈魂人物布局中國的第一操盤手，從德儀亞洲區總裁程天縱、IBM亞洲區行銷副總裁王嘉陵、微軟大中華區總裁黃存義、思科中國區總裁杜家濱和惠普大中華區總裁孫振耀，這些叱吒風雲的外商「中國先生」，他們都來自台灣。
放眼中國，萬里江山，在北京高級資訊科技辦公大樓裡，他們就像歷代的王公將相一樣，坐陣指揮大局，中國這個大市場，一躍變成他們人生最精采的舞台。
德儀的程天縱，不但讓惠普六年內業績成長十倍，也把他送上了德儀亞洲區總裁的寶座。思科的杜家濱，除了為微軟打下江山，也把中國思科今年前七個月衝上到10億美元的傲人成績，最近他成為思科全球副總裁，坐上第二把交椅。
全球的資訊科技產業失業浪潮一波又一波，台灣也捲進大浪裡，不過這些台灣來的「中國先生」，絲毫沒有碰到事業「天花板」的限制，反而自有一片江山。
春天的燕群在中國
江山代有才人出，千古風流人物，一時多少豪傑。二十一世紀的中國市場，不僅三川五岳、浩浩格局吸引人，其如迅雷般崛起的爆發力，春天在中國，讓狂人的所有抱負，更為之癡狂。
不論是德儀亞洲區總裁程天縱，或是奧美整合行銷傳播集團大中華區董事長宋秩銘，從小的「少年中國夢」，在開發中國疆場時，都變成一種浪漫的情懷。相對於程天縱從小嚮往一種「格局」，宋秩銘的中國，是一種「天下」的感覺。
因為這種特殊的中國情結，讓他們早在十年前，中國改革開放的重要階段，就先進入中國，也讓他們闖出一片天地。
不只程天縱、宋秩銘，最近世界資訊科技領袖也興起「壯年中國」的情懷。微軟董事長比爾．蓋茲，惠普全球總裁菲奧莉娜，最近先後宣布，中國是他們這個世紀發展的重要中心。微軟要在上海進行1億美元「Architec 2000」軟體投資計畫；惠普跟著也宣布在上海成立軟體中心，微軟研究院在整個中國的投資，甚至已超過總部。連IBM的總裁葛斯納退休後的心願，都是研究中國。
本世紀，IT產業在中國的投資將是先進國家的數倍，在一股熱勁的投資中國風潮下，春天不只在中國，孫振耀說，「春天的燕群早就在中國。」
時勢造英雄，英雄造時勢 。這些台灣的外商專業經理人，之所以可以在大陸市場快速當家，除了早進的優勢之外，台灣早年IT代工基地，在世界上打下的基礎，也讓他們練就一身好武功。
台灣過去快速發展的資訊產業，不論半導體代工， PC或是筆記型電腦，台灣經驗，讓這些台灣出身的外商「中國先生」們，在轉換舞台後，一展所長。
資訊市場情報中心（MIC）主任詹文南說，「對中國來說，台灣經驗就是一條代表可以學習的捷徑。」
改革開放不過二十年的中國，在與世界接軌過程中，有太多的誤會與錯誤。這些有台灣經驗背景的中國先生，剛好有美國人不懂的中國背景；有香港人沒有的資訊科技經驗；又有中國人來不及學習的外商文化。
在中國加入世界貿易組織（WTO）之後，國際一線資訊科技廠商更是擴大作戰半徑，但是東西方遊戲規則的鴻溝，讓很多外商都栽了大跟斗；對中國來講，這些不是外人的「中國先生」，就成了東西溝通中間重要的橋梁。
之前擔任微軟中國區總裁的杜嘉濱，就是中國與微軟民族軟體事件，重要的IT溝通大使，「如何讓西方瞭解中國，中國不懼怕西方，是我們這些專業經理人的頭號任務，」杜嘉濱說。
除了觀念的差距，許多管理的思惟也叫外商瞠目結舌。擔任過惠普大中國區前後任總裁的程天縱及陳翼良都提及，在中國每個員工有一個「X」檔案，如果X檔案不移交，就不能聘雇這名員工，而且以黨領導企業的方式，外商更是不得其解。
長期抗戰的戰略高手
除了橋梁的角色，台灣背景的中國先生，在國際獵頭（head hunting）公司的評價是，做事實在、處事長遠，兼做苦工。
