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孫振耀把駱駝變成獅子在中國沙漠

文 / 成章瑜    
2001-12-01
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孫振耀把駱駝變成獅子在中國沙漠
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當整個中國沈浸在網路大浪裡,走進北京大北 橋畔中國惠普大廈,你會發現這裡的生態系統已全然改變,惠普(HP)大中國區總裁孫振耀全新的戰略——要把沙漠變成草原,把駱駝變成獅子。

惠普與康柏合併,震驚國際,敏感的人早就嗅到資訊科技(IT)產業系統正在發生巨變。「一股潛在的動力正在改變市場,包含網路的普及,生活的移動化,區域障礙的消除,逼得產業也發生巨變,」孫振耀說。

1991年底進入中國的孫振耀,是台灣惠普外派到大中國的第一批種籽幹部。「當時我帶著肥皂、衛生紙,來到一個人也不認識的中國,」到今年的11月16日,是他在中國滿十年的大日子。

對孫振耀來說,當時整個人生也像現在的惠普一樣,生態系統突然改變,「但我看到一個全新的市場發展機會,」他下定決心改變自己,融入中國,重新開始。

面對無常的市場,適者生存顛撲不破。舊經濟的商業模式,產品是企業獲利的主要來源,服務只是讓產品賣得更好,但孫振耀說,「進入新經濟,產品是企業提供服務的平台,服務反而是企業獲利的主要來源。」

由產品中心到服務中心

商業模式全然改變,資訊科技產業生態系統自然也必須進化,「在電子化服務時代,服務取代產品成為中心,就像沙漠變成草原一樣,」他說。

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