為國際資訊科技大企業尋覓頂級執行長（CEO）人才的普群企管顧問公司董事長張堂楨形容，「台灣的專業經理人是，秧苗一插下，不管狂風暴雨來；即使雷聲大作，該插秧就插秧。」
講戰略又實幹的能耐，不管是在中國企業帶心，或是為外商企業帶出業績，都是台灣背景的中國先生，大受青睞的原因。
孫振耀說，「中國市場週期長，經營者不能是過客，」當初他就是抱著破釜沈舟的決心，早晚練兵，花了三年的時間，才讓惠普打進封閉的中國金融市場。
目前檯面上看得到的中國先生，大都是在大陸深耕十年的結果。外商外派中國，常常三年一任，熟悉中國要兩年，一年後又走了。像程天縱、杜嘉濱、孫振耀、康柏大中國區總裁俞新昌，以及北方電訊的大中國區總裁毛渝南等，都屬於有計畫長期抗戰的戰略高手。
在中國，人力不缺，缺的是懂戰略領導的人才。
大陸對新科技的渴望，已不能用「發展」來形容，他們要的是「超越」。如何超越，眼光與戰略，就非凡人所及。
像程天縱，在中國信息產業剛起飛時，就直接單刀直入中國第三代行動通訊（3G）市場；杜家濱在網際網路在中國敲門的時候，就掌握了網路設備供應中心；而IBM的王嘉陵，也瞄準了中國的e-business。
這些開路先鋒的大動作，讓他們除了替自己布局，也在為中國做世紀布局。張堂楨分析，當台灣許多人還剛看到足球場上的那顆球時，這些「中國先生」已經滿場飛舞，為這世紀的戰略做好準備。
頂級中國CEO：能量足、有企圖心、7-Eleven
這些十年前，三十啷鐺就進入中國的台灣專業經理人，現在四十幾歲就戰功彪炳。不過獵頭公司認為，如果想要接棒進場的專業經理人，必須要更年輕化，因為資訊科技產業是「搞短命」的行業，他們求才徵選頂級CEO的三要件是，「能量足、有企圖心、7-Eleven。」
這些在大陸走紅的中國先生，身價也是價值連城。北京浩竹獵頭公司總經理王長江說，「這些IT大企業的中國區總裁，一般年薪高達40~60萬美元，這還不包括科技先生手上的股票選擇權；如果坐上亞洲區總裁，年薪可喊到100萬美元。」
不過這些中國先生小姐也是要付出代價的，像程天縱一年有70％的時間在全球的天空飛來飛去；IBM的王嘉陵，兩個星期要跑四個國家。如果你看到程天縱的作息，半夜看歐美的e-mail，清晨六點跟美國開電子視訊會議，比SKII廣告睡的四個鐘頭還少，這些都是坐上高位的代價。 下一個中國先生的機會在那裡？
杜家濱說，機會在網路；孫振耀看好大型國企；張堂楨則認為IT的軟體、生技製藥、物流，甚至金融，都有可能是台灣背景中國先生的誕生地。
大陸人才特色是執行很強，但是戰略眼光不足。孫振耀說，「WTO之後，大陸企業為了入世後的競爭，在戰略上亟需引進很多新的知識戰略家，這裡就有機會。」張堂楨也透露，事實上目前就開始有大陸的國企像機械製造業，聘請台灣人當家；另外比較中型的IT軟體產業，也是許多台灣專業經理人的舞台。
除了頂級的人才之外，在獵頭公司的「報價卡片」上，台灣中級幹部的優勢正逐漸消失。因為中國早年外派留洋的人才最近都已回來，像惠普的一線經理、奧美大中華區的區域總經理，已由大陸人接手。
不可忽視的是，這些中級台幹的薪資，與大陸幹部的薪資差距正在迅速縮小中。程天縱就說，平均一個外派人員的成本是20~30萬美元，像諾基亞到現在還有兩百個外派人員，一年至少就是4000萬美元，「一個公司在大陸的利潤可以有4000萬美元嗎？」
不過王長江說，關鍵還是在於你是不是人才；張堂楨說，雖然現在不像以往有金山銀山堆過來，但只要你是真正會下金雞蛋的人才，跨國公司還是會不惜重金。
羡慕這些中國先生嗎？誰是下一個？
